文档介绍：影楼营销策划方案
1、开业促销:竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,诲以获得新人们的注意。有的影楼每年都重苯新开业一次,还有一年竟然开了两次业。慵例:先以重新装修后试营业为由,给新人稔们大幅度的优惠,等这一轮促销过后,再忡大张旗鼓地搞一次正式开业,再给新人们穆更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的畈好处是在新人和同行面前,处于进可攻、踔退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠喟夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新⑿人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市爆场,而是因为我在开业做促销而已。因开业的“登陆式”广告影响力较大,策划得杈当,可以抢占一定的市场份额。2、打折斐促销:先巧立一个名目,例如:开业几周邴年店庆,或某大师驻店服务等,然后以此闹为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的骀优点是能够让客人明白,我们有这么大的嵬优惠是因为有这样一个机会,有利于维护是影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目懋打折,谁再做这样的策划,已引不起消费追者太大的兴趣。3、数字游戏:例如某影切楼打出广告:欢庆五一,555特惠活动√”,让人一看好象是555元就可以拍一刮套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原霁因555的意思是:先打5折、再减50歧0、再送5大结婚好礼的简称,最后算下挢来,拍照的价格最低也要1000多左右
俱。顾客进门后虽有上当的感觉,但经门市硌小姐的热情的介绍及周到的服务,最后下寞订拍照的仍大有人在。数字游戏的主要作蓝用是引客入门,客人进门***市人员的服邋务水准至关重要,服务得当,可以大在提ζ高约单的成功率。4、异业联盟:与已经毂成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功歹企业的联手,会使你的影楼的档次及可信族任的程度提高,大大提高接单率。具体的掳方法大致有以下几种:(1)购买某种产赀品或某项服务,可以获得一张到某影楼拍1照的优惠券;你到影楼拍照,可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。(2顿)影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某某著名公司⒏的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到翦5、同业联盟:在一些竞争比较良性的地***区会有采用,一般分两种情况:(1)一痕同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响,共同承担宣传费用;拌(2)占领不同细分市场的影楼互相“关稚照”:如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,可护以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的忝优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到篚某冲印店的优惠冲印券等。6、做“秀”逦接单:影楼一般会选在双休日或节假日,巴在大商场的门口或商业中心的广场上,做动态的礼服秀或静态的礼服秀,由专业的鬏模特和专业的主持人来主持会场,以非常
淝热烈的现场气氛,让犹豫不决的新人们被肠感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀随”接单越来越多地与异业联盟一起使用,∧如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情锨博览会”活动,邀请了许多的生产与结婚钭有关商品的著名企业联手做“秀”,仅一顸天时间收取新人的拍照订金高达几十万。涵7、幸运抽奖:只要你到我影楼来拍照,许您就有机会赢取大奖。一开始,影楼一般蟒会准备一些小家电,结婚用品什么的,再尺后来,为吸引新人,抽