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】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..BECTHEARTOF__ION'Letmesendyouourbrochure',?Toooften,businessesfailtoaskthemselvescriticalquestionslike,'Whowillthebrochurebesentto?''Whatdowewanttoachievewithit?',withalittleresearch,itoftentranspiresthatwhattheclientwantsisamixture:partmailshot,partglossycorporatebrochureandpartproductcatalogue-,,sothefirsttaskistoplanthebrochure,,pany'sproductrangetonewcustomersbymailisadifferenttaskfromsellinganewseason'scollectiontoexistingcustomers.:..,acompanywillhireadesignertooverseethelayout,sothefinalproductlooksstylish,interestingandprofessional;buttheydon'tgetacopywriterorsomeonewiththerightexpertisetoproducethetext,oratleasttidyitup-,,thousandsofbrochuresstartwithahistorylesson,'Foundedin1987,wehavebeensellingourproducts..Icanassureyouthatcustomersarenevergoingtosaytothemselves,'They'vebeenaroundfor20years-I'llbuyfromthem.'It'snothowlongyou'vebeeninbusinessthatcounts,it'swhatyou',',,createalistofthebenefitsthatpotentialcustomerswouldgainfromdoingbusinesswithyou,forexample,productquality,breadthofrange,;inordertopersuade,:..brochurepersonaltoyou,ratherthanitsimplybeingasetofsuppliers',-upswilldothisforyouandthusmakeyoustandout,-?',whichofthefollowingdoesthewritersaywouldimprovethemajorityofbrochures?Abetterlanguageandexpression:..BbetteroverallappearanceCmoreup-to-datecontentDmoreproductinformation16Intheintroductiontoabrochure,,'runofthemill'inline67mean?Aeye-catchingBcomplicatedCstylishDordinaryTheartofpersuasion》,劝说的艺术。这里的劝说(persuasion)带点广告的意思,是指怎么样设计广告手册(brochure)才能吸引顾客,也就是:..第一段引出话题,说广告手册常常设计得不合理,会把客户弄糊涂,从而结束客户的咨询。很多企业并没有思考一些关键性的问题,比如想通过广告手册达到什么目的。通常企业设计广告手册的原因是竞争对手拥有它。13题问第一段中作者对广告手册所做的观点是什么。答案是后面几句:businessesfailtoaskthemselvescriticalquestionslike。.企业没有问自己一些关键性的问题。从这段话可以看出,作者认为企业在设计广告手册时的考虑是不周全的,没有进行深入思考。所以答案是C:设计他们时考虑得并不充分。A不对,没有提到客户的期望,只是说广告手册可能会把客户弄糊涂。B也不对,第一段并没有提到design的问题。D在原文中也没有提到。这题稍微需要理解和概括。第二段是讲广告手册设计时的一些考量。开头先说客户需要的广告手册是一个混合体,很难找到。而往往客户手册的预算是有限的,所以设计时不可能满足所有的市场需要,应该优先考虑最关键的部分。14题问作者在第二段中对公司的建议是什么。原文说的很明白:Theremaynotbeenoughmoneytomeetallthreemarketingneeds,sothefirsttaskistoplanthebrochure,,所以优先考虑最关键的部分,其他的需要用另外的方式来满足。理解了内容不难选出答案是C:接受一个广告手册不可能满足所有目标的事实。第三段紧接着第二段所说的首要任务(firsttask),提出了次要任务:..(secondtask)95%的情况下,公司会雇人好好设计广告手册,但是却不会找有相关技能的广告文字撰稿人制作内容,或者至少给收拾下。还有一个更大的失败之处在于制作出的广告手册不是以客户为中心的。广告手册应该涉及到客户感兴趣的领域,集中在从你那购买所能获得的好处上。15题问作者在第三段说怎么样才可以改善大部分的广告手册。根据前面的内容概括,很显然答案在A和D之间。选A是根据题干中的themajorityofbrochures来的,原文中提到In95percentofcases,acompanywillhireadesignertooverseethelayout。..buttheydon'%的情况下公司只注重设计而不注重表述内容,这里的95percentofcases可以对应themajorityofbrochures。getacopywriterorsomeonewiththerightexpertisetoproducethetext,找一个有相关技能的广告文字撰稿人来制作文字,也就是A所说的更好的语言和表达。第四段说明了广告手册刚刚诞生时的一些情况。客户更看重的不是企业所存在的时间,而是企业的名声和所干的实事。所以在广告手册的起步阶段,最重要的是企业要拥有一个良好的业绩记录。一旦这些建立起来了,广告手册就可以致力于让客户相信你的产品是市场上最好的。16题问在广告手册的引进阶段,作者对公司们的建议是什么。原文很明确:Theimportantpointtogetacrossatthebeginningisthatyouhaveagoodtrackrecord.。通过这一阶段最重要的是你必须有一个良好的业绩记录。也就是D选项所说的公司要注重他们所建立起来的名声。其:..容中要包含与你做生意时可能获得的一些好处。公司要对手册上的声明做详细说明。还可能引用现存客户的一些建议。这些可以使得广告手册显得很个人化,而不是堆砌供应商的照片然后把自己的名字印在最前面。17题问第五段对广告手册内容的讨论中,作者的建议是什么。答案是原文的这么一句:itisnotenoughjusttostatethese;inordertopersuade,theyneedtobespeltout。仅仅只是声明是不够的,为了可以说服,他们需要被详细说明。也就是B选项所说的为所做的声明提供支持。A和D没有提到,C不对,不是说避免使用他们的照片,而是说不能仅仅只呈上他们的照片,还要有别的东西,比如客户的建议。最后一段是说的设计阶段的注意事项,需要具备哪些特征才能让你的广告手册脱颖而出。18题要联系上下文进行理解,原文是说“therearemanyproductionfeaturesthatcandistinguishyourbrochurefromtherunofthemill.”有很多生产特征能让你的广告手册区别于其他的,后文有一个makeyoustandout,理解这里的含义,就是要和普通的一般的广告手册相区分。所以选择ordinary。几个疑似生词:transpire:Whenittranspiresthatsomethingisthecase,::Thereportspelledoutindetailwhattheimplicationswereforteachertraining.:..trackrecord:allthepastachievements,essesorfailuresofaanizationBEC真题二Findingtherightpeoplepanygrows,-to-dayrunningofthebusiness,theyfindthemselvesresponsiblefor,amongotherthings,relationswithoutsideinvestors,increasedlevelsofcashflowand,hardestofall,-sizedenterprises,thejobofsearchingfor,interviewingandselectingstaffisdifficultandtime-consuming.(0)....G....Interviewing,forexample,isahighlyskilledactivityinitself.'Wehavefoundthewholeprocessveryhard,'saysDanBaker,pany.'Insevenyearswehavegrownfromfivetoeighteenstaff,butwehavenotfounditeasytolocateandrecruittherightpeople.'(8).........AsDanBakerexplains,'Wewenttooneforourfirstrecruitmentdrive,buttheytookalotofmoneyinadvanceanddidn'.'MostrecruitmentdecisionsarebasedonapileofCVs,,abusinesspsychologist,.:..(9)..........(10).........AccordingtoDavidRowe,'-optimisticideasaboutthetypeofpersonthatwillfitintotheirteam.'It'sveryeasytosayyoumusthavethebestpeopleinthetoppositions,'saysAlexJones,pany.'Butsomeonepanymaynotdosowellinanotherenvironment.(11).........essfultransferofskills.'Whateverthecandidate'squalifications,,therecruitmentindustryargues,,'Agoodrecruitmentagencywillvisityourcompanyandaskalotofquestions.(12).........Theycanaskapplicantsallsortsofquestionsyoudon'tliketoaskandpresentyouwithashortlistofpeoplewhonotonlyhavetheskills,butwhoarelikelytofitinwithyourcompany'swayofdoingthings.':..pany,forexample,willoftenmakeapanyfinancedirectorbecauseheorsheisusedtohavingateamdoingtheday-to-,,butthecompany',ofcourse,。第一段总论小公司的经理们往往身兼数职,而其中最有难度的,还是招人。文章介绍了找到合适的人应该注意的问题,并且说招人这种事不可能过度寄希望于招聘机构。第八题,这一题的前面说招人相当的困难,后面一个asDanBakerexplains,说曾经找过招聘机构,结果人家要提前收钱并且也没有提供合适的人,最后还是得靠自己。从这里的as。explains和后面的解释可以看出,第八空的内容应该是和招聘机构有关,招聘机构并不能满足公司的:..C正好满足这一特点:招聘看起来像是个很明显的适合交外办理的任务,但是这个公司同招聘机构打交道的经历不那么的鼓舞人。wasnotencouraging是关键点。第九题,这一段都是讲招人的决策不够科学。基于简历或者是简短的面试,很少有明确的准则。第九空的后面是Thiskindofapproachtorecruitmentoftenhasunhappyconsequences。可见第九空的内容还是和招聘的方法有关,并且是负面的。B选项符合这一条件:通常(moreoftenthannot是often的意思,插入语),做决定的人将候选人身上的不同素质按优先顺序给排好,或者依赖于猜测。第十题,panymanagersthemselveshavetodevotemoretimeandenergytorecruitment。这意味着小公司自己要多花时间和精力在招人上。这里的thismeans的this是个暗示,可以看出第十题这里应该填入的是一些不太有利的因素,使得公司只有自己去招人。E选项符合这一要求:他们通常处于一些特殊市场上,面临的问题是招聘机构并不真正理解这一行业。第十一题,这一段是讲招的人能否适应公司的环境的问题。这一空前面说的很明确:panymaynotdosowellinanotherenvironment。在一个公司出色的人并不一定能在另一个环境里干的好。这一空的后面一句也是补充说明这一观点的。可见第十一空的内容仍然是这个,没有转折。A选项填入正好,是举例说明11空前面的观点:比方说,一个大公司的财务总监在小公司往往会干的很糟糕,原因是他或她已经****惯有一个团队来进行每日的工作。:..务并且询问很多的问题。这一空的后面说的是招聘机构如何帮助招人。选项D可以填入,D的Theyneedpayingforthat的that是个暗示,指代前面的上门服务。D选项的后半部分说要让招聘公司为你而不是为候选人服务,可以和这一段的后半部分对应上。BEC真题三WhentwobrandsarebetterthanoneElenaAlvareztakesalookattheeffectivenessofmarketingpartnershipsInthecorporateworld,monthanco-;,municationsystemscanbethemosteffectivemeansofattractingcustomers.(G)esstotheutilitycompany'sdatabaseofthousandsofcorporateclients,,marketingpartnershipsprovideacost-,'Clevermarketingpartnershipsallowbrandstotargettherightpeople,cuttingdowntheabove-the-linespend.'(8).....E.......Itisbettertosimplifythe:...(9).......B.....Inparticular,-establishedUKphonemanufacturer,ITB,wasquicktorealisethis,andformedanalliancewith7a/fcaleadingwomen',whichhasitscustomerbaseamongprofessionalwomenintheirearly20s.(10)....D........binedapproachalsoofferedITBaquickrouteintoimageenhancement,,itisnocoincidencethatsomewell-knowncartooncharactersarecurrentlyenhancingtheimageofNascohouseholdcleaningproducts.(11).....F.......And,ofcourse,thisstrategyshouldalsoguaranteethatconsumers',whileassociationwithapowerfulbrandcangiveasignificantboosttosales,