文档介绍：鑫贸大药房锦水店的促销活动策划方案
主题口号:买药送鸡蛋中彩电
时间:2010年9月24日—9月26日,早7:30到晚18:00
地点:沈阳市皇姑区锦水街88号6门(明廉大冷面南10米)(博克地带西门)
一、活动前的准备工作
1、前期谈判与药店老板协商,药店要压2万元我们乾药事业部的货,我们保证这三天的销售额是2万元。不做活动前药店平均一天的销售额是800到1000元。
2、信息发布通过发传单的方式让消费者了解到此次促销活动,从9月23日到9月26日这段时间里发传单。9月23日上以药房为圆心,方圆百米内的小区里面贴我们的宣传单,如果小区严的话,就在外面的宣传栏上贴传单:不严的话,就挨家挨户把宣传单贴门上。这些都忙完了,再在外面发传单。
传单内容:
一、9月24日—9月26日购药38元赠鸡蛋30枚可同时参加抽奖三次。(特价商品除外)。
二、购鹿茸口服液5盒送棉被一条。(这是吉林省自己搞的活动)
三、活动期间消费金额满38元赠送抽奖卡一张参加三次抽奖。
四、第一次抽奖9月24日下午5点08分准时开始
一等奖1名 21寸电视一台
二等奖2名好神托一个
三等奖3名棉被一条
四等奖4名高级枕头一个
五等奖20名牙膏一支
第二次抽奖9月25日下午5点08分准时开始
一等奖1名 21寸电视一台
二等奖2名好神托一个
三等奖3名棉被一条
四等奖4名高级枕头一个
五等奖20名牙膏一支
第三次抽奖9月26日下午5点08分准时开始
一等奖1名 21寸电视一台
二等奖2名好神托一个
三等奖3名棉被一条
四等奖4名高级枕头一个
五等奖20名牙膏一支
五、注意要在传单边角加上“此活动最终解释权归本店所有”等内容。
2、现场布置
(1)药店的正门支一个大拱门。
(2)药店的橱窗中贴张红纸做的海报,写上购鹿茸口服液5盒送棉被一个;买38元赠30枚鸡蛋或福临门(金龙鱼)900毫升大豆油或整理箱一个;买76元赠60枚鸡蛋或金龙鱼1、8升的玉米油;买152元赠120枚鸡蛋或金龙鱼5升大豆油;买258赠双人棉被一个;买298赠电饭锅一个。
(3)药店的侧门放一个棚,两张桌子,两把椅子,一张桌子摆放奖品,一张桌子放两个抽奖箱,一个抽奖箱放他购买金额的小票,凭小票来兑换奖品;另个抽奖箱放抽奖券,抽奖券有正负两券,正券给消费者,负券放到抽奖箱中。
(4)鸡蛋摆放到药店侧门那里。
(5)要有音响,耳麦,录像机等设备。
3、成本费用共计8055元。
(1)*7000张=*1500=75元
(2)鸡蛋,115元/件*50件=5750元塑料袋15元
(3)一等奖电视350元*3名=1050元
二等奖好神托55元*6名=330元
三等奖棉被25元*9名=225元
四等奖枕头7元*12名=84元
*60名=36元
(4)谈判时我们只出50件鸡蛋,多的药房出。其他的奖品也是药房赞助的。
4、人员安排共6人
【1】导购,主要负责介绍我们的鹿茸口服液
【2】发传单,在药房附近发传单,人群定位:中老年人,宣传鑫贸大药房搞活动,买38元赠30枚鸡蛋,还可参加三次抽奖活动。买鹿茸口服液5盒赠一个被。
【3】装鸡蛋,两个塑