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上传人:泰山小桥流水 2024/4/15 文件大小:24 KB

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】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。组训工作计划组训工作计划1组训工作计划组训工作总结一年来,xx支企业在市企业正确领导下,依靠我企业全体员工的不懈努力,企业业务获取了打破性进展,素来处于全市支企业的领军地位。今年,我企业提前三个月完成了市企业下达的全年营销任务,各项工作健康顺利发展。下面结合我的详细工作,谈谈这一年来的成绩与不足。一、工作成绩1、踊跃贯彻市企业关于企业发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,经过努力和拼搏,企业保持了较好的发展态势,为企业的连续发展,做出了应有的贡献。2、全方面加强学****努力提升自己业务素质水平。作为一名组训,肩负着上级领导和全体员工赐予的重要职责与使命,企业的经营目标政策需要我们去贯彻推行。因此,我十分侧重用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,成立强烈的责任感和事业心,不断提升自己的业务能力和治理能力。3、不断提升企业业务人员队伍的整体素质水平。一年来,我向来把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓,并和经理室一起推行有针对性的培训计划,加强员工队伍建设。4、踊跃支持企业的各项工作。能够以饱满的热忱投入到工作中间去。一年来,我严于律己、克己奉公,用自己的带头作用,在思想上提升伙伴的意识,行动上用严格的制度规范团队以及自己。二、工作中的不足由于工作千头万绪,难免忙中出错。在工作中间也存在很多的不足;1、有时服务不及时,统计数据出现偏差等。把伙伴的需求解决就是我们的要做的工作之一,但是有的时候不能够及时地给伙伴们供应相应的服务。2、有时工作有急躁情绪;职场中,面对众多的伙伴不能够平和的面对每个人。有时会情绪急躁,有点小矛盾。3、有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;我此刻负责营销部的培训工作,有的时候想让新人赶忙的融入市场,以致一些必要的知识没有教授到位。让新人在市场上受到必然的打击。4、办理一些工作关系时还不能够驾轻就熟;可能很多时候我们的工作比很多,相对来说比较杂,在工作与工作之间有时会办理的不很到位。什么样的事情该第一做,什么样的事情重要等等诸这样类的事情不到位。5、个人业务相对较弱。作为指导团队的一名组训,第一我们的业务能力要跟上。但是,就我个人而言,业务能力较弱,在团队中没有很好的业务功底。三、未来工作方向新的一年立刻到来,保险市场的竞争将更加强烈,20xx年又是一个充满***的一年,在今后的工作中,我将努力提升自己素质,战胜不足,朝着以下几个方向努力:1、学无止镜,时代的发展瞬时万变,各种学科知识日异月新。我将百折不挠地努力学****各种保险知识,并用于指导实践工作。2、“业精于勤而荒于嬉”,在今后的工作中不休学****业务知识,经过多看、多学、多练来不断的提升自己的各项业务技术。3、不断锻炼自己的胆识和毅力,提升自己解决实责问题的能力,并在工作过程中慢慢战胜急躁情绪,踊跃、热忱、认真地的对待每一项工作。4、多做业务,提升自己的业务能力,为企业的经营发展多做一份贡献5、踊跃参加企业组织的每项活动,提升自己的沟通能力,更希望能参加企业组织的每次培训。组训工作计划组训工作计划2组训工作计划“不经历风雨,怎能见彩虹”,相信经过自己的不断努力,在新的一年中间必然会获取更加优秀的成绩。一、我由20xx年10月加盟xx,于xx年2月担当xx分部组训一职,在xx年六月参加省企业组织的初级组训培训,顺利的拿到组训合格证书。经过一系列的学****和在工作方面的实质,认识了组训是任职场内协助业务主管从事职场训练、业务指导、业务推动、活动管理等职能的专业管理人员。主要事项:全年以创优秀服务部为目标,踊跃睁开各项工作。寿险经营就是会务的经营。每个月依照经营重点制做月行事历进行会务管理。严格各项会务的顺利召开:(1)、第一在干部早会上每日对主管对各自团队业绩情况,业务伙伴的访量、追踪和记录。促使各主客养成对属员活动量追踪和指导的****惯。在每个月中间都会选出当月的出单王做心得分享,在团队成立标杆,既起到了夸耀先进又起到了引导教育的作用。(2)、在一次早会中重点进行专题教育,氛围创立及方案宣导。比方:地域拓展的睁开中,前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜会技巧等,使伙伴们团队协作意识加强,团队凝聚力大大提升,也解决了一些业务员客户资源问题,使伙伴们看到了希望,对未来充满了信心,队伍也获取了必然。(3)、二次早会中重点追踪团队成员动向和日活动安排。及时认识伙伴们的展业心态,碰到问题及时共同找到解决的方法,让伙伴们感觉团队就是家,就是军队,就是战场。在20xx年的工作中,经过地域拓展及产品说明会的运作,为全年的目标起到了踊跃的作用。1、教育训练经过以会带训,提升业务员的专业知识及展业技巧,创一个专业化团队。1、全年依照业务形势的需要拟定相应的教育训练方法和课题,在晨会中充分利用企业资源按行事历安排逐一解说专题帮助伙伴们组训工作计划组训工作计划3组训工作计划划涯,增从信心,提升展技巧。格依照企业的售重点,新种的学,的演,及技术培都做到人人都能通关到位。如新种康A康B,先因此伙伴行的学,通学,要在每次的早会上行屡次的演,我部的一位伙伴在做心得分享就么:“我因此能成功的个份,是依照企业教我的与客接洽的,然通关通了四五次,但是我得是得的??..”2、通关心会,掌控好心班的学,做到既心班成充了教育,又留有其跑市,多次心班成演,关等活,化心班成售技术,帮助破零,3、在每个月不如期的述一些激励小故事,激展***。2、表管理表管理追踪到位1、全年合企业睁开的各竟方案行一系列的表追踪。真的达企业的精神和各方案,月初及立目,制表上,制做每个月伙伴效与完成方案人追踪版。做方案宣海和追踪海,极造展氛,制做口号,并及更新。2、在每日的晨会中通知前一天的各度、排名、个人完成情况、与兄弟部比情况。使能清楚及的知道自己的和所在的情况。关注全市,增荣誉感。目的完成:全年完成期交保103万,主要利用企业的一系措施,抓品明会的运作,抓好地域拓展,有就是大的打破,在20xx年,我部开一位高端客,年交保31万元,开大零的打破。全年的目确定的基。通一年来的工作,我深切感觉到要想做好一名,要有扎的知、要有优秀的表达能力、要有能力、推能力、人沟通能力,因此我要在今后物工作中,加倍努力,不休学,不断新,做一个秀的寿工作者而努力。组训工作计划组训工作计划4组训工作计划自XXXX年XX月XX日到此刻素来工作于XXX营销服务部,任组训一职,在XXX支企业培训部的领导和指导下,在全体伙伴的支持和帮助下,认真学****组训的平时工作,在接触外勤业务伙伴的过程中,让我懂得了,从事寿险行业要先学会做人的道理,要用热忱、爱心、诚心、认真去帮助我们在一线打拼的外勤业务伙伴,他们每一滴汗水和泪水都为泰康的发展做出着巨大的贡献,每次看到他们展业回来碰到挫折时的期盼的眼神,我深感不能够帮助他们及时解决问题时那种内疚感;他们签单成功时的那种欢乐,又使我为此备受感染。身为一名内勤员工,我感觉责任感的重要,使命感的重要。一、XXXX年工作总结XXXX年一年的工作立刻结束,回顾一年的工作,主若是从以下几个方面下手:1、晨会经营晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会,关于一个团队的发展至关重要。以前的晨会经营没有计划性,内容很空泛,不能够很好的发挥业务推动和激励的工作,基于这种情况,在领导的支持和培养下,我们进行了调整,成立早会功能小组,由功能小构成员一起参加早会的经营与运作,从现阶段业务伙伴的需求出发,明确晨会经营的原则和程序后,力争做到了晨会有四声歌声、笑声、掌声、喝采声。为此我们采用了晨会经营轮流登台的形式,让各业务组轮流主持晨会,活动睁开以来,晨会出勤率提升了,业务员踊跃性调动起来了,每个人的主观能动性也发挥出来了。保证了早会的高质量,内容的丰富优秀,并让业务伙伴感觉每次开早会都有收获,从中受益,更重要的是让业务伙伴感觉到XX营销服务部有家的氛围。2、业务培训作为一名组训,培训是一项重要的工作。一年中间经营和组织职业说明会、早会夕会、代理人资格考试、新人岗前班等连结教育、主任晋升班、新兵战斗营、职场训练等等培训,逐渐提升了新人的保留率和转正率。重点是提升业务员学****意识和打造培训风气。把业务员拧成一股绳。组训工作计划组训工作计划5组训工作计划3、业务推动要使一个团队保持良性发展,永续经营,必定要有明确详细的业务推动计划和集体激励方案以及绩效解析。“有树有鸟栖,有人有业绩”,团队发展以人力为先,增员工作特别重要,但在添员的同时,集体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员,只有这样,才能使团队整体素质提升,产能提升。在XX中支的领导和支持下,X-X月,对一些低产能业务员进行清退,并且加强添员宣导以及添员业务培训,置换了一批虚人力,业务员实动率有了很大的提升。别的,配合XX中支,踊跃响应业务推动方案,如:业务组之间业绩抗衡,新人上单奖励,“开门红”激励方案,天津游、台历方案等。并经过晨会宣导和职场文化进行激励,使业务员既获取企业的奖励,又感觉到企业浓郁的企业文化。4、人际沟通作为一名组训,要做到“兵头将尾,主管的顾问,经理的助手”,要融入团队,第一要获取团队的认可。为提升自己的工作效率和质量,我经常与经理和主管进行沟通,请教工作中的不足与缺点,使自己的工作有针对性和目的性,对一些好的建议踊跃采用,对一些诚心的责怪能做到及时更正。别的,能够很好地完成分企业领导安排的工作任务,并对团队中所存在的问题及时反响给领导,对业务员的一些业务要求尽量做到有求必应,有问必答。6、追踪工作追踪工作一方面表此刻在每次早会结束后,我都会找两三个业务伙伴进行指导,解析目前情况,确定工作目标,并进行准时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心。另一方面表此刻电话追踪上,从电话追踪中认识业务伙伴的各种情况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到基本法核查等。每次早会结束后与主管沟通业绩、添员情况,经过面谈对展业能力较弱的业务伙伴,每日进行电话追踪,关心他们在外情况和碰到的问题赐予解决。主若是对展业能力较弱的伙伴进行面谈指导,做好心态建设,给业务伙伴们成立信心。组训工作计划组训工作计划6组训工作计划7、其他工作作为一名组训,在认真完成上述主要工作以为,还要彻完全底的做好基本的工作。包括平时的职场阶段性部署、XX中支安排的其他授课任务及完成上级主管交办的其他工作。二、20xx年工作中存在的不足回顾20xx年的工作,我抱着专心负责、帮助他人、谦虚谨慎、学****成长的原则,不怕吃苦耐劳的工作态度认真做好每日的工作,碰到外勤业务认可。但总结一年中的工作,还存在很多不足和欠缺的地方,比方:在工作效率方面、沟通方面、专业知识领域等。作为一名方才从事寿险工作快要一年的我,对在一年多的工作中,感觉欣慰又内疚,欣慰的是在工作中我又所成长,内疚的是有时工作不够认真,没有更好的完满自己的工作。但我深信在未来的工作中将更加严格的要求自己,全身心地投入到工作中去。比较岗位职责,认真反思自己的工作,还存在一些明显的不足和问题,概括起来主要有以下几个方面:一是急躁情绪严重,工作中有急于求成现象。面对新的环境,看到困难和现状,心急如焚,于是在工作中经常表现出急躁情绪,有时讲究方式方法不够,有时要求过高、重申过头、操之过急;二是发挥团队整体作用不够。在工作中,临事亲力亲为多,调动大家力量少,特别是发挥外勤伙伴层次的作用不到位。针对存在的问题,在下步工作中信心努力做到“四个加强”:一是加强学****锻炼,全面提升作为“一流组训”的能力素质,进一步加强各方面技术,力争把的工作做得更好、更细;二是加强组织协调,战胜急躁情绪,注意和学会用正确有效的工作方法发挥好各个层次、各个岗位的踊跃性和创立性,形成合力干工作、搞建设、求发展;三是加强做事成事的能力和执行力,多为XX中支的发展做贡献。XX中支的现状要求必定加大发展力度、加快发展步伐,既要有做事的信心,更要有成事的能力,力争多做事、干成事、干成大事;四是加强自我督查,严格自律,特别是要多向领导报告,踊跃争取各个方面的重视、支持,使自己的工作再上新台阶、再做新贡献。敬请领导对我工作的建讲和指正。组训工作计划组训工作计划7组训工作计划三、XXXX年个人发展设想XX年关于寿险,关于XXXX营销服务部是不平凡的一年,充满着竞争,充满的挑战。在这个信息极速变化、经济混乱的时代,寿险业同样担负着快速发展的重担,这也是对我自己的一种考验,XX年,我将在工作中不休学****努力研究专业知识,专心做好自己得本员工作,不断创新,磨练自己,使自己快速成长起来,为XX营销服务部20xx年的发展贡献出自己的力量!“捧着一颗心来,不带半根草去”,陶行知先生的真知灼言,成绩属于过去,未来才属于自己,作为一名组训,我知道我的工作才方才开始,我惟有勇于进步,不断创新,才能获取更大的成绩。我感谢XX企业,让我有了一种信奉;感谢企业领导,给我的关心和帮助,给我教育和培训的机遇,让我感觉了企业的温暖。我深信XX营销服务部在企业的领导和支持下、在全体XX内外勤人员的共同努力下,XX年必然会是“直挂云帆济沧海”。组训工作计划组训工作计划8组训工作计划

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