文档介绍：一、中国童鞋市场扫描
1、回首中国童鞋市场12年之路
1996-2007
1、回首中国童鞋市场12年之路。
1996-1998 产品质量之争
1996年后,中国童鞋品牌正处于起步阶段。一批有实力的童鞋企业规模逐渐壮大,开始引入先进的生产流水线,导入现代企业管理制度。因此一批产品、质量、规模有优势的企业脱颖而出,一批质量没有可靠保证的小企业生存越来越困难。
童鞋企业开始有了最初的竞争意识,进入了以产品质量为中心的竞争阶段。
1、回首中国童鞋市场12年之路。
1999-2000 CIS战略及市场布局之争
自“太阳神”拉开中国形象革命的序幕,越来越多的企业认识到CIS战略的重要性。
当时晋江成人运动鞋行业,已经完成了企业VI整个系统的导入,取得了一些效果。面对品牌同质化的问题,众多企业开始导入童鞋启用CIS形象战略,这是企业第一次对长期性、全局性和策略性的发展思考。
随着企业市场逐步成熟,部分童鞋完成全国网点基础布局。但此时经销商还仅限“夫妻”店的现状,没有形象督导与维护。这对于国内起步较早的童鞋而言,拥有了一支忠诚的经销商队伍。
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2001-2002 广告及明星之争
1998年以来,随着安踏“明星代言+广告”的创新营销模式的成功,开启了泉州运动鞋行业的一个新运作模式,几乎所有企业都选择了明星作为品牌代言人。
七波辉、帮登等企业积极寻求与专业媒体、策划公司合作,提升自身品牌的知名度、美誉度。部分企业则引入了卡通形象,启用卡通形象代言人,这也为2003年、2004年后的卡通品牌大战埋下了伏笔。
2002年对于童鞋而言,是特殊的一年,大量新的营销思潮的引入,品牌意识不断增长,企业开始对于通路共享的渠道进行形象资源占位的争夺。
2003-2004 卡通形象及营销渠道之争
2003年、2004年可以说是童鞋行业的造牌年。当时正值各种漫画视觉的电视、电影和网络Flash动画流行,使得蜘蛛侠、奥特曼、超人等成为儿童崇拜的明星,童鞋界一时掀起卡通战略的风潮。
随着国内自创品牌及大量国际品牌的加入,渠道成为所有营销的核心竞争点,进入渠道决胜的时代。在激烈的竞争中,童鞋企业采取一系列的措施撬动渠道资源,采取一系列渠道的支持政策,如铺货支持、调换货政策、组织代理商培训等。
1、回首中国童鞋市场12年之路。
1、回首中国童鞋市场12年之路。
2005-2006 营销创新及营销管理之争
2005-2006年,对于中国童鞋品牌是充满着奋斗和收获的一年。可是阿迪、耐克、麦当劳、米奇等国际品牌进入童鞋市场后,企业与企业的差距开始拉大,众多童鞋企业陷入了更加苦战的境地。此间营销呈现如下特点:
一是营销创新。从广东童鞋五强到福建童企十佳评选;从帮登纳科技的创新、南崎的神奇重组……行业一年的起伏荡涤,品牌一年的竞技较量,使得几家欢笑几家愁。
二是以鞋为主,运动服装、配件为辅的童鞋品牌终于出现。为了满足国内经销商开设品牌专卖店的需要,出于丰富卖场的考虑,几个综合实力较强的品牌以贴牌加工的方式,推出了自己的服饰配件产品。
三是重视技术含量、单品的概念性推广。童鞋企业在由传统家族化管理向现代规范管理方面的转变存在不足,但大多数已完成了资本、市场、技术的积累,许多企业不惜投入巨资进行技改创新。
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2007 整合营销战略之争
营销组合多元化,从产品+代言人+渠道运作模式已经日渐成
熟,竞争朝事件营销+营销管理精细化趋势发展;童鞋企业营销管理再上台阶;
产品仍处于“同质化”竞争时代;
明星代言已经成为童鞋品牌行业竞争的要素;
大批的童鞋品牌服装上市标志着中国童鞋集体向成鞋模式再
靠近一步,终端专卖时代即将到来;
整体市场持续增长,但销量增长与库存增长同步;
厂商对渠道的资金支持,越来越多,经销商欠款越滚越大。
2、2008年童鞋行业竞争趋势