文档介绍：Share香水营销推广方案
香水简介
香气最初是埃及人宗教仪式的一部分,他们燃烧熏香、没药(树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香)和乳香,后来开始使用香精油和药膏。在17世纪,香水开始风靡社会。18世纪,随着古龙香水的出现,香水制造业取得了革命性的进展,迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂,不仅提神还被广泛运用。
19世纪,随着工业和艺术的发展,香水进一步演变。品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到21世纪初,香水的种类多达2万多种。
20世纪以来香水产业空前繁荣,诞生了像兰寇等香水品牌企业,同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水,如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格,香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位,而香水生产企业也将香水赋予深刻、独特的内涵,或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然清新……香水商出售的不仅仅是产品,更是一种生活品质和品位。
产品背景
奢侈品在我国的消费现状
2007年,中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元,成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计,到2010年,,消费总额将达到2000亿元人民币。由此可见,香水行业的发展潜力在中国是非常大的。
香水在中国的消费现状
中国的香水行业还远远不及国外,还处于很不成熟的幼年时期,首先,中国的经济发展水平影响了国民的消费观念,在一定程度上制约了香水行业的发展;其次,在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的,他们所谓的系列产品,总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式,建立自己的香水文化,加大科研投入,积极进行产品的开发和创新。
2007年—2010年中国11城市香水市场成长轨迹
香水市场调研
正如上图所示:
,2010年,,涨幅超过2007年全年销售额的一半以上。虽然这中间的2008年和2009年涨势下滑,又趋于平缓,但不得不说,市场总体向好。2009年至2010年,是香水市场成长加速的一年,%,。
总体来说,中国香水市场还略显幼稚,香奈儿、迪奥、雅诗兰黛等国际著名香水品牌稳稳占据高端消费市场,想要突破这种局面短期内是不可能的;本土品牌则由于种种局限只能在二、三线城市依靠低价抢市,但并未形成较系统的体系,没有明确的市场细分,因此,在中低端消费市场有发展的空间。
香水市场分析
随着经济的发展,人们的可支配收入增加,越来越多的消费者都会发现香水的迷人之处,中国香水市场日益扩大。这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展,也在不断升级。
目前中国市场上的香水产品主要分为高档香水、中偏低档香水和低档香水三类。高档香水以进口的国际品牌为主,包括:雅诗兰黛、香奈儿、兰蔻、迪奥等。中偏低档香水主要是价位在20元-50元之间,以国产品牌香水为主,其销售模式分为香水加油站、香水专柜和“流通批发——化妆品专卖店”。低档香水主要是价位在20元以下的廉价低质香水,产品以小容量玻璃装包装为主,向三四级市场销售。
80后:新一代80后对于香水有新的要求,对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。文化变化的因素使这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开始成为80后们生活中的日常用品,成为出席重要场合的必需品。
90后:这一新消费群体不可忽视,已成为新一代消费大军。她们对新产品的追求和渴望,以及对新产品的接受程度,都是我们应该重视的。
00后:年龄太小,对香水基本上无需求。
目标市场的选择及目标消费者研究
主要市场:15~25岁的在校学生
次要市场:15~25岁的非学生群体
设定对象:虽然没有经济基础,却有稳定的经济来源,追求时尚,具有新的消费理念,不少人已经开始使用香水。
一般使用场合:在校期间、外出逛街、休闲游玩、约会
使用状况:大多数选用清淡的花香型或果香型香水
购买状况:极少数资金充足的人会购买名牌香水
消费心态:用完再买;没用完,看到喜欢就买;亲友赠送
产品定位
产品:share香水系列产品
类型:清新果香型
产品自身体现的形象:以清新果香为主调,清新自然,并有各种奇妙的香氛元素组合;充满青春、活力的气息,能释放自身热情,焕发对青春的渴望,体现出时尚、自然、活力,甚至爱情。
品牌定位:中低档
价格:99元/50ml
消费者:15~25岁的在校学生
消费者利益:
(1)携带、使用简便
(2)实惠性
(3)天然、温和,不