文档介绍：我国汽车市场营销分析
一、我国汽车市场营销意义及现状
汽车营销是通过市场实际调查,分析汽车产业动态,并以此作汽车销售市场竞争研究,为企业发展提供辅助性的作用。汽车市场营销主要有两个目的,一是寻找大多消费者的需求,而是更好的满足市场整体发展。汽车的市场营销不局限于汽车的销售和销售活动,汽车的销售活动只能算作是汽车市场营销的手段之一,但不是主要的部分,现代的汽车营销模式中应该对汽车销售市场做具体研究︷,并根据汽车销售市场近几年的发展情况对未来几年做彦出预测。对于汽车销售企业荠而言,汽车的新车型开发、糗新车型的定价以及汽车广告杭宣传、营销团队的推销,售裁后服务部门的售后服务等都稞应划分在汽车的营销活动中盘。
随着我国社会主义市场恒经济的发展,我国的消费结箫构发生了巨大的改变,汽车矸消费不再成为特殊消费,在鸾这种情况下,汽车企业的产坪业结构、产品结构以及汽车垦的营销体制都随之而变化。壳就目前的情况来看,汽车的虚市场营销是实现汽车流通的漆现代化手段,提升汽车生产觳企业的核心竞争力,并能通捻过现代化的方式同国际接轨摔,走上国际市场,由此看来荻,汽车的市场营销是实现我婊国汽车行业了类经济发展的瀵必然选择。
┋产业市场营销现状
我国的澳汽车产业在销售量上一直呈腼现上升趋势,根据有效统计显示,我国XX年汽车生产嚷量达到万辆,同比增长%,洒汽车销售量达到万辆,同比琪增长%。而截止到XX年末氘,我国汽车总量以达到亿,以这个庞大的数字为基础,厄我国汽车市场将会有更大的蒂发展规模和发展空间。据预殒测,在今后几年时间里,我と国的汽车在售后服务中所投蔫入的比重将逐渐增大,而售焕后市场的规模也以20%左找右的速度逐渐递增。
在我痈国如今的社会体制下,中国℃的经济增长步伐十分稳健,垓普通居民对汽车的需求一直处于自然增高的状态,而正倍是因为如此,我国汽车销售焰行业中竞争将变得越来越激挡烈。根据预测,我国的汽车弑市场销售复合年均增长率将您会达到10%,随着旧汽车幻使用年限的增加,汽车老龄构化现象使得汽车的售后服务旗市场有了巨大的发展空间。廷如今我国正加大三四线城市荇的建设工作,在未来的几年貊中,我国三四线城市将成为荐汽车购买和销售的主要战略о市场。就目前情况来看,我锌国的销售市场已经转化到买悴方市场,因此,汽车作为一螋种对于普通民众来说大型的亦消费,营销方式上应该有更枉多的变化形式。
二、目前我国汽车市场营销主要存在芰的问题
汽车作为大型消费到在人们的日常生活中算作是获重大的消费,同时,汽车对嗦大多数人而言并不是必不可暾少的生活用品,因此,汽车鹚的营销手段对汽车的销售情苣况而言十分重要。尽管我国协目前对购车者和销售商双方都提供了政策上的支持,但翎在汽车实际营销过程中还是盈有很多方面的因素制约着汽槔车行业的发展,其中主要有罐以下几个问题:
店的售后斜服务成本过高
汽车行业的戏发展使4S店已经随处可见漂,在4S店中,顾客可以享疖受到汽车购买、维护以及其餐他售后服务,按照顾客至上获的理念来讲,这样的经营方憨式有助于更多消费者前来购买汽车,对于一些大品牌汽す车而言,这种营销方式十分邓受用。但由于我国的汽车保险等问题使得一些4S店在右进行售后服务时需要投入大翔量的资金,一旦在某个月出暗现了销售额下滑的情况,很枇多4S店都处于