文档介绍：保健品市场营销案篇一:保健品市场营销策略保健品企业的市场推广策略在这家保健茶企业老板找到我的时候,我正忙于几个白酒企业的项目策划,说实话,真的不想接这个项目,因为在现今的保健品竞争中,市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动,下定决心接下了该项目,在对保健品市场进行了深入调研和分析后,做出了以下的推广策略: 一、背景市场分析: 1、市场混乱不堪,各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场,让消费者眼花缭乱,无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包,效果却很不明显,消费者感觉上当受骗,防心理很强。 3、大部分产品生命期较短,消费者很容易接受新的品牌,对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高,工作压力的加大,使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高,保健产品的市场会日趋增大。二、SWOT分析: 1、优势(S): (1)产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘与现代中医药结合配制而成,具有丰厚的独特资源可挖掘利用。(2)产品功效多而全,可选择提炼的空间很大。 2、劣势(W): (1)产品定位不准确,大而全的定位显得过于空洞。(2)产品的包装太庸俗,给人的记忆印象不深刻。(3)产品的口感带有明显的药性,很难引起消费者再消费的欲望。(4)产品的价格有些高,很难让消费者认识到物有所值。 3、机会(O): (1)各类产品的生命期较短,给新的产品留下了成长的空间。(2)产品功效的不明显,使得消费者的忠诚度很低,较容易接受新的产品。(3)生活水平的提高,人们对身体健康的需求,使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁(T): (1)消费市场的增大,会不断有新的产品进入,使得竞争会愈发的激烈。(2)整体市场产品功效的不明显,使得消费者有很强的防心理。三、产品市场策略实施: 1、产品策略: (1)产品名称:御观音皇室抗压运动茶此产品凸显皇室抗压的特征,让消费者感受到产品来自皇室秘的高贵,深刻体会到产品抗压力、减疲劳的在功效。(2)产品包装:男女不同的包装风格产品根据市场的需求,以环保纸袋为主,分为男女不同的包装风格:男性产品以深蓝色为主色调,与男性成熟、稳重的气质相吻合;女性产品以橘红色为主色调,与女性贤淑、乖巧的气质相吻合。(3)产品口感:清香纯正,淡雅产品根据男女的不同,将口感分为:男性产品倾向于清香纯正,口感略重一些;女性产品倾向于清香淡雅,口感略轻一些。(4)产品功效:抗压力,减疲劳此产品可以抵抗工作压力,减少疲劳,运动每一根神经,长期饮用宜于身体的活力健康。(5)产品规格: 以每袋5克可冲泡8杯水为佳,分为10袋、20袋、30袋为一盒的三种不同规格的包装。 2、产品定位策略: 以20—40岁的办公室一族为主要目标消费群,紧紧抓住这一消费群体的消费心理,其主要的竞争对手为咖啡。群体特征:工作压力大,办公室空间深感压抑,易疲劳,整日昏昏沉沉打不起精神。 3、产品价格策略: ,此价格较适合目标消费群的消费心理,不会对消费群体的消费承受能力造成经济负担。 4、产品渠道策略: 以地级城市、省会城市为主要目标城市,合作当地的优势经销商,开发终端的商超、药店等所有目标消费群体接触到的地。优势经销商: 资金实力雄厚,终端网络商超、药店等销售场所网点丰富,配送能力强,业务人员善于沟通,营销理念先进,能建立厂商一体的共同奋斗目标。四、产品传播策略: 1、传播口号: 皇室抗压,轻轻松松每一天 2、传播理念: 以皇室抗压为主要的传播主题,广泛传播产品的皇室秘和抗压力、减疲劳这一产品的独特功效。 3、传播式: (1)以报纸软文的形式传播产品的科技理念,让终端消费者认识到产品的科技价值,饮用后对身体的健康益处。《压力大,易疲劳的办公室一族有救了》、《一袋茶、八杯水,轻轻松松每一天》、《我与御观音皇室抗压运动茶》等一系列的软文攻略。(2)产品的销售终端场所放置X展架,贴海报,悬挂宣传彩页,地贴、门贴等均要无处不在。(3)利用电视广告凸显产品的整体形象,加深消费群体的形象记忆印象,加强其消费的欲望。(4)通过业务人员对终端场所——写字楼的消费群体的直接拜访,发放宣传彩页和免费试用产品,增强产品的知名度和可信度,促进消费者的消费行动。五、产品促销策略: 1、免费试用的体验式策略通过终端消费群体免费试用的策略,让其深刻认识到产品的功效,打消对产品的疑虑和防心理。 2、个性的赠品策略每购买一大盒者(30包)均可获赠印有统一标志的优美茶杯一个,形成与产品的颜色呼应配套,整体统一。 3、空盒换茶的优惠活动消费者可持5个规格相同的空盒换取同类规格的1盒产品。在后来的市场推广中,该企业将案落实的很是到位,虽然企业的实力有限,但在区域市场取得了让人仰慕的销售业绩。温氏灵芝切片茶市场上市策划案一、前言: 在规划此策划草案之前,我