文档介绍：金地·林村项目营销总纲
项目9月20日首期住宅开盘
需在3个月以内完成全年销售任务
铺垫期长,销售周期短,爆发点集中
我们的任务:2014年销售额5亿
,
物业类型供货套数供货面积供货金额计划销售去化率销售率销售周期
住宅 451 47966 40291 35000 % % 3个月
商业 104 8552 18800 15000 % % 1个月
合计 555 56518 59091 50000 % %
目录。
价值体系建立
区域市场分析
项目定位与突破
客户分析与定位
营销策略总纲及执行
东莞成交首现观望,价格坚挺
2013年量价创新高:㎡,同比2012年增长22%,全年成交
㎡,同比增长26%,全年销售均价8,758元/㎡,%。
成交首现观望:受银根收紧及政策调控等因素影响; 2014年第一季度,东莞全市商品住宅供
㎡,㎡,同比上年锐减50%,但价格依然坚挺在9000元/㎡的大关之
上,呈现价升量缩的态势
全市住宅存量平稳,楼市理性发展
近年来,东莞商品住宅存量在500万平方米上下波动,消化周期约为8个月,供求比例平衡
㎡,㎡,环比下滑55%,同比下
滑35%;预见下半年上市供应量将萎缩,东莞楼市进入去货存波段
品牌开发商拿地积极,㎡的商住地引起哄抢,最终深圳益田集团188%拿下,楼
面地价高达7275元/㎡,也是东莞2008年以来的新地王地块
塘厦供应进入真空期,价格进入上升通道
塘厦住宅量价走势图(-)
250000 16,000
14,000
200000
12,000
150000 10,000
8,000
100000 6,000
4,000
50000
2,000
0 -
年年年
月月月月月月
月
月月月月月月月月月月月月月月月月月
3
2 3 4 5 6 7 8 9 2 3 4 5 6 7 8 9 2
10 11 12 10 11 12
2012 2013 2014
成交面积(㎡) 供应面积(㎡) 成交均价
(元/㎡)
2013年,塘厦住宅市场供应量和成交量同创新高,㎡,㎡,成交均价为8686元/㎡
2014年第1季度,㎡,同比锐减50%,整体价格略有上涨,成交均价为10237元/㎡;
受博登湖、朗润园、碧桂园等多个项目进入尾盘期的影响,塘厦市场进入供应真空期,成交略显淡静,估计到
年中供应紧张才会有所缓和
土地供应紧张,集中于中心区和大坪板块
2011年至2014年3月塘厦镇商住土地交易情况
出让面积建筑面积( 楼面地价(
编号位置容积率用途交易时间竞得单位
(㎡) ㎡) 元/㎡)
2011G002 46333 ≤2 92666 商住 2010-1-13 1781 东莞市碧桂园房地产开发有限公司
塘厦镇石潭埔社区
2011G003 52813 ≤2 105626 商住 2010-1-13 1780 东莞市万科房地产开发有限公司
2011G033 77308 ≤ 191724 商住 2011-3-23 2029 深圳市珠江投资发展有限公司
塘厦镇平山村
2011G034 111347 ≤ 276141 商住 2011-3-23 2017 深圳碧桂园房地产开发有限公司
2011G052 75330 ≤2 150660 商住 2011-6-1 1507 东莞市万厦房地产有限公司
塘厦镇石潭埔社区
2011G053 82882 ≤2 165764 商住 2011-6-1 1508 碧桂园房地产有限公司
2011G058 塘厦镇蛟乙塘村 77605 ≤ 194013 商住 2011-6-23 2804 东莞市观澜晋景房地产有限公司
2011WG001 塘厦镇石潭埔社区 80042 ≤2 160084 商住 2011-10-12 1505 东莞市碧桂园房地产开发有限公司
2011WG009 塘厦镇四村村 32002 ≤3 96006 商住 2011-12-14 2250 东莞市发记实业投资有限公司
2012WG020 塘