文档介绍：金门投资/ 中国苏州
“金门国际商业广场”招商、销售策划推广方案
温州易创地产机构
呈致:苏州金门投资发展有限公司卢总及各位领导
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第一部分:项目总体安排及策略
1、项目时间节点及时机
一、项目时间及工作计划
1)、项目尽快启动宣传
按项目10月8日开业的计划,现项目仅4个月周期,因此,需尽快完成前期工作准备,启动项目宣传。
2)、猛烈造势入市
项目前期未进行大规模的宣传启动,现又经过项目的停顿调整期,致使项目知名度不高以及客户对项目信心不足。在目前市场及项目状况下,“无造势即无市场”。因此,在现阶段,必须猛烈造势,启动市场!
3)、有计划的推进
项目虽面临的时间较短,工作任务重,但仍需有步骤地推进工作,层层引爆,方能实现最终的计划目标。
一、项目时间及工作计划
2、项目重要时间节点安排
启动宣传------------------------6月15—21日(祥见
启动招商诚意金认筹--------------6月30日
一楼小百货区选铺----------------7月31日
二楼鞋包区选铺----------------- 8月8日
二楼小百货区选铺--------------- 8月15日
销售宣传启动、诚意金启动--------8月9日
部分一层、二层商铺推出销售------9月5日
启动三楼服装区选铺--------------9月19日
商铺交铺,进场装修--------------9月20—25日
启动四楼服装、家居选铺----------9月28日
一、二层开业--------------------10月8号
三、四、五层开业----------------2011年1月
各批次商铺推出销售--------------2010年10月—2011年5月
3、项目目标解析:
类别
选铺时间
铺位数量/面积
开业
(按70%开业率计算)
需积累认筹客户数量(:1认筹客户计算)
需来访客户数量
(按2:1认筹客户计算)
一楼小百货区
7月18日
336个铺
235个铺
353组认筹客户
706组客户
二楼鞋包区
7月25日
225个铺
158个铺
237组认筹客户
474组客户
二楼小百货区
8月1日
320个铺
224个铺
336组认筹客户
672组客户
10月8日前合计:
881个铺
617个铺
926组认筹客户
1852组客户
三楼服装区
9月10日
21400平米
约800个铺
560个铺
840组认筹客户
1680组客户
四楼服装、家居
9月28日
21400平米
约450个铺
315个铺
473组认筹客户
946组客户
2010年1月合计:
1250个铺
875个铺
1313组认筹客户
2626组客户
——以上数据为保守预估!
解析:
1)、按此目标推算,无论是十月的第一次开业或2010年1月的第二次开业,项目都面临着非常严峻的任务,需要大量的客户进行支撑。(项目前期所有来访来电为2333组。)
2)、在现阶段局面下,需各方齐心协力共同去撬动市场,如强有力的推广、优惠的政策、良好的服务等!
3)、将三、四层招商选铺设置于九月份,可借用开业前形成浓厚的商业氛围,以促进招商的进展。
4)、开业将对后继招商有着至关重要的促进作用,需千方百计促进开业的成功,以及开业阶段的良性经营。
二、项目总体策略
先招商、再销售:通过项目良好的招商业绩,树立经营、投资客户信心,而后再促进销售进展。
招商促进销售,销售带动招商:招商、销售各为互补,招商是为了更好地促进销售,良好的销售更能推进招商的进展。
客户服务:通过前期客户沟通了解,目前各市场间经营户的沟通非常畅通,做好已购客户的工作,以及来访客户的服务,更能为项目树立良好的口碑,以及使项目信息传播的更加顺畅化。
诚信待客,以客为尊:加强客户为尊的理念,不仅仅是营销部的理念,更需要公司上下统一思想,真正地去重视客户。
确保第一批火爆:确保第一批招商单位火爆招商,为后继招商单位奠定良好的基础。
加强宣传功势:短期内形成火爆的宣传攻势,重塑项目形象。
大众宣传与针对性宣传有机结合:在做好市场针对性宣传的基础上,进行大众性宣传覆盖,形成各方互为影响的效果!
商业价值逐步提升:在目前时间短、任务重的前提下,更需要考虑如何实现商业价值逐步的最大化。建议招商前期让利,吸引商家进驻,从而现实火爆的招商业绩及良好的招商进展,进而为后期商铺销售