文档介绍：企业应收账款管理分析-会计
企业应收账款管理分析
一、企业应收账款管理存在的问题
(一)企业盲目赊销,资金周转困难
在激烈的市场竞争中,企业为了扩大销售,盲目赊销,未在赊销前对客户资信状况进一步审核,赊账拖欠严重,对应收账款风险未在有效信息下评估的情况,采用较为宽松的信用政策,企业只关心报表上虚假利润,忽视了大量的客户欠款,导致企业现金流受阻,潜在的金融风险给企业带来的巨大压力,拮据的流动资金使企业不敢继续大规模扩展市场份额,进而大额的应收账款使股东对企业产生信用危机,不敢继续注资,企业资金周转越发困难。
(二)降低了企业的资金使用效率,使企业效益下降
目前,产品是否能够热销并不是企业经营的最终目标,真正实现线上线下的利润,整个业务流程最终实现盈利才是产品在供产销链上的终点。如果产品销售后基本的投入成本都无法回收,这对企业的破坏性是极大的。
(三)增加企业的总成本
在企业应收账款回收率低下的情况,企业不得不把自己现有的资金运用到经营投资和运转中,这说明,回收账款越少,贴现就越高。当然,以物物交换抵债多半属于公司间的无奈之举,实际上,众多以物抵债的价格都比市场上的价格高得多,企业虽然能赚回来了基本的所需资金,但承受的损失相比同一货物正常销售所赚取的利润来看,损失也是实在的。
二、企业应收账款存在问题的原因分析
(一)企业之间市场竞争的产物
由于客户在产品赊销期间如同从银行中获取了一笔无息或者低息的贷款,所以赊销往往对顾客极其具有诱惑力。许多企业都采取各种多种方式来招揽客户,达到推销产品赚取客户量的目的,再加上同行竞争激烈,如果不提供赊销将会失去大部分客户,在同等条件下,各企业为了达到更高的销量,企业赊销则是必然趋势,这时应收账款应运而生,市场竞争是商业信用产生的根本原因,而应收账款的作用又反过来促进了市场竞争的加剧。
(二)销售和收到款项的时间差所致
商品交易中收款也会经常由于销售结算方式的不同确认收款和发货时间上的不一致,这也会产生应收账款。垫付资金在结算过程中的解决方式对买卖双方都没有好处。销售人员偶尔也会钻这样的空子,先提前售出达到高销量,与客户没有明确的货款结算时间,大大增加了应收账款坏账率。
(三)企业对客户管理不健全
某些企业与客户交往沟通不够,企业为扩大顾客量,授予顾客的信用是在主观意识下决定的,很多与客户在酒桌上的拍板话却逐一落实,自我保护意识淡薄,一到查实原因时各部门推诿责任,整个信用决策管理系统运行效率低下,企业没有有效的信用管理机制和客户的授信制度,收集资料不完整,建立的客户信用档案不完备,采取的的方案都是照搬照抄,不符合公司的实际情况,不能提出针对性方案。
(四)企业内部激励机制不完善
激励机制运用对企业具有现实意义,有利于开发员工的潜力,提高员工素质,引导个人发展与企业目标相统一,实现企业目标。但我国企业内部激励机制照搬照抄,企业过度强调市场占有率,订立销售定额是企业的普遍做法。他们规定销售人员在一年中应销售多少数额,然后把报酬与定额完成情况挂钩。以此来调动员工的积极性,很多时候,会起到激励的作用,而在财务方面却加大了应收账款坏账产生的可能性。
三、加强应收账款的管理措施
(一)建立完善的内部控制制度
,明确各部门职责
企业应当及时办