文档介绍：汇捷家电蓝海项目市场运作及推广计划
空调健康新风尚
一、市场份额前景分析
国务院发展研究中心市场研所(数据):
城镇普及率: %
增长率: %(约2800万台/年)
全国家用空调: (目前)
大型中央空调: 500万台
空调家电清洗与健康保养属于低碳环保,节能减排的趋势产业市场不断增长
大中城市普及率:(100%)是暂时的
(北京):106%
(上海):104%
需清洗率: 60---70%
上海近8年总量近1000万台 2008年市场容量达到10亿元,这是一年的市场份额率,而重要的是每年都会有,是一个趋势行业。
未来发展空间:
(1)、国家政策:
A、2003年8月19日国家质量监督检验疫总局发布
《空调通风系统卫生规范》。
B、2006年3月10日卫生部发布《公共场所集中空
调通风系统卫生管理办法》。
(2)、居民缺乏清洗意识,不明白空气污染对人体的危害性,市场尚无专业的清洗公司,随着空调消费普及化,年销售量增加,市场可谓蓝海一片。
二. 的必要性
中华预防医学会报告称:88%空调翅片细菌超标检出细菌高达91259个/平方厘米中央空调超标149倍
: 2007年国家体育总局训练局流感90多人感染(空调系统重污染)
: 山东商场中央空调高度重污染
: 杭州空调检出中等以上重金属污染
ACC市场收益:
成本分析:
75元/瓶可清洗空调( 也可按P算)
挂式:6--8台每台100元= 700元
柜式: 4--5台每台150--200元=600元
其它成本:2元/台
综合利润:700-(75+2×7)=610元/瓶
例如某小区:
1000户(中高档)小区
1000户×%=约500户×3台(350元)=175000元
柜式:(150元/台×500户=)
挂式:(100元/台×500户×2台=10万元)
合计单次清洗收益:+10=
(前提必须去大量行动跑市场)
市场运作方向:
1、清洗类型:柜式空调、挂式空调、中
央空调、汽车空调。
2、市场需求对象:社区、居民花园小区、
酒店、宾馆、休闲会所、政府机关、
医院、学校、企业、汽车4S维护店等。
3、推广对象:物业管理部经理、管理区
主任、工程部、保安部、医生。
业务沟通及引导:
(1)业务:健康的重要性,影响人体健康的因素,空气污染的危害性,空调不清洗对人体的危害,长期不清洗对空调的危害,省电,制冷效果好,媒体报道,如何清洗(找需求)
(2)事业:市场分析(大趋势),公司简介(综合竞争优势),产品(日用品)(示范体验)、精英风彩(ABC走动互动/成功见证),合作条件(市场计划),融入考察(带入系统会议)。
三. 市场运作的重要性:
1增加业绩增加收入---打造最坚实兼职创业团队.
2倍增消费群(感动式服务)拉动市场
成为开启市场的敲门砖,可以和顾客零距离接触,不断建立长期稳定的消费群和良好信赖关系.