文档介绍：蔚来城
兰亭墅推广提案
众智同赢蔚来城项目组
2010年6月
项目定位
目标客群研判
Swot分析
卖点整理提炼
产品核心价值
项目定价
产品整体属性
年度推广目标
目录
推广策略
广告形象树立
整体推广策略
阶段推广办法
现场展示方法
客户维护方法
媒体运作策略
卖给谁? 也就是当前300㎡-800㎡,四房、五房洋房空间卖给谁?
是他!
他们是知本阶层,有眼界\有理想\有魄力\有家庭\有涵养\有圈子\有事业\敢于突破\而且处于事业的高峰期
目标客户群来源分析
全国热爱生活人士占20%
私营业主(隐性客户)20%
德州及周边县市名流占50%
海外客户占10%
看重蔚来城升值潜力的部分国际友人,或者与皇明集团有业务往来的国际友人、还有部分黄董圈层营销所带来的国际友人进行投资收藏进行研究
周边地区高官且看重蔚来城的升值潜力;看重蔚来城的文化内涵,买来收藏或者将蔚来城直接作为礼品赠送商业伙伴、亲朋好友
德州市区和周边县市名流,社会知名人士有高学历,高涵养;或者是经过自己的努力打拼,有一定消费能力的企业骨干。
全国进行宣传,寻找热爱生活热爱环境的杰出人士,不仅仅是为了生活与环保,更重要的是有投资价值。
有国外居住经历的消费群(引导潮流、接受度高。属“易入者”)
高知人群(理性客观。属“困惑者”)
本地有钱人(守旧盲从。属“跟随者”)
第一阶段
第二阶段
第三阶段
国外居住经历者
高知人群
本地有钱人
目标客户群来源分析
他们大多从事脑力劳动
部分有国外居住经验或外籍人士
年家庭收入较高且稳定
有房产或其它固定财产
处于社会中高层
对新事物保持敏感的接受度
不随波逐流
他们的“表层”特征
高级知识分子
私营企业经理
私有企业主
外资企业的白领雇员及管理人员
对健康产业较关注或工作在健康领域人士,如环境研究工作者、医生等。
社会状态
职业状态
“表层”特征之性格——充满追求的进取者
我很忙,我的生活就是不断超越自己、引导潮流。
我见证了自己越来越好,但我必须努力、累积、突破、收获,不断提升丰富自己。
为此我总是不断学习新事物、寻找新突破、挑战新技术,力争做到最完美的自己。
我常问的问题是:
还有没有更好的?