文档介绍：江淮汽车营销策略分析
答辩人:刘宇
指导教师:王跃飞
2013年6月
毕业论文答辩
第三章江淮汽车策略分析
3
第一章绪论
1
第二章相关理论基础
2
第四章江淮汽车营销策略的改善
4
第五章总结与展望
5
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目录
研究背景
随着中国加入WTO,我国汽车产业迎来了重大发展机遇,人们的生活水平和质量的正在不断的提高,消费者在选购汽车时的市场行为发生着巨大的变化,而且消费者在消费汽车产品时,已经不仅仅只是停留在汽车外观和服务本身,而是更加着重关注他们的亲身感觉体验和思想文化认同,究其原因就是消费者通过自身的消费来满足其个性需求,这些消费心理的变化使得江淮汽车在营销方面面临巨大挑战,做好自己的营销策略也是公司发展的重要组成部分,一个公司想要快速发展,它制造的东西一定要有好的市场,但是有好的市场还是远远不够的,同行业中竞争态势很严重,一定要把自己做到最好才能在同行业中脱颖而出,现在江淮汽车的营销方案还是有缺陷的,这种缺陷的完善对江淮汽车的发展一定会起到很大的促进作用。
1. 第一章概论
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研究目的和意义
本文主要改善江淮汽车的营销策略,运用市场营销学的一些方法对江淮汽车现有的营销策略进行分析,从而提出一些改善方法,对未来江淮汽车公司的营销方法给与一定的建议。
第一章概论
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江淮汽车公司是我国自主品牌汽车的典型代表,对他进行的营销策略改善可以用于很多国产汽车企业,从而让我国的国产汽车上一个新的高度。
第二章论文的相关方法
,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
S代表 strength(优势) W代表weakness(弱势)O代表opportunity(机会)
T代表threat(威胁)
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,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素,加以最佳组合和运用,以完成企业的目的与任务。
3. 促销策略促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。
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4. 定价策略企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
第三章江淮汽车策略分析
第一节:介绍江淮汽车的发展概况,主要讲述江淮汽车公司现在的生产情况与公司现在的规模。另外还讲述了近几年江淮汽车的汽车销量与出口问题。
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第二节:运用SWOT分析方法对江淮汽车进行分析,
把江淮汽车现在优势、劣势、机会、威胁分析出来,
为后面的市场营销理论的改进提供依据与帮助。
第三节:主要对公司的产品策略进行分析,对江淮现有的产品策略进行一个调查与研究,并把江淮汽车的现有的产品策略进行总结,找出不足的地方。
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第四节:对江淮汽车定价与促销策略进行分析,把现在江淮汽车公司的产品价格做一个汇总,并对这些汽车的定价进行分析,从而得出它的定价策略的不足。促销策略对江淮汽车公司在合肥的4s店进行调查,收集它一些促销的手段,并对这些手段进行分析,找出它不足的促销方式。
第五节:对江淮汽车的渠道进行调查与分析,去江淮公司去寻找资料,找出江淮汽车现有的渠道策略,一些分销策略与网络销售策略,还有江淮汽车公司对4s店的分部控制,汇总出来得出江淮公司现在有哪些的渠道,并对这些渠道进行调查与分析,找出它们的不足,从而为解决这些问题做好准备工作。
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第四章江淮汽车营销策略的改善
第一节:改善江淮汽车公司的产品战略,从第三章分析江淮汽车产品战略得出江淮汽车产品战略有很多的不足,第一首先实施产品创新策略并保证产品的质量,从而让江淮汽车有自己销售市场,让顾客又新颖的感觉。第三章分析出江淮汽车的产品生命周期有的地方不合理,要改善这种不合理,缩短产品周期,现在江淮汽车一个类型的汽车持续时间太长,要注重人才的培养,从而有自己的团队,快速的产出新型号,迅速占领市场。还有注重农村市场,农村拥有私家车已经是很普遍。所以把握好农村市场也是未来发展的目标。
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