克咳演示幻灯片.ppt

文档介绍：第一部分:市场分析
一、市场概况
市场概况益佰现状
1998年销售额4000多万,1999年预计7000多万。
以“克咳”主打OTC市场,然而目前70%的销量在医院完成,只有30%是在零售药店和药市完成。
全国34个办事处,销售网络较为建全,其中以经销商网络为主。
行市场概况业现状
OTC市场是未来发展方向,极具潜力;
旧体系崩溃,新销售主流渠道尚未形成;新旧更替时期渠道混乱,回扣风严重;但随OTC市场发展,零售药店将成为未来主渠道。
OTC市场80%是清热镇痛药,产品同质化日趋严重,竞争激烈。
二、竞争分析
竞争分析—竞争态势
市场份额小
咳嗽药市场容量为30亿,“克咳”市场份额仅占1%。
竞争激烈,品牌众多
竞争分析—竞争态势
竞争层面较低
没有品牌具备实质意义上的垄断实力。
仅为产品功效竞争阶段,同质化程度极为明显,少有品牌给予消费者差异化承诺。
竞争对手界定
片剂和胶囊类产品,现对若干品牌进行分析
品牌名生产厂家功效诉求包装规格价格
神奇咳立顿贵州神奇用于咳嗽,支气
管炎等引发 24粒 12
咳灵贵州科辉益气补肺,止咳
定喘,虚劳久咳 24粒 15
丽珠刻乐丽珠集团镇咳祛痰药 8粒 13
一致咳特灵深圳中药镇咳、祛痰、平
喘、消炎 30粒
镇咳宁成都镇咳祛痰,伤风
咳嗽、支气管炎 10粒 13