商启华宇企划内训PPT.ppt

文档介绍：行销企划实务培训
商启咨询
第一讲零售业与企划
零售业的历史沿革
决定百货生存和发展的6要素
企划的定义
企划的作用
企划的特性
企划人的烦恼
客观看待企划
零售业的历史沿革
零售的定义
大型零售业
零售的定义
零售
是将商品和劳务
销售给
个人或家庭一类的最终消费者
使用的
一种商业活动。
大型零售业
是指以米以上的大商场为依托,
建立多个区域性网络分店,
最终形成规模经济、扩大市场占有率、提高运营效益的
零售产业发展模式。
百货是什么?
我们都是百货中人,天天干百货
有一天,忽然有人问起:
百货是什么?
我们该如何作答呢?
世界第一家百货店
时间:1852年
地点:法国
名称:“”商店
创始人: ,百货之父
营业额:
1852年为 45万法郎,
1863年为700万法郎,
1877年为6700万法郎。
巴黎相继出现:卢浮百货商店(1855年)、市府百货商店(1856年)、春天百货商店(1865年)、撒马利亚百货商店(1869年)。
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美国第一家百货:
1870年,纽约梅西
决定生存和发展的重要因素
位置
规模
环境
品牌
服务
促销
位置
位置的细微差别足以致命
太平洋三个店的业绩差距
上海徐家汇的中兴百货
上海徐家汇的新路达百货
大洋常州店的位置特点
局域型百货及广域型百货
MALL流行的原因:自成商圈
规模
绝对规模
相对规模
规模与定位
南京新街口的商贸百货
南京新街口金陵百货