文档介绍：窗业先锋窗帘培训学校 营销课程
目标市场选择
形象视别系统
价值定义
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知名品牌参考(目标市场选择)
品牌
市场定位
竞争策略
竞争优势
梦洁
定位于高端的床品市场,作为家纺业的领军品牌
连锁经营,优化管理,不断拓展连锁加盟店,区域性规模优势
品牌在区域市场内有较高的知名度,产品有质量保证
多喜爱
产品的消费群体主要集中在收入水平较高的青年一族,年轻、时尚,该类人群对生活品质要求较高,注重品质生活
依靠高质量的产品及优惠的价格在市场上取胜,运用促销手段,家纺品注重时尚感和符合年轻一族的喜爱
产品的花色符合当地市场的消费特点,价格制订较为合理
晚安家纺
有一定消费潜力的,比较注重生活品质的人,采取市场跟随者战略
产品的工艺流程较为成熟,紧跟行业发展趋势,不断开发新产品
品牌的知名度较高,家纺品的质量有保障,拥有自己的渠道优势,管理比较规范
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目标市场选择方法
市场细分
选择目标市场
品牌定位
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目标市场选择-市场细分
区域划分
性别划分
年龄划分
功能划分
城市
城镇
农村
男
女
老年
中年
青年
儿童
遮光
装饰
美观
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目标市场选择
功能划分
区域划分
年龄划分
性别划分
城镇
青年
女
总目标市场:城镇女青年
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品牌定位
窗帘产品的设计与组合
窗帘产品品牌化
品牌风格:典雅、浪漫、自然。
品牌使命:传承窗帘文化、创新品质生活。
产品定位:品质、不贵。
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形象视别系统(企业形象设计)
是指企业有意识,有计划地将自己企业的各种特征向 企业形象识别系统社会
公众主动地展示与传播,使公众在市场环境中对某一个特定的企业有一个标
准化、差别化的印象和认识,以便更好地识别并留下良好的印象。
形象识别系统对中小企业来讲有着非常重要的意义,通过打造突出的视觉形象,新兴企业产品牢牢的吸引消费者的猎奇心理,通过实现产品的独特的差异化效应,来实现产品在消费市场上的突出优势
理念识别系统
行为识别系统
视觉识别系统
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理念识别系统(MIS)
企业目标
核心经营理念
核心竞争力
市场定位
举例:
企业目标:中国最好的有文化底蕴的主题式家纺品牌,中国领先的家纺品牌。
经营理念:传承家纺文化、创新品质生活。
核心竞争:形成领先设计制作技术和销售加盟渠道。
市场定位:城镇女青年。
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视觉识别系统
品牌名称
标志
(图形设计要点、设计内涵)
品牌造型
(正门、店铺展厅、员工制服、宣传口号、挂板)
宣传口号。
(管理制度化、行为规范化、服务标准化以及顾客信息管理)
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举例
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