文档介绍：“骨灰盒”的营销策划书
骨灰盒(gu hui he):
定义:遗体火化后,人们用来装骨灰的容器。
渊源:目前出土最早的骨灰盒属于两千多年前,其在耶路撒冷被发现款式:棺木式、宫殿式、箱体式、船式、坛式等。
材质:骨灰盒的材质种类很多,有木质,玉石,陶瓷,塑料,金属等。
市场分析
一、营销环境分析
(一)、骨灰盒市场概况
市场规模
骨灰盒市场在不断增大,消费者最近几年使用的骨灰盒有所增加,因人口众多各种地价上涨,有网友说,现在活着要钱,走了去天堂也不得安心,去天堂也去不起了。
市场构成
这类市场分为骨灰盒与棺材俩类。
市场热点
骨灰盒将会逐渐成为市场主导产品,随着我国人口不断提高,我国也进入老龄化国家。在线物价地价上涨,棺材制作消耗太多,浪费资源,所以具有独特的价值与功能的骨灰盒将会成为以后市场的主导产品。
(二)、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
(1)、最大的威胁和挑战主要是来自棺材的生产、制作、零售商与其他企业的批发的竞争,还有在于怎么才能让国民们对骨灰盒有更好的认知与了解,去选择它。
(2)、品牌的树立,作为一家企业在生产、销售骨灰盒时,该怎么去把这样一个在众人面前觉得不吉利的东西去做宣传,在他们心中树立我们的品牌形象。
(3)、我国本土大都是以企业批发、分散的方式去零售,要怎么样才能把零售消灭,推动其他零售商加盟我们。
2、优势与机会
(1)、因土地价格上涨,棺材比骨灰盒贵,而且浪费资源一个棺材能做很多骨灰盒,浪费空间资源。现在提倡碳生活,绿色生活,节约才是最重要的。
(2)、因上(1)所提到的各种因素,我们可以积极与政府协商,宣传骨灰盒的利大于弊,让政府帮助做人民群众的思想工作,而不是靠我们单独去干,这样既可以与官打好关系,又多了一条路可以走。
(3)、骨灰盒小巧,比起棺材的憨重而言是一个独一无二的优势,骨灰盒便于携带,而且不用占地,也不用修很大的坟墓这样可以节省很多东西。
二、消费者分析
1 、消费者的总体消费态势
(1)、有将近3/4的消费者表示,对骨灰盒的兴趣不大,原因是骨灰盒不吉利,不希望看到有关方面的广告,有大部分消费者还是希望使用棺材,就算地价再贵也不会选择骨灰盒,这是从古到今一直延续下来的****俗,他们表示还没有更换的想法。
(2)、根据市场观测,现在预测分析看出,因各种因素所导致的葬礼火化趋势在逐渐上升,而埋葬方式在逐渐下降除一些偏远山区还一直在使用埋葬外,所以骨灰盒的消费者将会逐渐增多前景一片光明!
2 、消费者行为分析
在影响骨灰盒购买的众多因素中,“埋葬”方式居首位,比列超过70%以上。可见,在消费者心中,一个长期的种族****俗,种族观念是影响消费群体与市场的重要因素。同时,品牌知名度,与保质期也成为人们购买时的普遍的考虑较重因素,另外各种口头广告性质的传播影响也相当重要。
三、产品分析
1、现有产品分析
现有骨灰盒产品的不足:
调查显示,现有的产品的不足主要有:,分不清产品的质量好坏;,项目策划个性太少;;,低端产品上市。
2、产品生命周期分析
因为葬礼的产品的单一性,而现在大多数消费者都是以埋葬为主导。所以骨灰盒目前还是处于市场的初期阶段,市场空间仍然很大。现在很