文档介绍：卡地亚SWOT分析
优势分析
(1)卡地亚的产品有独特的创意、卓越的品质与深厚的内涵, 其周到完美的服务也有严格的国际化标准。
(2)作为倍受人推崇的品牌,卡地亚也在舞台上发挥着自己的独特魅力,与明星结下了一个世纪的奢华情缘。无论是在剧院里的荧幕上,还是在经典的红色包装盒及丝绸的映衬下,卡地亚都彰显着耀眼的光彩。
(3)卡地亚作为奢华品牌市场中,特别是珠宝和钟表领域中的领导者,在五大洲拥有200多家精品店和独一无二的经销网络。
弱势分析
(1)价格比较高,消费群体比较狭窄,使许多消费者面对卡地亚这个品牌望而却步。
3、机会分析
(1)卡地压在亚洲的市场表现非常好。在新加坡、台湾、香港、中国大陆都取得了非常不错的成绩。日本今年虽然整体经济较缓,但卡地亚依然是许多消费者的首选。中国的市场非常得庞大,每个区域的消费者的需求和购买****惯都会有所不同。总体来讲,中国的消费群体呈现年轻化趋势,整体年龄比欧洲年轻5-10岁,他们更加愿意为自己投资。
4、威胁分析
(1)尽管近期行情尚好,奢侈品市场的发展前景却遍布愁云。对于这一行业能否保持2010年与2011年时的出色增长率,市场的质疑声越来越大。欧洲是历峰集团第二大市场,眼下正踯躅于衰退边缘;而在公司最大的市场──亚太地区,也存在对中国这个最大消费区经济放缓的担忧。
五、STP战略分析
STP战略分析(Segmentation,Targeting,and Positioning)起初用于产品的营销活动,后来拓展至包括奢侈品行业在内的诸多领域。STP卫战略是奢侈品公司整体营销活动的重要组成部分,顾客喜欢的正是奢侈品公司提供的特殊定位。奢侈品公司也经历了传播定位、产品定位,再到营销要素组合定位的过程。对很多未能实现差异化战略的奢侈品公司来说,定位的简单概念化是重要原因之一。因此,奢侈品公司需要解决定位的选择和如何实现定位的问题。奢侈品公司的市场定位战略是非常重要的,市场定位不清或缺乏可行性会使奢侈品店经营陷入混乱,从而影响其市场表现。STP程序包括市场细分,目标市场确定以及定位。
1、市场细分
根据安永会计师事务所不久前发布的“女性消费主义在中国兴起”报告,预计到2015年,独立生活或已婚未育年轻女性的购买力将由2005年的 1800亿美元增至2600亿美元。中国女性消费者已成为一个不容忽视的消费群体。女性在消费方面拥有很大的发言权,78%的已婚女性负责为家庭日常开销和购买衣物作出决定。
在购买房屋、汽车等商品时,23%的已婚女性表示,她们能作出独立购买的决定。其余77%的女性会与配偶商量后作出决定,但她们的个人喜好仍然会对最终决定产生重大影响。
对于卡地亚这样的珠宝、腕表奢侈品品牌,其最核心的消费群体是女性。然而,女人的生意并不总是那么好做,以前她们以价格导向为主,现在更渴求性价比的平衡,对厂商的要求更加严格。
2、目标市场确定
“卡地亚是较早深入二线城市的奢侈品品牌之一,我们非常注重二线以及三线市场,这些地方的开拓很不容易,在渠道建设、品牌教育等方面总是需要额外的投入,但所有的辛苦都是值得的,因为这些市场的潜力不可估量。”
市场下沉,把品牌的触角深入二、三线城市是卡地亚当今的战略重点之一。
3、市场定位
作为顶级的珠宝品牌,卡地亚进入中国伊始,就采取了与众不同的品牌战略。卡