文档介绍：该【00186国际商务谈判Day 1 下午 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【13】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【00186国际商务谈判Day 1 下午 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..Day1下午[填空题]*,了解交易行情的有经验的业务员或厂长、经理适宜担任谈判队伍的()。[单选题]*(正确答案):本题主要考查的知识点是商务人员角色的特点。谈判队伍中的商务人员由熟悉贸易惯例和价格谈判条件,了解交易行情的有经验的业务员或厂长、经理担任。,担任整个价格谈判的组织者的是()。[单选题]*(正确答案)答案解析:本题主要考查的知识点是在国际商务谈判中商务条款的分工。在国际商务谈判中,商务人员是整个价格谈判的组织者,其他人员为辅谈。()。[单选题]*(正确答案):..本题主要考查的知识点是谈判人员取得成功的基础。一支谈判队伍,其成员素质良好且相互配合协调,是能够取得谈判成功的基础。()。[单选题]*(正确答案):商务谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。()。[单选题]*(正确答案):第一层次的谈判人员是指谈判小组的领导人或首席代表,即主谈人。()。[单选题]*(正确答案):本题主要考查的知识点是对谈判信息资料的整理。谈判信息资料的整理一般可以分为四个阶段:对资料的评价;对资料的筛选;对资料的分类;对资料的保存。对资料的评价是资料整理的第一步。()。[单选题]*:..(正确答案)。政治性信息是指由于某一政治活动的发生、政治事件的出现而引起市场变化的信息,如战争爆发引起物价上涨的信息。,也可作出让步的范围指的是()。[单选题]*(正确答案):本题主要考查的知识点是可接受目标的含义。可接受目标是指谈判中可努力争取或作出让步的范围。它能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益。()。[单选题]*(正确答案):最高目标>实际需求目标可接受目标≥最低目标。,市场需求均不受其影响,这种需求弹性是()。[单选题]*:..(正确答案)本题主要考查的知识点是完全无弹性的含义。完全无弹性是指无论价格发生何种变化,市场需求都不受其影响。,则应()。[单选题]*,,”(正确答案),不轻易说“不”答案解析:本题主要考查的知识点是美国商人的谈判风格。与美国人谈判,表达意见要直接,“是”与“否”必须要清楚。如果美国谈判人员提出的条款和意见是无法接受的,就必须明确告诉他们不能接受,不能含糊其辞,使他们存有希望。()。[单选题]*(正确答案):本题主要考查的知识点是阿根廷商人的谈判风格。阿根廷商人在商谈中会不厌其烦地与对方握手。()。[单选题]*(正确答案):..间定在晚上,除非特别重要的事情,因为他们认为晚上是和家人团聚的时间。()。[单选题]*(正确答案):本题主要考查的知识点是法国商人的谈判风格。法国商人在谈判方式上偏爱横向式谈判,即先为协议勾画出一个轮廓,然后达成原则协议,最后再确认谈判协议各方面的具体内容。,说法错误的是()。[单选题]*,而在商品的质量、(正确答案),衣冠楚楚,潇洒自如答案解析:本题主要考查的知识点是意大利商人的谈判风格。意大利的商业贸易比较发达,意大利商人与外商交易的热情不高,他们更愿意与国内企业打交道。所以C选项说法错误。,说法错误的是()。[单选题]*,且很随和,很容易同他们开诚布公地交谈(正确答案):本题主要考查的知识点是葡萄牙商人的谈判风格。葡萄牙人善于社交,且很随和,但是,当你想进一步接近他们时,他们却又退缩回去,所以,很难和他们开诚布公地交谈。所以A选项是错误的说法。:...[单选题]*,性格坦率,,,(正确答案)荷兰人比较朴素,性格坦率、开诚布公。荷兰人没有比利时人的贵族气息。他们讲究秩序,事先安排计划是他们的****惯。显然D选项说法错误。()。[单选题]*(正确答案):奥地利人喜欢招待客人,一般愿意在自己家中进行,当然,上餐馆用餐的机会也不少,而且菜肴丰富。适于招待的时间是周末下午。,说法错误的是()。[单选题]*,,不容易交往(正确答案)答案解析:匈牙利人具有东方人的气质,重视信誉,容易交往。因而选项D说法错误。,说法错误的是()。[单选题]*:..(正确答案)本题主要考查的知识点是南亚和东南亚商人的特点。交易中,遇到重要决定,新加坡华侨往往不喜欢签订书面字据,但是一旦签约,他们绝不违约,并对对方的背信行为十分痛恨。,说法错误的是()。[单选题]*(正确答案):阿拉伯人极爱讨价还价。无论商店大小均可讨价还价。显然C选项说法错误。,说法错误的是()。[单选题]*,不直接说不能接受”(正确答案),并以此控制对方的心理答案解析:本题主要考查的知识点是犹太商人的谈判风格。在谈判过程中,犹太商人从不含糊其辞,如果他们觉得对方的建议无法接受,就会明白告诉对方“不能接受”。,说法错误的是()。[单选题]*,极少毁约:..(正确答案)本题主要考查的知识点是澳大利亚商人的谈判风格。澳大利亚商人极不愿意把时间花在不能作决定的空谈上面,也不愿意采用开始报价高,然后慢慢讨价还价的做法。他们采购货物的时候多数采用招标的方式,以最低报价成交,根本不给对方讨价还价的机会。显然答案选择D。()。[单选题]*(正确答案):德国人讲究节俭,反对浪费,他们把浪费看成是罪恶”。他们忌讳四人交叉握手,忌讳蔷薇、百合,同时认为核桃是不祥之物。()。*(正确答案)、(正确答案)、(正确答案)答案解析:本题主要考查的知识点是谈判人员应具备的基本观念。谈判人员应具备的基本观念有:忠于职守、平等互惠的观念、团队精神。()。*(正确答案)(正确答案)(正确答案):..本题主要考查的知识点是国际商务谈判人员应当具备的纵向方面的知识。有关国际贸易和国际惯例知识、各国各民族的风土人情和风俗****惯是国际商务谈判人员应当具备的横向方面的知识。因而BE不正确。()。*(正确答案)(正确答案)(正确答案)(正确答案)(正确答案)答案解析:本题主要考查的知识点是谈判队伍的人员。谈判队伍根据专业知识的需要包括的人员有:技术人员、商务人员、法律人员、财务人员、翻译人员、谈判领导人员和记录人员。()。*”的类型(正确答案)(正确答案)(正确答案)(正确答案)(正确答案)答案解析:本题主要考查的知识点是谈判对手的资料内容。谈判对手的资料主要包括贸易“客商”的类型、谈判对手的资信情况、双方的谈判实力、谈判对手的最后谈判期限和对方对己方的信任程度。()。*(正确答案)(正确答案):..(正确答案)。对客商合法资格的审查应从两个方面进行:(1)对客商的法人资格进行审查;(2)对前来谈判的客商的资本信用和履约能力进行审查。,应坚持的原则有()。*(正确答案)(正确答案)(正确答案):在确定商务谈判目标系统和目标层次时,要注意坚持三项原则,即实用性原则、合理性原则和合法性原则。,谈判风格可分为()。*(正确答案)(正确答案)(正确答案)答案解析:按照谈判者让步的程度,谈判风格可以划分为以下几种模式:强有力型模式、软弱型模式、合作型模式。()。*(正确答案):..(正确答案)(正确答案)。通则议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排;细则议程是供己方使用的,通常是保密的。()。*(正确答案)(正确答案)(正确答案)(正确答案)(正确答案)答案解析:阿拉伯商人的谈判礼仪及禁忌:不喜欢和外人谈论政治和宗教;不要谈中东政局和国际石油政策;在交谈时,不能架起腿,更不能将鞋底对着谈话者,否则阿拉伯人会认为你不诚实可信等等。,要严格区别的具体问题有()。*(正确答案)(正确答案)(正确答案)(正确答案):本题主要考查的知识点是法国商人的谈判风格。在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别达成的协议点”“分歧点”“专论点”“论及点”等具体问题,否则产生的文件会变得含糊不清,成为日后产生纠纷的隐患。,说法正确的有()。*(正确答案):..(正确答案)(正确答案)(正确答案)”本题主要考查的知识点是日本商人的谈判风格。日本人非常讲面子,他们不愿对任何事情说“不”字。他们认为直接的拒绝会使对方难堪,甚至恼怒,是极大的无礼。进而选项E说法错误,其他均属于日本商人的谈判风格。()。*(正确答案),只有等她们先伸出手时再握手(正确答案),赴约要准时(正确答案)(正确答案)(正确答案)答案解析:本题主要考查的知识点是英国商人的谈判礼仪与禁忌。见面告别时要与男士握手;与女士交往,只有等她们先伸出手时再握手;会谈要事先预约,赴约要准时;男士忌讳带有条纹的领带;忌讳以皇家的家事为谈话笑料;不要把英国人统称为“英国人”等。()差异而引起的误解和厌恶。*(正确答案)(正确答案)(正确答案):本题主要考查的知识点是价值观差异对国际商务谈判行为的影响。价值观差异对国际商务谈判行为的影响主要表现为因客观性、时间观念、竞争和平等观差异而引起的误解和厌恶。:..