文档介绍：大学生创业计划书
创业项目名称:绿色盆栽创业书
创业团队名称:绿色植物卫士
所在班级:财政102班
成员姓名:11020285 马瑞
11020293 左翔
11020301 刘伟

绿色盆栽创业计划书
一、项目背景
千姿百态的植物儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。盆栽已经是人们生活不可缺少的点缀!植物卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了植物卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。
这样我们创办网上校园植物店以盆栽专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以盆栽为试点带动其他产品,最终能形成具有"交大城市学绿色植物卫士植物店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 公司承诺
提供畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进盆栽市场的大发展。我们的绿色家园卫士将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

立足城院,服务西安,辐射华中。创建网上植物店一流的公司。本公司将用一年的时间在西安的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在城市学院作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
。
三、经营环境与客户分析

"城市学院绿色家园卫士植物店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除西安交通大学城市学院的总站外,在西安各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以西安各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以西安交通大学城市学院为例,各类在校生近1万多人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的

本公司对西安的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式。由于问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求:
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等;
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于装饰,包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对盆栽的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌。