文档介绍：免费SP策略
免费定价策略的内涵:免费定价策略是指企业为了实现某种特殊的目的将产品和服务以零价格形式提供给顾客使用的价格手段
2011级市场营销2班
宁江妮
赠品SP
含义:一般以消费者为对象,提供免费产品或低成本产品为诱因,来缩短或拉近品牌和消费者的距离,刺激消费者产生购买行为。
提供赠品的目标和适用的场合有以下几种情况。
(1)促使消费者从竞争品牌改用自家的品牌时
(2)为了保持商品使用频率稳定时
(3)促使消费者试用新产品,接受新品牌时
(4)为了开辟新市场时
(5)为了测试广告活动效果时
(6)为了在公司节庆时制造影响
一:常用的赠品的形式酬谢包装包装赠品邮寄赠品
常用的赠品方式
:
人不空间
:包装内赠品包装上赠品包装外赠品可利用包装
(1)包装内赠品
内附送小碗盖子内置1G内存,盒内再附送1GSD卡内附送赠品
(2)包装上赠品:赠品(1)欧式假牙盒--义齿护理的特殊助手假牙刷牙镜
(2)买洗发水送梳子
(3)包装外赠品: 买键盘送小挂件
(1)
诺基亚手机包装盒赠品包装圆筒
(4)可利用包装
(3)邮寄赠品
DHC官网邮寄给我的免费赠品
凭包装上的字样免费邮寄获得
赠品方式的操作难点及注意事项
1、赠品选择。
活动前的赠品测度是赠品选择的重要决定因素,在选择赠品时必须考虑到:
易于了解并易于得到;
具有购买吸引力;
尽可能挑有品牌的赠品;
尽可能选择与产品有关联的赠品;
紧密结合促销主题;
注意赠品的季节性。
2、法规及限制。
如果想进行包装内赠送活动,最好先依产品类别找出有关包装内赠品的法规及限制,务必清楚明了各细节,再推出促销活动。我国对食品类包装赠品和这类促销的执行也已有相关的法规,采用此促销方式前需认真查阅,确认可执行后再展开活动。
3、谨防通路截留赠品
业务员少报多留促销品;
业务员在领取促销品后占为己有;
餐饮业务员私自扣留公司给酒店的返利
二:免费样品
新产品上市时,在推出广告前的4-6周内,先举办免费样品的促销活动效果明显。可以有效刺激消费者的兴趣
新产品的早期渗透
确保购买习惯
获得意见领袖
提高劣势地区的业绩
称霸优势地区
追踪产品开发等场
直接邮寄逐户分送定点分送及展示联合或选择分送媒体分送凭折价券兑换零售点分送入包装分送
免费样品
雪蛤油免费样品领取
厂家活动——诚心客户,无烟煤样品免费赠送
免费样品瓶试用
星巴克(国购店)蛋糕免费试吃
免费样品的操作难点及注意事项
免费样品促销技术并非适合每个公司(例如成本高、经久耐用的货品)
样品失窃问题值得注意
免费样品促销的时机选择务必谨慎
免费样品的规格大小通常以消费者够用为标准
三:赠品印花
(1)零售商型印花:1)零售商积分赠送 2)零售商集点赠送
(2)厂商型印花:1)厂商型集点赠送 2)包装集点赠送
累计八杯,凭积分卡再换取一杯