文档介绍：山东华玫产品定位企划报告
一、企划背景
二、SWOT分析
三、对企业及现有品牌和产品分析
四、品牌定位思路
五、产品定位方案
附I:山东4县消费者及经销商对颜色偏好的总结
一、企划背景
济南华玫服装有限公司是以生产经营休闲装产品为主业的外贸加工型企业。
1999年企业决定开拓国内休闲装市场,推出了“马基奴”休闲装和“喜哥马”少年装两个内销品牌。产品以羽绒服装为主,主要销往山东及河北地区县级城市。经过几年的发展,已积累了一定的市场经验,并拥有了一定数量的代理商和经销商。但是,在国内服装行业发展速度快,品牌企业层出不穷的比较之下,华玫的发展显然是不够快的,也可以说没有抓住前几年很好的发展机会。
2004年,企业决定全面进入休闲装行业,将单一的羽绒服产品延伸至四季产品。并充分发掘各部门及品牌的优势,同时也为企业的进一步发展提供新的增长点。本项目组受华玫公司委托,围绕产品,为企业做全面的品牌策划。在经过前期较详尽的行业、市场和消费调研论证的基础上,并结合企业实际,项目组提出了华玫公司休闲装产品定位及策略建议方案,为公司决策提供参考。
二、SWOT分析
1、机会
机会之一:从全国人口及经济环境分析来看,近两年县级城市及广大农村地区的经济发展相当快。人口的快速增长以及较强的消费潜力,为服装消费市场的快速发展奠定了基础,这种发展为服装经营带来了巨大的发展机会。
机会之二:资料显示,在山东省家庭消费支出构成中,衣着支出所占比例位居第三,而在中等收入水平的家庭衣着支出所占比例最高,数据表明,城镇居民的家庭消费正从温饱型向享受型转变,这种转变为在县级城市建立中高档休闲装市场提供了发展空间。
机会之三:目前,北方地区的县级城市尚不被知名的休闲装企业所重视。在这类城市中,市场上的知名休闲装品牌较少,而且服装的价位高、风格上的针对性稍差,这就为新品牌的进入提供了机会。
机会之四:目前中高档休闲装的竞争仍处于无序的状态,多数品牌定位相似,打折促销仍是竞争的主要手段,如果新品牌能以区别于其他品牌的形象、产品的差异化和较低的价格带进入市场,将有一定的成功机率。