文档介绍：该【房地产可行性研究学习报告计划基本框架图 】是由【书生教育】上传分享，文档一共【13】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【房地产可行性研究学习报告计划基本框架图 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。可行性研究报告基本框架图项目总论→项目背景————————可行性研究结论↓项目名称市场展望开发公司项目建设进度可行性研究单位投资估计和资本筹办研究依据项目建规模和内容项目开发手续项目投资和市场研究→市场宏观背景———————地域市场剖析↓全国投资环境地域市场界定市投资宏观背景供给剖析地域发展及远景展望需求剖析宏观市场与本项目发展借鉴竞争剖析典型物业检查市场剖析有关结论项目剖析及讨论→地块剖析—————SWOT剖析————项目讨论↓交通条件地形、地势水、电、气保障规划限制条件市场定位及项目评估→项目定位————————方案评估建议1/12↓开发进度安排→工程规划说明-—————施工横道图↓投资估计与资本筹办→总投资估计————资本筹办————投资使用规划↓固定财富投资总数资本本源投资使用计划流动资本估计筹办方案借款偿还计划销售及经营收入测定→各物业销售收入估计—销售回款计划—资本本源与运用—销售利润↓财务与敏感性剖析→盈余能力剖析——项目研究性剖析——社会效益和影响剖析↓开发进度安排→结论性建议——主要问题及解决方法——风险及防范产品策划环节整体工作流程项目整体规划布局↓地块价值分类—分期开发策略—开发主题导入↓项目整体规划理念↓整体风格—功能分区—交通路网↓看法设计任务书↓2/12项目景观规划理念↓景观布局—风格立意↓项目建筑规划理念↓建筑单体设计—户型设计—建筑与景观互动↓项目xx配套规划理念↓整体配套理念—分期配套设置—配套功能设置—特色配套设置↓详规设计任务书定位策划工作流程项目SWOT剖析↓劣势剖析及化解—优势剖析及利用—威胁剖析及对策—时机剖析及利用↓项目资源审察↓内部资源——外面资源3/12↓项目竞争力剖析↓市场空白点剖析—差异化竞争优势定位—核心竞争力剖析—产品形态初步定位↓基准项目研究↓开发原创看法定位↓项目核心定位↓核心开发主题定位—主题市场形象定位—生活方式定位—社区文化定位↓项目产品形态定位↓项目价格定位销售队伍组建及培训团队组织加构项目经理↓4/12销售经理—————策划经理—————其余后勤人员↓↓销售主管策划师—调研员—文案↓销售代表1、2、3楼员搭配原则性格内项——性格外向长相漂亮——长相一般心胸广阔——心胸较窄经验丰富——无经验身材较高——身材偏低男性——女性素质较高——素质偏低有专业知识——无专业知识售楼员的素质要求形象仪表、辞吐礼仪、应变能力、协作能力、思想方式、专业知识行业情况、销售知识、谈判技巧、服务态度、创意能力、实操经验仪容仪表身体整齐:每天洗浴,保持身体干净无异味容光焕发:注意饮食卫生,劳逸结合,保持精神饱满5/12合适化妆:女性销售人员必定化淡妆,化妆须合适而不夸张头发整齐:经常洗头,做到没有头屑口腔干净:每天刷牙两次,保持牙齿洁白,口气清爽双手整齐:勤剪指甲,经常洗手,保持双手卫生制服整齐:制服常换洗,穿着要整齐,皮鞋要擦亮姿势仪态1、咳嗽或吐痰时,请用干净的纸巾或手帕掩住口部2、打哈欠或喷嚏时,应走开或转过头来掩住口部3、整理头发、衣服时,请到洗手间或客人看不到的地方4、当众挖鼻孔、搔痒或剔指甲会有损自己的形象5、手不应该插在口袋里,双手应垂直;坐着时平放在桌面,不要把玩物件6、当众不应密语或指指点点7、不要在公众地域奔跑8、抖动腿部,倚靠在桌子或柜台上都属不良****惯9、与别人讲话时,双目须正视对方的眼睛10、不要在公众地域搭肩或挽手11、工作时,以及在公众地域不要大声讲话、谈笑及追赶12、在大堂等公众场合,不能够当着客人谈及与工作没关的事情13、与人讲话时,不应不时看表及任意打断对方的讲话言谈举止坐、站、走路和讲话都要合适,工作要有效率。6/121、举止高雅主动同客人、上级及同事打招呼多使用礼貌用语,比方:清早好、请、感谢、对不起、再见、欢迎光临等若是知道客人的姓和职位,要尽量称呼其职位,比方王总等讲客人能听懂的语言进入客户的办公室前须先敲门同事之间要互敬互让,说话要xx使用电梯时要先出后入,主动为别人开门2、笑口常开面带笑容款待各方xx保持xx快乐的心情仪容、装扮1、男员工发式头发要前但是眉,旁但是耳,候补盖发领头发要整齐、干净,没有头屑不能够染发(黑色除外)2、女员工发式不盖眉自然、大方头发过肩要扎起头饰应用深颜色,不能够夸张或刺目7/12发型不能够太夸张不能够染发(黑色除外)3、耳环女员工只可佩带小耳环(无坠),款式要浩大体方,以淡雅为主4、容貌容貌神采奕奕,xx,无眼垢及耳垢男员工不能够留胡须5、手员工指甲xx不高出手指头女员工可涂透明色指甲油只可佩带一只小戒指,不能够钦带其余首饰经常保持手部干净6、鞋经常保持干净、光明、无破坏并切合工作需要穿着公司一致配发的工作鞋7、袜子女售楼员须穿赞同配发的丝袜(夏装)8、制服合身、烫平、干净纽扣xx扣好员工证应xx上衣的左上角8/12衣袖、裤管不能够卷起佩带项链或其余饰物不能够露出制服外售楼员文明用语1、xx用语类“您好!”“请进!”“这是我的名片,请见教。”“欢迎光临!”“请坐!”2、友好咨询类“xx!”“请问您怎么称呼?”“我能帮您点什么?”“请问您是第一次来吗?”“是任意看看还是想买楼?”“您想看什么样的楼?”“我们刚推出一种新户型,您不如看看!”“不耽误您的时间的话,我给您介绍一下好吗?”“您是自住哈是投资?若是自住您不如看看这套房子!”“好的,没问题!”“我想听听您的建议行吗?”9/12