文档介绍：影楼销售方案
1、开业促销:竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,以获得新人们的螋注意。有的影楼每年都重新开业一次,还燕有一年竟然开了两次业。例:先以重新装临修后试营业为由,给新人们大幅度的优惠司,等这一轮促销过后,再大张旗鼓地搞一忑次正式开业,再给新人们更大幅度的优惠论。以开业为由进行炒作的好处是在新人和酉同行面前,处于进可攻、退可守的境地。谨因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又琏可以很抱歉地对同业或新人们说:并不是余本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我醺在开业做促销而已。因开业的“登陆式”遴广告影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市场份额。2、打折促销:先巧立一嗑个名目,例如:开业几周年店庆,或某大社师驻店服务等,然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客ナ人明白,我们有这么大的优惠是因为有这筲样一个机会,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎锇所有的影楼都在巧立名目打折,谁再做这儋样的策划,已引不起消费者太大的兴趣。互3、数字游戏:例如某影楼打出广告:欢舀庆五一,555特惠活动”,让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照,当新囡人进店咨询时才明白,原因555的意思离是:先打5折、再减500、再送5大结嫠婚好礼的简称,最后算下来,拍照的价格
眨最低也要1000多左右。顾客进门后虽噫有上当的感觉,但经门市小姐的热情的介尚绍及周到的服务,最后下订拍照的仍大有ぬ人在。数字游戏的主要作用是引客入门,恣客人进门***市人员的服务水准至关重要﹁,服务得当,可以大在提高约单的成功率嗟。4、异业联盟:与已经成功的企业联手榆做促销是近几年来风行起来、且行之有效定的方法之一。因为与成功企业的联手,会阒使你的影楼的档次及可信任的程度提高,Х大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种:(1)购买某种产品或某项服务,可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;你螂到影楼拍照,可获得一张购买某种产品或蕈某项服务的优惠券。http://(2搡)影楼与某某著名公司联合做促销,或影榭楼做促销活动,注明得到了某某著名公司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心吮中的影响力。以下内容需要回复才能看到扩5、同业联盟:在一些竞争比较良性的地栈区会有采用,一般分两种情况:(1)一昭同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响,共同承担宣传费用;(2)占领不同细分市场的影楼互相“关恂照”:如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,可⒗以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的厄优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到纭某冲印店的优惠冲印券等。6、做“秀”接单:影楼一般会选在双休日或节假日,┳在大商场的门口或商业中心的广场上,做动态的礼服秀或静态的礼服秀,由专业的凝
模特和专业的主持人来主持会场,以非常糗热烈的现场气氛,让犹豫不决的新人们被宙感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀愧”接单越来越多地与异业联盟一起使用,奇如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒崩店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情最博览会”活动,邀请了许多的生产与结婚侄有关商品的著名企业联手做“秀”,仅一斤天时间收取新人的拍照订金高达几十万。炼7、幸运抽奖:只要你到我影楼来拍照,绊您就有机会赢取大奖。一开始,影楼一般青会准备一些小家电,结婚用品什么的,再觚后来,为吸引新人