文档介绍：东风日产9-11月整合营销活动专营店指引手册
东风日产9-11月整合营销活动
专营店指引手册
东风日产市场部
2008年8月28日
目录
第一部分“5周年100万台”全车系整合传播活动指引
第二部分新天籁9-10月传播活动指引
第三部分轩逸09款上市活动指引
第四部分酷黑逍客上市活动指引
第五部分 TIIDA漂流瓶网络营销活动指引
前言
2008年1-6月,在各专营店的全面努力和通力配合下,东风日产取得了骄人的市场业绩:
销售台数:1-6月累计销售159,268台,%,%的水平;
品牌认知:NISSAN品牌的认知度首次超过40%%,%,行业增长最快。同时,旗舰车型新天籁上市后,以月销量达8000台挺进中高级车市场的前三甲。可以说,东风日产与各专营店的业绩指标正处于快速增长中。
金九银十,车市烽烟四起,9-11月将成为东风日产冲击行业第一集团的关键时刻,东风日产将携手321家专营店共同出击乘用车市场,以“5周年100万台”全车系活动和新天籁的持续传播全力出击,强势挺进第一集团!
我们强势出击!
整合内外优势资源,推出“东风日产5周年100万台—辉煌共享,感恩行动”
抢占市场先机,高达2亿元的巨额广宣资源集中投放;
全车系整合传播,车型、促销、服务三位一体全方位出击;
我们信心十足!
东风日产与321家经销商伙伴竭力合作、全力以赴,目标必达。
9-11月份全车系10万台以上的销售目标!
,继续巩固中高级车前三甲的位置!
智能全模式,新款SUV,成功上市!
整体策略,两大阵线:
1、借“5周年100万台”为契机,以感恩回馈为主题,整合新车、促销、服务展开“东风日产5周年100万台——辉煌共创,感恩盛典”的全车系(不含新天籁)整合传播活动;
2、作为新近上市的NISSAN旗舰车型,新天籁的传播规划自成一线,围绕新车口碑展开持续性的强势传播。
1、轩逸09款、逍客新车色联合上市
9月
10月
11月
2、TIIDA和骊威联合促销
3、绿色服务月
4、新SUV全新上市
5、新天籁9-10月持续传播计划
新SUV前期预热及媒体试驾
5
周
年100万
台
新天籁
9-11月营销活动整体安排
目录
第一部分“5周年100万台”全车系整合传播活动指引
第二部分新天籁9-10月传播活动指引
第三部分轩逸09款上市活动指引
第四部分酷黑逍客上市活动指引
第五部分 TIIDA漂流瓶网络营销活动指引
第一部分、全车系整合传播活动
一、活动整体规划
活动目的及核心策略
传播主题
传播计划一览表
总部广告宣传计划
总部线下活动计划
总部公关传播计划
专营店活动规划
总部活动关键时间表
二、专营店工作安排
专营店活动一览表
专营店广宣配合
专营店店头布置
专营店销售工具一览表
专营店店头执行注意事项
目标及核心策略
3个月10万台销售目标,为达成公司年度销售目标冲刺;
实现36万批次的来店目标,为达成销售目标提供更有力保障。
奥运之后,旺季来临之际各厂家必倾其资源抢占市场,需整合各车型资源形成更为强势的传播;
充分利用新品上市、车型促销、服务活动多角度全方位吸引客户到店;
以“5周年100万台”及“油价高企”为契机,传递回馈客户的促销信息及东风日产全车系节能环保的产品特性。
目标
核心策略
辉煌共创感恩盛典——东风日产5周年·100万台
整合传播主题
传播策略:
1、东风日产回馈客户的感恩行动,新车、促销吸引新客户,服务感恩老客户;
2、以“节能环保”的主题包装传播全车系的节油特性和以CVT、发动机为代表的先进节油技术。
传播主题
1、轩逸09款、逍客新车色联合上市
9月
10月
11月
2、TIIDA和骊威联合促销
3、秋季服务月
4、新SUV全新上市
新SUV前期预热及媒体试驾
5
周
年100万
台
行动1:CVT双雄会—轩逸09款与酷黑逍客联袂上市
传播内容:1. 两个新品上市时间契合,联合推广加大新车效应;
2. 突出CVT卖点,满足客户关注油耗的需求;
行动2:TIIDA、骊威节油英雄超值惊喜
传播内容:
1. 两个车型主要以促销为主要信息,两个车型的具体促销额度由各店根据区域情况并与销售督导确认(总部促销政策见销售部工联单,9月1日下午发出);
2. 突出并强调HR16DE发动机的节油特性,满足客户关注油耗的需求;
行动3