文档介绍：RIO(锐澳)鸡尾酒发展现状案例分析报告
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目录
RIO鸡尾酒简介
RIO公司的竞争优势来源
鸡尾酒行业分析
RIO公司的竞争战略
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RIO鸡尾酒简介
RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称,寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始,就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立,并在2007年,产品即已覆盖全国市场。鸡尾酒类市场在中国仍处于起步阶段,但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究,加之RIO在中国市场多年的经验,RIO正在不断引领市场格局。
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RIO鸡尾酒简介
目前,RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业,现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟,RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇
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鸡尾酒行业分析
说明
潜在进入者的
威胁
供方议价
能力
买方议价
能力
替代品的
威胁
竞争对手间的
竞争强度
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潜在进入者的威胁:
●规模经济
●产品差异化及顾客忠诚度
●资源要求,技术复杂程度和专利保护
 
●分销渠道 
●原材料获取途径
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供方议价能力:
●供应者的集中程度
●供应者对本行业的重要程度 
●供应品的差异性和转变费用
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买方议价能力:
●购买者的转变费用

鸡尾酒行业在国内目前的发展并不是特别充分,消费者的选择余地不是很大,只有少数几个领导品牌垄断市场,所以在鸡尾酒行业买方的议价能力较低。
●买方购买量
鸡尾酒一般都是零售,消费者的购买量很小,单个购买者的购买量占整个行业产出比例很小。并且买方购买产品的总数额占销售方年收入的比重也较小。从这个角度来说,买方的议价能力也不是很高。
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替代品的威胁:
●代替品的性价比
●替代品的可获得性
●对替代品的转换欲望
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竞争对手间的竞争强度:
锐澳鸡尾酒主要的竞争对手是:百加得旗下的”冰锐“。百加得朗姆酒(Bacardirum)——全球销量第一的朗姆酒。2008年,百加得(Bacardi)将欧陆时尚和文化重新组合,在全球推出了低酒精度的朗姆预调酒--百加得冰锐朗姆预调酒。从而在中国鸡尾酒市场基本两大品牌争夺市场领导地位的局面,使得鸡尾酒市场竞争变得尤为激烈。
此外,预调酒市场开始呈现品类细分化。预调酒开始逐步扩大市场,有很多细分品类。从市场细分的角度也可以看出,鸡尾酒市场的竞争还是很激烈的。并且随着越来越多生产商进入这一市场,弥补市场空白,会进一步增强改市场的竞争压力。
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