文档介绍：万科朗园北区洋房
2011年推广计划
——项目销售节点
——项目营销策略
——推广媒体策略
——每月推广计划及预算
Part 1 项目销售建议
未推货量汇总
楼号
户型
建筑面积(㎡)
套数
1
四房
160-170
34
三房
130-140
17
2
四房
160-170
51
3
四房
160-170
34
4
四房
160-170
34
5
四房
160-170
34
6
四房
160-170
34
三房
110-120
34
7
四房
160-170
34
三房
110-120
34
8
四房
160-170
34
三房
110-120
34
9
四房
160-170
34
三房
130-140
17
10
四房
160-170
34
三房
130-140
17
三房
110-120
17
11
四房
160-170
17
三房
130-140
17
三房
110-120
34
15
四房
160-170
34
三房
130-140
17
16
四房
160-170
34
右表为各栋每条梯相应的户型分布
整体有110-120㎡及130-140㎡的三房
和160-170㎡的四房
Part 1 项目销售建议
未推售货量按分类汇总
在未推售的约680套单位中,其中65%都是四房单位,%为110-120的三房,%为130-140的三房。
户型
建筑面积(㎡)
套数
户型比例
四房
160-170
442
%
三房
130-140
85
%
三房
110-120
153
%
总数
——
680
%
Part 1 项目销售
推货节奏的考虑
项目货量较多,户型差异不大
密集连续推货容易造成市场疲劳,欠缺销售节奏,降
低销售速度
因此
在一年中选取四到五个重要节点,集中推货,
其它时段以自然销售为主
Part 1项目销售
推货节奏图示
第一批推货
第二批推货
第三批推货
第四批推货
第五批推货
Part 1项目销售建议
推货节点相应产品类型分布
批次
楼栋
推出时段
货量(套)
户型配比
1
15、16
三月中旬
85
160-170四房68套
130-140三房17套
2
9、10、11
五一期间
187
160-170四房85套
130-140三房51套
110-120三房51套
3
1、3、8
8月下旬
153
160-170四房102套
130-140三房17套
110-120三房34套
4
2、4、5
国庆期间
119
160-170四房119套
5
6、7
11月中旬
136
160-170四房68套
110-120三房68套
Part 1 项目销售建议
销售阶段
2011年
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
三月中旬
五一期间
国庆期间
8、9、10、11栋
五一收筹
5月14日开售
暑假期间
10月
11月
12月
15、16栋
3月19日开售
1、3、8栋
8月20日开售
2、4、5、6栋
十一收筹
10月15日开售
7栋
11月19日开售
——项目销售建议
——项目营销策略
——推广媒体建议
——每月推广计划及预算
进入2011年,项目进入全面成熟阶段,全年新推货量近700套,但园
林环境等硬件设施需下半年才能陆续开放,因此上半年需要依靠万科品牌
及区域价值等“软件”对项目销售进行支持。
Part 2 项目营销策略