文档介绍：手机市场的评价
摘要:手机是一种电子消费品,随着如今手机行业日新月异的变化和发展,在2012年智能手机竞争激烈,在市场已经形成了ios Android。Windows Phone局面。2012年底高清晰度的屏幕大战已经拉开占据,由于高清屏幕目前的产量问题,1080P手机的价格将维持一定的高位,也同时深受消费者的欢迎,以配置为主要卖点的Android手机市场的手机被广大的平民消费所接收,手机消费正由贵族型向平民化方向演进随着近年来人们生活水平的提高、消费观念的转变和手机价格的不断下调,手机正在逐步走向寻常百姓家。针对手机市场上消费者的购买行为,具体研究消费者在选择手机时对手机品牌、价格、外观样式、手机类型、摄像头像素、操作系统等方面的选择倾向,分析消费者的购买特点。又从价格对手机消费者的影响出发,具体研究了价格的心理机制以及消费者的价格心理表现,如****惯心理、敏感心理、倾向心理和感受性。因而我们要知道消费者价格判断的途径和影响价格判断的因素。为此,有必要深入探讨消费者的价格心理机制,研究价格对消费者的心理影响,把握其价格心理特性。
关键词:手机市场;消费者行为;消费者心理;影响因素
目录
1 引言 1
2 中国手机市场发展历程 1
手机市场发展阶段 1
手机现状 2
中国手机市场面临的竞争 2
3 手机消费者的调查研究 3
手机消费者的购买途径 3
消费者了解手机的途径 3
4 消费者购机原因 3
价格因素 3
品牌因素 4
价格对消费者心理的影响 4
价格预期心理 4
价格攀比心理 4
价格观望心理 5
5 手机消费者价格判断 5
价格判断的途径 5
影响消费者判断因素 5
6 企业营销策略与分析 6
中国手机市场存在问题 6
企业营销策略建议 6
结论 8
参考文献 9
1 引言
自1987年11月18日,中国内地第一个大容量蜂窝式公用移动通信系统在广东开通以来,***通信业至今已经走过了35年的经历。中国手机市场的发展成就令人世界瞩目。随着手机市场在中国的不断扩大,不管是国内还是国外的手机制造商之间的竞争愈演愈烈。面对如此激烈的竞争,手机生产商要解决的首要问题是,如何更好地满足消费者多样化的需求来获取企业的竞争优势。为自己赢得更多的顾客,尽管消费者行为时由多种因素交互作用的过程,但这个过程的进行却是建立在需求基础上的,可以说需求是购买行为的最根本的原动力,消费者的需求是市场营销的基本出发点。因此,手机市场也不例外,只是正确认识消费者的需求,才能更好的把握我国手机市场中消费者的购买行为,进而更好地推动我国手机市场的稳定、健康发展。
2 中国手机市场发展历程
手机市场发展阶段
中国手机发展历程大致可以分为1G时代、2G时代、。1G时代可以从1987年移动通信集团开始运营900MHZ模拟移动电话业务算起,到2001年6月末移动通信集团完全停止模拟移动电话网用户的国际、国内漫游业务为止。这一时期,模拟手机体积大、重量沉、样式旧。在20世纪90年代初期,***用户的年增长率达到10%以上,移动电话已由模拟转向数字发展,包括GSM和CDMA制式的数字移动电话高速发展。这一时期的手机可以自编铃声,也可以玩游戏。2002年,***正式宣布其GPRS服务进入商用阶段,***。GPRS手机具有快速上网、移动办公、收发彩信等功能。2008年4月,***通信集团面向北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛8个城市,正式启动TD-SCDMA社会化业务测试和试商用工作,这标志着我国第三代移动通信(3G)标准TD-SCDMA的商业化应用正式起航。3G手机具有视频电话、在线支付、无线局域网、公交位置通知、家电遥控等功能。
手机现状
2012年中国手机市场整体保持着快速、良好的发展态势。ZDC调查数据显示,从产品类型来看,智能、3G手机已经成为用户关注的绝对主流,其中智能手机关注度超过九成。手机终端销量持续增长:经过2011年中国手机销量爆发式增长之后,2012年中国手机销量出现微幅下滑,但仍然处于较高水平,主要原因是受益于用户对千元智能机的强烈需求以及手机终端厂商对中低端智能机销售的大力推动。数据显示,2012年底,中国手机终端市场销量(不含水货和山寨手机),%,预计2013年中国的智能手机销量将超过非智能机。
    国产手机品牌地位上升:国产手机品牌地位上升成为2012年中国手机市场的另一个显著变化。2011年中