文档介绍：西北大学
硕士学位论文
MD蓝莓果汁饮料营销策略研究
姓名:孙爱华
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:杜跃平
20091213
...........................................................§...灰剧谧各托蚴’学员终i淠题目:蓝莓果汁饮料市场营销策略研究摘要专业:工商管理导师姓名:杜跃平学员姓名:孙爱华首先,用实证的方法对企业内部环境进行分析,找出企业的优势与劣势;用定性近几年,饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一,在准入壁垒低、饮料市场竞争激烈的情况下,饮料企业要赢得立足之地,除了依靠企业的资本实力外,更为看重的是企业的市场营销策略。本文运用管理学的原理,采用定量分析与定性分析相结合、传统营销理论与关系营销理论相结合,用系统的观点对公司的市场营销策略进行全面的研究。分析与定量分析相结合的方法对消费者行为进行分析;用比较分析的方法对企业外部环境进行分析,找出机会与威胁。其次,根据佃公司市场上的具体情况及内外部环境分析的结果,提出以组合营销为导向的差异化营销策,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等的进行细致分析。最后,提出公司市场营销策略的具体实施及内部的配套措施的完善和保障措施。通过学习和研究市场营销理论成果,借鉴国内外同行业公司的成功经验和失败教训,按照饮料营销策略分析的步骤,具体到饮料市场的环境分析,从宏观到微观,解读企业营销策略存在的问题及问题产生的原因,期望本案例的解决方案对于类似企业具有积极的借鉴意义。【关键词】营销策略饮料企业【应用类型】应用研究蓝莓果汁饮料
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了喃僦肼标谢氘⋯文二:屡∥年菰露呷学位论文作者签名:钾、埔籪本人完全了解学校有关保护知识产权的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢西北大学学位论文知识产权声明书留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。.学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时,本人保证,毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西北大学。西北大学学位论文独创性声明的地方外,本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作
悸选题背景与意义.√獗尘在经济全球一体化背景下,如何抓住良机,迎接挑战,在激烈的市场竞争中立于不败之地,是摆在每个企业面前的一个十分重要的问题。企业的生存和发展受到宏观经济环境、国家政策、经济体制、市场竞争、技术进步、企业制度、企业管理、人力资源等多种因素的影响和制约,但是企业能否成功地开展营销活动,也是影响其生存和发展的一项重要因素。:“伟大的发明在实验室中诞生,但伟大的产品在营销部门中产生。饩浠暗恼沸浴⒄理性已被国内外许多企业的实践所证明。现代市场,行情瞬息万变,关系错综复杂,风险变化多端。竞争异常激烈,风险变化多端。面对这种态势,任何企业想成功地进入、占领、巩固和不断扩展市场,必须以现代市场的基本理论为指导,注重营销环境的分析和研究,注重营销战略和策略,注重营销决策的科学性和可行性,以巩固和壮大企业在市场上的实力和地位。“十一五诩洌泄胖氐髡喜方峁梗档吞妓嵋系谋例。饮料行业生产总量继续提高,重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品,适度发展瓶装饮用矿泉水,逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。我国果汁饮料产量由年的蚨稚仙甑万吨,人均消费量已由仙.,近六年年均保持了%以上的增速。因此,在利好政策的推动下,未来杲侨硪闲幸悼蚣芙峁怪毓故逼冢δ芤稀⒐汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值,是未来中国市场饮料发展的必然方向。本文正是基于这样一个市场背景,对蓝莓饮料市场销售情况进行研究和探讨。.√庖庖氯缜拔乃觯鲜谐∫殉晌V泄称沸幸抵蟹⒄棺羁斓氖谐≈唬谧入壁垒低、市场竞争激烈的情况下,如何解决资本实力较弱的中小饮料企业的生存发展问题,是本文研究的主要目的。通过学习和研究市场营销理论的成果,同时借鉴国内外同行业公司的经验教训,针对公司的新品饮料销售推广体系,
研究内容与方法从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等进行细致分析,解读存在问题背后更深层次的原因,期望本案例的解决方案对于类似企业具有积极的借鉴意义。.芯磕谌本文主要研究内容包括以下几个方面:⒍