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自助洗车机营业指导手册.docx

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自助洗车机营业指导手册.docx

上传人:小李飞刀 2024/4/15 文件大小:52 KB

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文档介绍:该【自助洗车机营业指导手册 】是由【小李飞刀】上传分享,文档一共【11】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【自助洗车机营业指导手册 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册营业指导手册一、目的为了让代理商赶快认识、掌握自助洗车业务的营运知识,赶快取得成功,特作指导手册。代理的成功就是我们的成功,让代理相信跟我们学****就能成功。二、项目的介绍、给代理商的跟着中国经济的飞快发展,愈来愈多的汽车进入了家庭,洗车服务需求极速增添。关于洗车机以及洗车设备的需求也在快速增添。以北京、上海为例,2014年,北京汽车保有量为537万辆,上海也达到了300多万辆。所以可知,中国汽车后市场的发展潜力特别巨大。而依据均匀5-8天洗一次车,1年洗车50次车计算,每次收20元,整年仅个人车每年洗车开销将达到1000多亿元!跟着中国人力成本和房地产价钱的不停爬升,洗车的价钱还将会连续上涨。其次,仅就洗车行业说,按均匀每5天洗一次车,个人车洗车的次数将达到70亿次/年左右,而当前我国的汽车美容店及马路边的摊位式洗车位,全国也不足16万家,这就意味着均匀每家洗车店每年要洗4万多辆个人车。而基本上全国全部的大中型城市的市中心是不相同意建立洗车店的,大部分洗车店都建立在城市的外面。在这样的环境下,车主不只面对着洗车要排队等待,还要开很远的距离才能洗上爱车,回来的路上遇到起风下雨,洗了也是白洗,逢年过节就更为不用说了,贵且不说,而是没地方洗。有没有一种更方便、更经济的洗车方式呢?郑州伟鼎科技洁洗卡自助洗车机就能够最大限度的解决这个问题。(1)洁洗卡自助洗车机的长处a、方便快捷,随时随处,有自助洗车机的地方就能够随时洗车;b、省时省钱,5-10元洗车,无需排队,节俭时间,刷卡操作即可;c、节能环保,省水省电,操作简单;d、全天24小时营业,整年无休;e、安装方便、故障率低。、设备成本低、投入小。(2)利润分析洗一辆车我们依据大概5元钱来分析:我们设定一元赏赐1分钟清水或30秒钟泡沫洗车液,大概5分钟洗完车本机千瓦/时,每分钟用水10L(5*10=50L)按电费1元/度,水费5元/方,计算以下:电费:1元*(千瓦)/60(分钟)*5(分钟)=元/辆水费:5元/1000(升)*50(升)=元/辆泡沫洗车液每桶100元(市道上最好的龟牌洗车水蜡),18L/桶,1升原液大概洗50辆车,洗一辆车100/(18*50)=元利润计算结果:洗车成本:++=元利润:5元元=元自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册收费10元的话利润:10元元=元(3)单就洗车模式而言,中外洗车市场比较方下:地区美国中国汽车保有量2亿辆亿辆洗车店洗车店2万家洗车店万家洗车水耗全国每年耗水亿吨全国每年耗水1亿吨自助洗车比率90%10%客户体验随到随洗洗车难、给物业的(1)增添小区的服务配套设备;(2)为小区居民洗车供给方便。(3)提升物业的服务质量;(4)给物业带来必定的利润。、给开销者的(1)方便快捷,只需在有自助洗车机的地方就能够随时洗车。2)省时省钱,洗车不再用排队了,全程冲洗只需10分钟,3-6元即可洗一辆车,节俭时间,只需投入几元硬币或刷卡,一键操作即可。(3)节能环保,省水省电,操作简单。自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册三、产品的介绍洁洗卡刷卡自助系列是应广大开销者对一款低价而又功能齐备的小型洗车设备的需求而开发。设备延用日本的技术,当先于国内同行,360度旋转臂使自助洗车更方便。它占地小、投资小、回报快等特色收到了市场的欢迎。上市此后便快速据有各大社区,加油(加气)站、汽车美容店、企事业单位、泊车场、商场等场所。四、代理商需掌握哪些知识才能有利于成功?1、哪些地区及品位的小区才是最正确选择?A、城乡联合的地方;B、车辆密集区且没有洗车店的地方。C、周边环境最好有300-400辆车以上。D、一台设备安装面积不到1平方大小,使用面积两个泊车位大小。、电源220交流电,4平方的国标电线,电压要坚固。、排水不可以够太远,不然改造的时候成本会增添。、距离住所楼50米以上。2、怎样与物业建立业务关系?第一发掘物业当前面对的困难,比方收费难、与业主之间的关系紧张等问题,经过进驻机器,不只能够改良这些矛盾点,还能够够增添物业的收入。其次多交流,帮助物业。3、小区内安装自助洗车的合理条件有哪些?自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册1)水:自来水或高于设备水箱的水罐。2)电:220V的家庭用电。3)下水:做排水设备,积淀后的污水排到市政排污井。4)硬化:水泥硬化,搭配格栅。5)空间:机器和泊车位最少需要5*5米的场所。6)车辆保有量:300-400辆车能够保证一台机器的正常使用。4、怎样选择小区内的安装地点?1)闪避小区泊车密集的骨干道以及老人少儿易逗留的地方,选择车辆易调头且不扰民的场所;2)选择水电易接、有下水道或许污水易排的场所;3)依据小区车流量的多少,在小区东西南北四个方向选择一个或多个场所;4)选择洁净且水泥硬化过的场所,防范车辆洗洁净此后又被弄脏。5、小区内安装自助洗车机的最大注意事项?小区方面的推行,主要和物业企业合作,其实他们但是有以下几点顾虑:1、扰民问题?答:洁洗卡自助洗车机采纳板金高精巧密封设计,内部增添隔声举措,设备在运行时产生声音不超出65分贝,相当于一般的轿车怠速噪音,完满不会影响到周边的居民生活与工作。2、拥挤问题答:一台设备占用一到两个车位,洗一台车耗时间约为6分钟,无需自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册长时间等待,洗完就走,场所不会预留排队的车位,并提示车主有序泊车。3、环保问题答:纯草本植物性环保洗车液,采纳植物的叶、皮、根萃取制成,无任何化学增添剂,对环境无任何伤害。同时获国家环保总局颁发的排污证书。4、节能问题答:传统洗一台车用水160升,自助洗车用水30-40升,用电元/辆,大大节俭了水电资源。5、场所整齐问题答:按期对场所进行简单的打扫整理工作,保证场所的整齐洁净。6、场所施工图、施工注意的事项,施薪水料需要哪些?施工造价是多少?1)施工注意的事项施工场所面积(机器和泊车位最少需要5*5米的场所);搁置机器平台的大小,1台设备平台大小为*,2台设备放在泊车位中间,所做平台大小为*;设备的预留口地点,详情见场所施工图;水电预埋,水电外面需用75的PVC管保护,管建议使用1寸的镀锌管,且出口超出平面10厘米;1-2台设备电缆建议使用3*6平的铜电缆(由于设备的总功率为,最大电流为25A,安全考虑,所选电缆承受的最大电流需要超出25A),此中电自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册缆地上部分需留出2m,连结到设备配电箱;市政排污口与排水管的连结,尽量选择距离排污口近的场所;排水槽的深度20-30厘米,宽度25厘米;格栅槽宽度30厘米;,越厚承受力越大,建议选择5毫米厚。(2)施薪水料水泥、石子、沙子、电缆、镀锌水管、PVC管、格栅、水电表(3)施工造价单车位的施工造价约4000元。资料开销(水泥、石子、沙子)约1000元;人工费150元/天,1000元;格栅资料约1500元(170元/平方,约用8-10平方),其余管件及电缆开销约500元。序号开销名称所需开销1资料费(水泥、石子、沙子)1000元2人工费1000元3格栅1500元4管件200元5电缆200元6水、电表100元合计4000元7、与物业的合作模式有哪些?1)大物业自己做项目,我们指导,做纯设备供给商。直接或许间接将机器售给物业,只负责机器的安装和故障检修,自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册由物业来负责修建场所和机器的平时保护。(2)一般业务,进行合作。合作模式有:A、纯租借场所合作方案就是向物业租一块场所(面积为25-30平方米)用来安装自助洗车机和供给业主洗车的车位。详细租金以小区泊车位价钱和市场价钱为标准两方磋商。物业不需要出资任何开销,只收取所出租的泊车位的租金。客户肩负洗车机营运所耗费的水电费和后期的保护开销。B、2/8分红,负责设备平时基础保护。在第一个租借模式的基础上,加上20%的利润分红即安装洁洗卡自助洗车机和洗车的场所企业仍是以租借的形式向物业支付租金,但是租金价钱应比方案一纯真的租用要稍低一些,除了租金之外,在本小区或是物业所管辖范围内所销售的洗车卡,每张卡(售卡金额可设为200元、300元、500元不等)物业都能享受20%的提成。C、3/7分红,对方负责水电、场所及设备平时保护。客户负责场所施工,安装洗车设备,及营运所耗费的水电费和后期的保护开销;物业供给场所,以及此后设备营运的水电费。售卡收入两方3/7分红,物业三成,客户七成。尽量不建议租借场所,这样代理商成本增添,物业没有推动力度。8、怎样与物业有关人员保持好关系?常常交流,保持联系,与物业人员建立优秀的合作与朋友关系,实时听取物业人员的合理化建议与建议。适合的可拿洗车卡看作小惠,赠自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册与物业人员来体验洗车见效,物业人员满意设备带来的方便优惠的同时,才能更大的为我们的项目做口碑宣传。9、自助洗车营业的核心是什么?营业核心为售卡业务。在自助洗车机的营运中不要计算每日能洗多少台车,要计算每日能够卖出多少张卡,充值卡卖的越多,利润才能够实现最大化。只需保证机器正常运行,开销者是没存心见的,经营者能够用回收的资本连续购置机器,扩大市场;假如经营者资本回收时间过长,经营者会感觉这个项目盈余不好,会大大打击经营者的热忱,长此下去这个行业将不受经营者的欢迎。传统卖卡能够提早回笼资本,你卖给开销者100元面值的卡,你就能够提早回笼一百元开销者自己能够慢慢开销,假如是换做投币、微信支付或许支付宝支付,基本上是开销者使用一元,你才能回收一元,基本上回来的都是零钱,在经验过程中回收零钱是很伤心的,看似方便了开销者,实质是伤害了经营者的利益,自助洗车机同自动售水机是相同性质的产品,只有销售预支费的充值卡才能够实现最快的资本回笼。所以自助洗车机的营业核心就是售卡业务。10、营业前的宣传方式有哪些?1)开业前几日下午4:30-7:00在小区的门口发松开业宣传单,在小区惹眼的地点以及自助洗车点拉横幅、贴通知、海报、做广告牌等;2)开业前一天的夜晚在小区车上松开业的免费体验卡或宣传单页;3)开业当日发免费体验卡,让车主凭卡前来免费洗车,促成办卡;自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册4)设备安装后,条件赞成状况下能够安排一个人员驻守,给经过的咨询人员解说并派发宣传单页。11、营业时的开业活动有哪些?(1)礼物毛巾、刷子、打沫手套、玻璃水、车载吸尘器、轮胎蜡、平时生活用品等(2)促销活动等A、办卡送洗车开销,一般是充100元送5元,充200元送20元,充300元送50,充500元送100元;B、充卡送赠品。12、营业中的注意事项有哪些?(1)按期分析客户增添状况,假如连续增添,OK;假以降落,可能是客户体验度降落,要做出改良,要素来清楚自助洗车项目的核心是:便利、经济。全部工作和宣传要环绕这两个基本点。2)营业活动时期,边教客户洗车,说明洗车技巧,边向客户说明咱设备的优势,既方便又经济,并且环保,后期营业过程中,要记得给水泵加机油,加泡沫(机油刚开始50个小时换第一次,后期3-4个月换一次,泡沫的话看泡沫桶的容量,小的话一个月检查一次,大的话2个月)13、什么时间段是盈余的最正确时间段?1)周末,周末大家歇息有时间,能够按期办售卡活动。2)节假日,特别是春节前的一个月的时间。可采纳:抬价+促销自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册自助洗车机营业指导手册