文档介绍：保健品市场营销方案
的是围绕妈妈送儿子、儿子送老子或女儿送妈妈弄来弄去。当然很多好的广告给人留下了温暖的印象:
黄日华深情款款的向全国电视观众喊出真情永久,健康相伴、爸爸,我爱你时,那种感觉是温暖和有力量的;青春宝让人唤起人们对往事的怀念, 二十多年都没有变的这句话也进入人们的潜意识中;椰岛鹿龟酒让人们关怀空巢期的老人;昂立多邦广告语中都说养家的男人好幸福,谁知养家的男人好心苦,感动了多少拼搏中都市男女的心;养生堂一句几乎每一个父亲都记得儿子的生日,又有几个儿子记得自己父亲的生日打动了多少铁骨男儿。中国人本来就讲究孝道、舐犊之情。保健品围绕感情说辞,可以作到出神入化,催人泪下,赚个金银满钵。
(二)晓之以礼策略中国自古是礼仪之邦,强调礼数。逢年过节、走亲访友都有送礼品的****俗,更强调礼尚往来,今天你送我,明天我送你,人情特别厉害。保健品抓住了这个特点,在广告上对消费者晓之以礼。强调每逢佳节必送礼、倍送礼最早的是三株在XX年打出送礼送健康的概念,打出礼到福到健康到的口号,当时配合贺岁片播放,效果很好。但现在最典型的代表是脑白金,脑白金几乎把中国人送礼的****俗发挥到里极至。单从广告的品位来讲,脑白金的广告有点俗气,但俗的好, 俗的让全国的男女老少都会说今年爸妈不收礼,收礼只收脑白金。通过过不同阶层不同年龄的人士手捧脑白金生动直观的表情,传导了节日期间送脑白金就是送健康、送关怀、送温暖。另外其他的许多广告也是如此,比如:
非常可乐到、福禄寿禧来给人喜气洋洋的感觉;好日子就要服金六福酒反复给消费者灌输; 拥有康富来,健康财富滚滚来等等。三市场快速铺开营销策略分析
(一) 高空广告轰炸保健品行业一般是各领风骚三五年。比较风光的时候往往也是广告投入最多的时候。提到保健品就自然而然的想到了电视里、广播里狂轰乱炸的广告,大江南北铺天盖地的广告。保健品依靠超常规的广告轰炸来打开市场,广告轰炸,引爆市场,广告的威力确实大。比广告威力还要大的是与科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的会议,人总是对权威有一种敬畏和信任的态度。真是让消费者找不着北,感到好象全世界都处在这种情况下。在中国可以说没有人不知道脑白金,笔者在