1 / 7
文档名称:

精选市场营销计划.doc

格式:doc   大小:29KB   页数:7页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

精选市场营销计划.doc

上传人:帅气的小哥哥 2024/3/28 文件大小:29 KB

下载得到文件列表

精选市场营销计划.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【精选市场营销计划 】是由【帅气的小哥哥】上传分享,文档一共【7】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【精选市场营销计划 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。颠峰软件有限公司市场营销方案一、公司简介颠峰软件有限公司(Sofmit)成立于2024年4月,总部注册在成都市高新区,是一家从事软件及信息效劳外包、业务流程外包的专业IT效劳公司。公司自2024年成立以来一直保持西部对欧美软件出口的首位,目前已经成为西部市最大规模的软件及效劳外包公司,西部软件外包行业的龙头企业,中国软件外包/出口18强企业。公司也是CMMI3国际认证企业,科技部认定的欧美出口试点企业〔科技部COSEP七家案例推广单位之一〕。颠峰软件已经成功在美国纽约建立分公司(SofmitCorp.),也是第一家进入美国纽约/新泽西地区进行运营的中国软件外包公司。目前美国公司已经有2个分部〔达拉斯和亚特兰大〕及11个城市市场网点的支持。在东京新成立了日本分公司并已开展运营。2024年在欧洲成立了办事处,并在新加坡、港澳地区和台湾地区设置了市场渠道,大力拓展海外软件外包领域。在国内,北京、上海已经建立了分公司,大连设立了办事处。随着效劳外包产业和软件研发外包效劳的开展,颠峰软件集团来到位于长三角中心位置:宜兴。2024年10月颠峰软件设立中国长三角研发及资源整合中心——江苏颠峰软件有限公司。作为国内主要的欧美业务接包及资源整合中心基地的开展战略,公司聚集了从美国、加拿大、英国、爱尔兰和新加坡归国开展的专家,主要负责人具有海外留学和工作背景,了解中国国情,熟悉国际企业运作和管理模式。江苏颠峰软件在软件外包人才培养、选拔和输出方面已经形成了独具特色的完整体系,并着眼于打造金字塔型的外包人才结构,目前各类人才源源不断地通过各个渠道为公司开展输送。二、公司的宗旨和愿景公司宗旨:做您最擅长的,其余的外包。公司愿景:成为全球领先的IT效劳外包公司并为全球客户提供高质优价的专业品质效劳。三、我们的优势定位全球的市场拓展和运营理念,已经在美国、日本、欧洲等多个城市设立了分公司或者子公司集团拥有1000多名员工,是目前中国西部最大规模的软件及效劳外包企业中国软件外包11强企业,商务部效劳外包重点企业,科技部COSEP核心企业CMMI3认证企业,ISO9001/ISO27001认证企业得到政府大力支持,与政府、院校、企业同行建立了良好的沟通与合作关系,具备较强的产业资源整合能力拥有了大量的成功欧美软件外包实施经验,是内地屈指可数的成功开展欧美软件外包效劳的软件企业建立以客户为中心的人文理念,超越客户的期望四、市场概况及前景美国著名调研公司国际数据公司〔IDG〕统计数据说明,%的速度增长,全球软件外包市场规模已到达1000亿美元以上。全球软件外包的发包市场主要集中在北美、西欧和日本等国家,其中美国占40%,日本占10%。外包接包市场主要是印度、爱尔兰等国家,印度已经成为软件外包的第一大国。现在,中国也参加了世界软件外包的竞争行列,并成为未来全球外包市场上挑战印度地位的热门。为迎接这样的一个前景广阔的全球市场开展机遇,江苏颠峰软件采取“以本地信息化为主〞的市场战略,即在宜兴为点向外推广的一个市场格局。在市场拓展策略方面,坚持同用户、合作伙伴一起“形成多赢局面,实现共同开展〞,建立多赢的合作者网络。具体的方式如下:在海外外包的发包市场〔如北美、欧洲、日本〕的当地城市建立分公司来开展全球的现地运营。在中国北京、上海、大连、深圳等沿海城市建立分公司或者办事处,利用位于西部中心成都的总部整合西部的IT资源,以宜兴长三角基地为根底和核心,为已落地中国的全球公司或者国内行业大客户提供IT外包效劳。拓展全球合作伙伴渠道,包括4行业和区域的合作伙伴渠道,通过合作伙伴的市场渠道来获得软件外包工程。五、市场营销方案概述1、颠峰软件的营销方案包括:拓展营销渠道,推广外包解决方案。与在发包地已经具备大量市场资源的当地公司合作。以江苏颠峰软件外包业务平台吸引外包客户,结合政府招商引资开展现地外包。江苏颠峰软件在营销方式上主要会采用展会、投标会、电话、上门拜访、政府推荐等形式来做。每年2-5月份是大多数美国公司制定年度方案的时候,也是软件外包行业工程争夺最剧烈的时候。江苏颠峰软件将组织市场人员,联合海外合作伙伴一起积极拓展美国的软件外包市场。事实上,江苏颠峰软件正在积极部署在纽约、亚特兰大、旧金山洛杉矶、达拉斯、纳西维尔等城市的软件外包年初的市场营销工作。2、拓展合作伙伴渠道方面,主要采用两个形式:以江苏颠峰软件的名义承接外包工程,事成之后江苏颠峰软件付佣金给合作方。以合作伙伴的名义承接外包工程,工程拿下之后由合作伙伴分包给江苏颠峰软件。目前,江苏颠峰软件正在考虑更进一步的合作伙伴方案,将在美国的有能力接单的美国IT系统集成公司纳入合作伙伴方案中,在今后更会考虑在建立起长期的工程渠道。目前,越来越多的国际大公司正在走向中国,走出上海、北京以寻求更低的本钱、更稳定的实施团队和效劳。江苏颠峰软件已经参与了软件外包业务平台的搭建,并可以通过平台获得源源不断的外包业务信息。通过把握这些市场时机,抓好现地外包的效劳,为这些国际大公司在宜兴业务提供外包效劳。六、。在年初为销售队伍制定年度销售任务,再由市场部根据情况将销售任务分到各个季度。每个季度根据销售任务进行考核,并将销售人员的提成、奖励与销售业绩进行考核。根据实际销售情况,销售提成按公司毛利润的4%-10%不等。:综合事业部、数字系统事业部和电子商务事业部。其中电子商务事业部是公司的主体业务。在保持季度考核的根底上,对市场部员工统一采用此分级管理制度,即将市场部员工从低到高分为业务主办、业务经理、高级业务经理和市场总监四个级别,每个级别从低到高又分为一至六档。市场部员工薪资由根本工资、销售提成、通讯费、差旅补助以及部门奖励等局部组成。员工的薪资遵循相应级别和档位的薪资标准。这样,销售业绩不仅同提成和奖励挂钩,也同员工的根本薪资有密切关系。公司每月都进行绩效考核,根据员工的工作业绩和所做奉献大小,对员工进行绩效工资的发放。对考评成绩优秀者,给予升档或升级奖励。对考评成绩不合格者,给予降档或降级处分。,比较大地刺激了销售队伍的积极性,取得了一定的效果。为加强公司在销售本钱方面的控制,提高部门管理者的权限,江苏颠峰软件拟在现有的销售政策方面做以下的调整:设立市场部基金。公司将毛收入按比例提留作为市场部基金,基金的用途可以作为市场部的商务活动,基金的支配权归市场总监。基金在市场部门到达年度任务的情况下,可以作为奖金在市场部内部进行分配。基金年底存留额须在当年度基金总额的10%以上以保障第二年市场部的正常运行。七、配套销售渠道、方式、。江苏颠峰软件连续两年参加了在在纽约举行的OutsourcingWorld年会,也参加了香港ICTExpo峰会、北京软博会、大连软交会和深圳外包峰会。每年4月,成都都将召开第四届国际软件研讨会,江苏颠峰软件已经成为该展会在外包方面的主要支持者,这对江苏颠峰软件拓展国际国内软件外包市场提供了一个难得的平台。,如GE一年的外包工程就上亿美金。江苏颠峰软件目前已经同微软中国、MOTO中国研发中心、IBM、花旗银行等形成了稳定的合作关系。在这个根底上,要致力于开展这些稳定的大客户资源,并让这些业务成为公司的稳定收入之一。、贸易组织的推荐江苏颠峰软件积极地通过政府、贸易组织的推荐来扩大其在国内外软件外包市场的影响。目前,江苏颠峰软件得到了中国贸促会的大力支持,通过贸促会的机构进行公司的介绍与推荐。、报纸、杂志以及黄页,锁定初步的目标客户并开始电话访销,这也是一个比较直接的市场销售方式。由于语言交流和电话费用的考虑,这种销售方式主要由我们在美国的分部和合作伙伴来使用。 江苏颠峰软件是软件外包业务平台的参与者之一,并承接了软件外包业务平台。通过软件外包业务平台,联结海内外的外包市场资源,做到让客户上门找到我们的程度。立足于本地企业〔如光电、新能源、新材料、效劳业、光缆等〕,为本地大小企业开发平台,建立数据库,并从平台中获得相关信息,深度分析客户人口特征、行为特点等数据。提高营销策略的针对性为70%的有价客户提供良好的效劳和周到的关注,将30%的一般客户列为本钱开支,予以"升级或放弃"。八、存在问题:开发区成立时间短,相关产业都在逐步建设中。本地企业以农民企业家为主,对计算机信息化认识缺乏

最近更新