文档介绍：该【龙湖-重庆-花漫庭产品定位营销分析报告 】是由【ATONGMU】上传分享，文档一共【19】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【龙湖-重庆-花漫庭产品定位营销分析报告 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。龙湖花漫庭营销策划方案系别:房地产建设工程系班级:建筑装饰工程技术2班成员:1目录一、龙湖花漫庭房地产项目分析?????????????????????????????1(一)项目概况???????????????????????????????????????????3(二)项目环境分析???????????????????????????????????????3(三)项目目标客户分析及定位?????????????????????????????7(四)主要竞争对手及其优劣势?????????????????????????????7(五)项目的SWOT分析????????????????????????????????????8二、龙湖花漫庭房地产项目整体形象设计?????????????????????9三、龙湖花漫庭房地产项目营销策略????????????????????????10(一)产品策略??????????????????????????????????????????11(二)价格策略??????????????????????????????????????????12四、龙湖花漫庭房地产项目售后福利活动策划???????????????182一、龙湖花漫庭房地产项目分析(一)项目概况龙湖花漫庭是龙湖东桥郡大社区最后的公园洋房,历经6年精耕细作,东桥郡大社区已经成为继新牌坊大社区和蓝湖郡大社区后,龙湖在重庆的第三大高端住宅区,也是目前大学城区域最为成熟的社区。花漫庭生活配套齐全,项目环侍出门就是约8万方龙湖?仟佰汇商业步行街,地铁一站之地,即可享受龙湖在渝第三座超10万方级天街巨著———U城天街。项目还紧邻已开通的地铁一号线站点,距离两大轻轨站点,直线距离皆不过百米。(二)项目环境分析1、区域位置32、总平面图3、道路交通概况1)地铁一号线2)公交272(重庆科技学院陈家桥)、271(曾家-陈家桥)、288(重庆电4子工程职业学院-重庆北站)、249(大学城重师-沙坪坝重师)、276(青木关-石桥铺)3)市内客运青木关-杨家坪青木关-红旗河沟266、288、456、271等。该社区配有专门公交车站:龙湖u城-公交车站4、商业配套永辉超市、雅客来超市、齐福来超市、三美超市、重百超市、龙湖新世纪百货(筹划中)龙湖花漫庭周边商业街5、周边配套?餐饮美食城、秦妈火锅、刘一手火锅、齐齐火锅、德庄火锅、红奇火锅、渝家渔火锅5花漫庭周边小吃街?教育1)幼儿园:重庆政府机关幼儿园、三之三幼儿园62)中小学:重庆八中、重庆一中、大学城一中、大学城三小、人民小学陈家桥小学、3)大学:重庆大学、重庆师范大学、重庆医科大学、四川美术学院、重庆科技学院、第三军医大学、重庆城市管理学院、运动校、重庆医药高等专科学院、后勤工程学院、警官职业学院、重庆房地产学院、重庆电子工程职业学院?医疗陈家桥中心医院、重医附属院?休闲娱乐同期声KTV、快乐迪KTV、金乐迪酒吧KTV、KK酒吧、乌鸦酒吧、保利万和国际影城、(三)项目目标客户分析及定位花漫庭项目为高18层,每层三梯14户的小高层公寓,面积31-70平米的小户型,绝对是刚性需求者(大众为了财产保值增值的一种投资手段,对于没有更好投资渠道的中国来说这是大多数民众的唯一选择)的首选房源花漫庭主要针对都市白领、成功人士、退休人员等(四)主要竞争对手及其优劣势在大学城建设的房地产项目并非只有龙湖一家,在大学城便有富力城(高层、别墅)、金科:廊桥水乡(高层、洋房、别墅)、旭阳台北城(商业、小洋房)、羲城蓝湾(高层)、协信:城立方(高层、洋房)、康田漫城(高层)、东方剑桥(高层)、中渝:春华秋实(高层、别墅)、卓越熙街(高层)、中冶北麓原(高层)、西城的湖、隆鑫花漾汇、康田紫悦府、欧鹏泊雅湾、宝嘉花与山、美丽时光、旭阳台北城、首创光7和城、盛豪首港城等多所楼盘,在龙湖花漫庭周边便有富力城各大小区、蝶恋花、融城华府、熙街等等小区。龙湖花漫庭项目位于大学城西永,品质无可挑剔,不仅是龙湖东桥郡社区最后的收官组团,也居于东桥郡和至德路9号两个别墅区之间,楼盘的低密度将是未来居住品质的保障。处在大学城的正中心位置,教育资源附近有八中和人小,论商业配套离5万平方米的仟百汇步行商业街就街角距离,购物消费均非常方便。(五)项目的SWOT分析1、优势(Strength)(1)重庆大学城龙湖花漫庭的物管公司是新龙湖物业服务有限公司,其公司秉承“善待你一生”经营理念,一直得到大众的好评。(2)龙湖花漫庭的容积率、绿化率也很高,园林景观漂亮,适合现代住房要求。(3)花漫庭临靠龙湖花千树、龙湖智德路9号、龙湖东桥郡,配套、安全很完善。(4)教育方面,大学城目前聚集了重庆12所高校,有着浓厚的人文气息,优美的环境。(5)重庆大学城的基本建成;再加上重庆西永综合保税区(一期)顺利通过海8关总署等国家10部委正式验收,封关运行在即。2、劣势(Weakness)(1)规划中的地铁7号线,要向东偏移,穿过西永,偏离花漫庭。(2)现在地铁开通,日出行人数上十万,而出大学城的道路却还没有完善。(3)大学城只是基本建成,在花漫庭周围的商圈正在建设当中,现不是多方便。3、机会(Opportunity)(1)周围的许多高校可以是花漫庭的主打之一。(2)虽然说大学城发展还不完善,但这正给了花漫庭发展的机会。4、威胁(Threat)(1)龙湖花漫庭周边的个大楼盘都给了花漫庭一定的威胁。(2)重庆购房者的现状。(3)现国家有关调控房地产市场的相关政策都给花漫庭带来了影响。二、龙湖花漫庭房地产项目整体形象设计1、售房部形象包装设计9三、龙湖花漫庭房地产项目营销策略101、产品策略楼盘效果图