文档介绍：该【粉煤灰销售方案 】是由【泰山小桥流水】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【粉煤灰销售方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:金竹山电厂地理地点相对其余电厂有点偏僻,北边安化市场,需求量只有那么大,南边市场受邵阳电厂限制,出路在于往东长株潭市场,长株潭市场布局思路是敢为人先。长株潭需求量大,但周边有湘潭电厂,益阳电厂,株洲电厂,长沙电厂,岳阳电厂的涵盖,金竹山处在运输上的劣势,加之此刻治超,运费上浮20元每吨,劣势更为突显。因此在扬长避短的方法上据有长株潭市场,惟有一是调价及时,保护终端的经销商的利益,二是等级灰的质量保供。长株潭市场2014年占金竹山的半壁河山,我们也培育了一批忠实的客户,只有调价及时,保护了经销商的利润,在灰紧张时支持客户,做好华天能等级灰的品牌口碑,左右开弓,可以达到共赢的目的。东部长株潭市场已成,营运几年了,市场基本坚固,销量的递加空间还是有,我们只有不停掌握终端价钱,终端客户的信息,才能在2015年长株潭市场大展拳脚。往西怀化市场,怀化是湖南少量没有电厂的市,能辐射到怀化的是贵州清溪电厂和大龙电厂,邵阳电厂。因为运距远,怀化市里的搅拌站结算价保持在180~195之间,基本上以大龙电厂的为主,新溆高速开通后,给金竹山往西打开了门户,距离怀化市200公里,过去的运费可以大大的减少,公司价钱显然可以提升。当地市场,娄底现有搅拌站受当地房地产影响,混凝土量锐减,资本回款不好,粉煤灰单价高,搅合比显然降落,加之此刻的治超,运费上浮,终端用量不大,娄底市水泥厂比好多,有双峰海螺,湖南海螺,国产实业,华新等大水泥厂,可以很好的解决粗灰的销路。布局及定价策略布局:坚固长株潭市场,追求长久坚固的合作关系,培育忠实的客户。西部市场的开辟,深挖客户,终端搅拌站的摸底。当地现有搅拌站的市场检查,终端价钱的定位,合适的指导经销商价钱,增大终端搅拌站的用量。水泥厂的布局,在于长久的合作关系,在灰多的状况下,解决库存压力,单价定位的合理,运输的及时,整年的粗灰市场还是比较可观的。火车运输方面,主若是往贵州,湘西,重庆方向,作为西部的开发拓展要点,公司的定价和销售保供方面全力支持,才能打开场面。定价:长株潭市场,灰多的时候,采纳返利形式,刺激经销商,激励他们开辟市场。西部市场,依据终端价钱和周边电厂的到位成本价确立出厂价钱。当地市场,搅拌站的价钱合适的调整,依据现有的粉煤灰到位价。要点在于水泥厂,第一认识粉煤灰代替品的单价和利害势,做到定价的合理化,公司效益最大化。销售队伍管理公司的发展离不开人材的重用,特别是我们公司定位为贸易公司,销售队伍,直接影响公司的效益和发展远景。出路,走出去才会有路,销售人员,要点在于不停的跑终端客户,认识经销商地域,搅拌站单价。为公司的销量和定价做很好的参照剖析,使公司的效益最大化。既要马儿跑得快,就要马儿吃得饱,公司在销售待遇方面要有激励政粉煤灰销售方案粉煤灰销售方案粉煤灰销售方案策。,单价固定,市场的销量基本在韶峰水泥厂和南方搅拌站,做好监控管理,防范对当地市场和长株潭市场冲击。:邵阳电厂北边金竹山电厂,东边耒阳电厂,西边雪峰山的间隔,加之邵阳电厂的中标单价比较高,限制了其所能辐射的地域范围在200公里之内。在这个范围内的主要地域是邵东,邵阳市里,新邵县,邵阳县,隆回县,洞口县等当地市场,基本现有的市场都是用邵阳电厂的灰,能辐射去的只有金竹山电厂。当地中心地域,基本上用量坚固,独一能拓展的是南边,包含永州市场和广西市场,永州市场包含祁阳县和东安县。永州市场的用量整年在15万吨左右,广西市场能粗灰去冲击,二级灰出厂单价太高。当地水泥厂,也因为受电厂粗灰出厂单价影响,能辐射到的是邵阳南方和邵阳海螺,这两个水泥厂,能很好的缓冲在灰多的状况下电厂的库压。新启动的怀邵衡高铁,邵阳电厂是主要的辐射电厂,公司的效益在怀邵衡上,能很好的完成整年指标。邵阳地理地点比较好,湿排灰的市场很广,加上3万吨的调理库,邵阳电厂粉煤灰的出路问题不大。布局和定价政策邵阳电厂,等级灰在于当地搅拌站和怀邵衡的的耗费。公司价钱粉煤灰销售方案粉煤灰销售方案粉煤灰销售方案基本浮动不大,可以依据电厂开机状况,灰量大小浮动。粗灰主若是远端市场和水泥厂,远端主要永州市场,做好经销商的走访,认识终端用量,水泥厂基本上就在邵阳市里,可以保护好关系,在灰多的情况下,价钱合理,可以做到共赢。四,GPS监控管理监控流程:车辆过磅定位,GPS正常才能发货。车辆出厂监控,盘问轨迹线路,有异样及时报告给我。到达终端送货点,核实搅拌站定位点。登记送货点地点。看守方法:源泉严抓:GPS必然安装有和正常才能发货,要点客户监控。全部搅拌站的地点定位,整理好汇总表,交给磅房监控员,做到有据可查。过程监控:车辆出厂后,动向盘问轨迹,对于异样状况,及时报告给我。gps异样状况办理方法::及时跟客户沟通断电原由,送货到位后,查察搅拌站过磅单,车辆回来查察gps封条,能否动过。盘问不到轨迹:要邱立胡及时核实gps问题,要求查察客户终端搅拌站的过磅单。,及时跟负责人报告。终端核查:按期到终端搅拌站回访,查察送货单据,认识搅拌站的用量和粉煤灰的本源。串货处罚:及时跟经销商沟通,见告串货处罚条例,查处通知并罚款,次数过多撤消经销资格。粉煤灰销售方案粉煤灰销售方案粉煤灰销售方案监控数据核查:每日查察监控报表,不切合及时报告,每个月监控异样的做报表汇总,发负责人核真相况。王剑2015-1-18粉煤灰销售方案粉煤灰销售方案粉煤灰销售方案