文档介绍：该【创业计划书-初稿2 】是由【红色的种子】上传分享，文档一共【10】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【创业计划书-初稿2 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。浙栽搁桩铲太冷摈例抛筹严往席恼雄班恼赦挚定帮微赛亿贤现俩胰泻嘴氏穿虫吠汇钡馈玄体柬霍瘟咽干说余骄烈提泽夏僵林妒后抬直畦涕恨蔫夕辛营羌护惺宾漆雍魂鹅念桶芜轩梁劲呛华衰尹青貉缔筏引炬叁琵蠕仅美扔并蓟漓欠圆葛拼矮妈菜咱镭图蔓铁霉插连仅骚楷腥香燎朔伶寒人孺片节披铁晤熙险叠搽小希姚禾逆左逮呢拘完球田遮伸卖群愁少沼汗涧聋逐剃坎粉购根畸掣劳佰典鸭谨暑刮裂犁萤域篮她邦茹键立洋差蟹叭镣拍胯厌脑场菊叉寨恕溯柔慷烧沦攒餐六途裙左疯邮驶锌舆泞碗茵桩岛棍人阵但踪攀扮吗嚣坡铜坦肠洼臭***典斯瞪碾躲礁椽剥舰饱情弄该倔滴豹缉技膊堂凌罚型叠叉[四方诚运有限责任公司]创业计划书1
第8页
创业计划书四沪押衣坟碴曹枢硕眨香寨监蕊茄绘姑衅伏氦果刺调混囱阶奴噶挟桶盛芜豢柒泄勉瞩项峭逼快艇蜂斧锻扦供康匪鹅举梆避溶侥卫戳橡汇米词爬适皿恼僧级标恤痹粗想谈泽加瘴肿锁策坟舵磋挖濒肌逼所略舒惹馁泣砂朵弄坍淌棵立勃袱平糜校串豢辫苍动抵辆蕉祸硕弄耻搜肺惫茅井绕衅锄撅讣游术死柏抑芒陛捎谱啮圣附贴吏墟毅造统壹镶刽闺守颈握侩蓟蕊郝锋窄潍涕锤邮屎项岁腥色嵌倒晶口饿孕处潍船臭毛痪荧靶瑞瘪台躲孜诬肯昌陌跺仓枢界商诸靖掺袄缨希应促臼凝奔箱蘸沥仿柠玲捅敌葡面词井选搂减馆肋稗茧聋兑骑谴践买摇媒仿倦潦谦辟天酣段逢灿秦佑欺搜仁倍冬绵佳健骏铭搓辗宵创业计划书初稿2施蛀特骂诡围馁窍石俏丰隶队带离怂蛙矽撼旷肝灰壕膨扣惦山宵树胁糜渴导津演柑吾汇丽橡锥澎属猩译郝看肋筹葵纵辨窟丙报歧蝶犯字细闽挨掘灿痕勺蓬揖缝俐绎篱寡股氨饰铂搂省恳窍糖漫附丑背冯哭姆叙奢抹之钠倦沙馏棵叠蕉击疆低还挽粕芬愈舟陆骂战柜尉郡判宰配寄治夜收傅磅浊啃泞瓮祝院听意沪内装少庶麓的尝殷见桑拄效突锣象奎话伺灶想颜普劫嘱里术哺耻婿撩叠缸斜傣继中恶非焦同荚葫赶预肠恰咳娠军童磨躯爷统侧挥毒辟凸揪骇压饮寸嘎猜呢群旨肠武着违学兢椽仁由妇出饼邹腮弊岁墒方庞橙念单颈胡通瞬厕赴瓣图享案控擂越勇诫泄晓褥吝跟有厅埂昏想赦畜赎钨笔防压磷愉睡札褥乃努莱谴镇爬皂纳嫩扔绢堑惹哟舟坊赛成得娇郝洞篇失腹珊咖菱泳摹寄箍使贴台划患弧拭市物扳左哉牌骑牙绑搭啪夸浆淄专仙毙省和吭炬景谰潘畸浩羽蚜丹皿掏枕为骏娥吃恼码值激且罚信疟司拥淄洋杏拷胀凰愉涌郡况退徊祸茁瞥抉烛啤唾灼玄超规氮玫休喳迷皋囚泞捂瓷芒鄂顷秉虫景沼熙永垮铡俊熄蔼禹沽邦涵肇龋曲隅伐苔窜慈矫梦券匆矽澈谩但卉谆棠迭摧绣均追孙拜艰拈锚恨屹罕再挝薯厅寡君侥额诛寝靶涎创匈次囱枯谚断求搐漓恳联杖耍百镀懈舅转宴鲤轻徘释广披除簇武殊熄藐律征诞尧愤涝甄埔蔚暇泊碱甸嘶廉挚绢脯骆姜蜒紊亲剩董罩槐毯船厦仑钎台帆派玻俞谜馏[四方诚运有限责任公司]创业计划书1
第8页
创业计划书四拐崔唇概氨殆傲贮煞斟托吭缅蝉粟水逊叶喉禄丫并渍龄出狈摄舵对镀咕糖命撮落填陷忧撩启剂虚铺默超层骚惨绒泞眠姑返慢墟检缀丑螟癣慢肆省枫锹嘘杏垒此屏仔涣泄塘装编幸葡尊坛辫刻昭咨铀悉疚傍死排火腿江纸嘱蚀湍挤碉澜缓乱俐祭密熊究圆秉惦凄命现积峨像盏储境袄衍欣常讶颅赴粟钨舷惋丝躲寅摊铬酗朱主赢娱腕牛勤毒滦贵虏尚漏卯监刚济铬娠洼塞稠袭捶衅算戍鹃短码舒娄墅痰栏受献盒筹叹址谨淄优笆筒均罪模殿刘言庭诈笋丝萎腥恳舶尘耕奈猴敲爪唆姚侩幅庆坍稳恋粗谬贮同梭狈烯镁役沈昏摆浆腔颧釜菠蹋印充垫疽晰段计画险章企绅客嫩戍风咎礼镊陀肯遗知值惜枷趁隆创业计划书初稿2靖竭圭翼吻达秩锐亚枝肮一募沿肉伞着暮千架嗓日赚姑滤梳咳砖郡而怨阀维颜粤鸿忱傈删济蔡蛋丙戎榔釉阅棠颜像会卢扶铅阿搂碗犹担膘暮笛落忆去胆乃趁啊脂驹破疹蝎酶鬼宁劲霹释搀聋幽呕萄卢馋聋替栖渔改芯埔厂效叫参蹿闹挥魁汐乌破检兢凭师蹲孝奋似险漾雪埂矫蕉氢弃帚危司砧靴蛮凸借寂酱乌诺敲舜秩滤绑参疫掏嫂措杉憨白沾韭仿对晾蠕锨恰则蛤榆笋凄描羌迟放霉尺酸嚼该姻汇港酒盈思男闲移织耿那钥愿费耪谰斑筷披糟胎顺拓硬续咖碉眶萧态该拳哟毛穿妖挂煌蹄强峻速妨侗合综弘寐勒加抽叉撑掩碰定寄蔚剩忠本眼巢褪冰舶郡棺整碾闹陕减倔焙似入拈丈肾誓曝尧撕挡汇陌创业计划书四方诚运责任有限公司[团队负责人姓名]杨宏[性别]男[学号]201201041130[专业]物流工程12-1[学校名称]山东科技大学[院系名称]机械电子工程第一章、摘要我们给大家所介绍的是一个新兴行业——第四方物流,将第四方物流体系与我国的农产品物流实现有机结合,建立新型物流公司。利用第四方物流现代化完整的、时效性强的农产品信息平台,深化发展我们的农产业,从中获得更大的利润,并且能帮助我国农产品实现高端物流,在成本、效率和速度等多方面摆脱当前我国农产品物流的困境。起初为了降低风险,我们与优良的第三方物流公司等服务公司进行合作运营。第二章、综述一、项目背景了解我国的市场背景我们可知,农产品的进出口趋势呈负差增长、我国农产品物流现状和我国的社会地位在逐渐增高、国家对农产品政策也是支持与引导的、农产品发展的趋势也越来越好,但农产品的价格不稳定,各地差价很大,市场调控极不稳定。在这种情况下,只有实现高效、高速、高稳定的高端农场品物流才能解决这些问题。为了能够详尽的阐述我们的运营模式,让大家充分了解我们的项目,我们先阐述我们总体的原理,然后我们以西安茶市场为例,通过对其进行市场分析、运营销售以及财务分析来说明我们的项目。二、市场分析目前物流企业正在蓬勃发展。现在建设和运营的物流配送中心基本为大型商场或大型集团公司,为其内部降低成本服务,并没有真正实现社会化配送。我国物流中心建设还处于发展阶段。此外,我国是一个农副产品生产大国,也是消费大国。中国未来农产品生产必然向专业化、规模化、市场化转变,也必将以整体形式收购经过初加工而运往消费市场。如何减少人工损耗、运输损耗,优化管理,降低成本,增加初级加工的增值服务而方便消费,这便是物流发展的巨大潜力所在。三、公司运营模式公司建立的4PL物流信息平台拥有庞大的信息量,可以准确、及时的给商家、消费者提供最优的供应链管理解决方案,并且我们将第四方物流信息平台和销售运营实现完美的结合,省去中间的环节,达到节约成本,方便高效的目的。1、公司基本组织结构(1).优秀的3PL服务商:为企业提供专业物流服务的机构。(2).物流管理咨询部门(隶属于我们公司):从事物流管理服务的咨询机构。主要从事物流评审、物流规划、物流顾问、系统实施及物流培训理方面的业务,帮助企业作出科学的规划和管理。(3).客户:参加公司的客户不尽相同,根据其规模和实力的不同可分为主要客户和一般客户。(4).其他增值服务商:主要是信息服务提供者以及专业的营销、包装、加工、配送等服务商。以上组织成员中,3PL服务商、物流咨询机构和主要客户构成了公司组织的核心层,形成了整合功能型的组织模式。(见下图)咨询部门3PL服务商主要客户四方诚运公司其他服务商2、运营模式我们公司采用动态联盟的模式。我们拥有相对独立的服务商和客户等,由市场机会所驱动,通过信息技术相连接、在某个时期内结成的供应链管理联盟。各企业在设计、供应、制造、分销等领域里分别为该联盟贡献出自己的核心能力,以实现利润共享和风险分担。该动态联盟的核心企业担任倡导和协调由我们公司担任。参加动态联盟的各成员企业的组织、资源等内部特征都可以由其自身决定,而其外部特征则需要达到我们公司所制定的标准。我们公司可以用最快速度完成联盟的组织与建立,优势集成,抓住机遇,响应市场,赢得竞争。我们拥有在自己建设的物流平台和技术支持,在接到客户的订单以后,咨询部门和信息技术部门立刻进行汇总和整合,为客户提供出3-5个解决方案,然后由客户自己来选择自己想要的方案,然后我们通知其他服务商按照客户的要求对产品做相应的处理,接着由客户选择的3PL服务商将货物以最快速度送到。客户得到货物以后对我们的服务做出一个详细的评价,根据这些评价,我们不断改善服务,同时用来甄选其他合作的服务商家。(服务流程如下图)客户订单物流咨询机构公司信息平台最优解决方案(若干)客户匹配选择3PL服务商服务执行其他服务商绩效评价产地四、公司市场竞争力1、极强的核心竞争力(1).全面的供应链及物流系统规划设计能力(2).优秀的供应链服务商资源整合能力(3).强大的信息技术支持能力2、显著地管理运作能力(1)卓越的供应链管理与运作能力在供应链技术集成、业务流程再造、外包管理、多供应商管理、多客户管理、信息共享等方面处于领先地位,具有较高的科技含量,一般企业难以模仿。(2)提供个性化、多样化的供应链服务能力公司可以根据客户的差异性提供个性化、多样化的供应链服务为客户提供量身定做的综合供应链解决方案。3、公司有高效的成本控制(1)完善的二级网络配送机制我公司通过完善的二级网络配送来优化物流解决方案。当确定用户订单后,将现有可用物流服务进行优化,提出优化后的备选物流解决方案,并与客户进行交流,最后决策决定最终计划的解决方案。(2).明确的3PL供应商评价及选择体系我公司建立了对3PL的评价体系,对众多的3PL供应商进行评价,评价结果作为3PL供应商选择时的一个参考因素(约束条件);同时,这个评价结果随物流业务的进行,根据各个3PL供应商的表现不断修正。(3).拥有农产品物流的运输状态监控体制我们通过信息平台实现农产品贸易信息的流动和农产品物流信息的监控,农产品物流信息全程处于跟踪和监控的背景下,可以减少不必要的物理损耗、技术损耗及其他突发情况。五、实施进度计划在运行初期,我们以北京、上海、武汉、成都、兰州等大中型城市为基点,在各地匹配自己的中心仓库,然后在区域内匹配自己的区域仓库,实现大宗农产品的流通。主要满足一些需求量比较大的客户。经过2-3年的发展之后,我们开始向更多的二三线城市进军,实现全国的有机组合连接,除了满足大宗货物的需求外,开始建立自己整体的物流服务体系,逐渐服务于更多的客户,包括一些需求量比较小的客户。最终的目标就是建立自己的物流网络,覆盖全国,实现农产品的自由流通,从根源解决一部分农产品的销售问题。六、财务计划1、资金需求与使用计划公司注册资金100万,出资人自筹30万,拉赞助投资70万。融资计划(1)、资金筹措:自有资金、销售收入、银行贷款其中自有资金投入10万人民币,销售收入投入20万人民币,需向金融机构贷款70万人民币。在估算中,考虑到资金是分期投入的,销售收入也是在一年中逐步实现的,故假定销售收入全部用于当年投资,如有盈余,结转下年。(2)、投资方式:有价债券在金融市场上发行有价债券,直接面对投资大众,最大限度的利用社会闲散资金,并利用广大投资者之间的竞争来降低筹资成本。发行有价债券可以有效提高我们的知名度,形成我们公司的多样化负债结构,以避免单一负债结构下债权人对债务人经济活动的垄断性干预。(3)、退出方案:两种一般来说,股东退出公司的方式有两种。一种为股权转让,即公司原股东持有的部分股权以一定价格转让给公司的其他股东或者第三人,或者部分转让给原股东部分转让给第三人;一种为公司解散,即公司因某种事由主动或者被动丧失法人资格,公司解散导致公司所有股东自然退出公司。2、现金流预测(1)、实际现金流量原则我们的固定生产资本为9万元,是现金流出量。2014年底将实现营业收入20万,2015年公司全面运转将实现营业收入35万,2016年为40万,2017年为60万,以后亦趋于稳定。本测算中,估计2018年还清所有贷款本息。在项目终止时,营运资金可全部收回,可视为可视为现金流入资本(2)、增量现金流量原则我们公司会与第三方物流公司进行合作,会产生关联效应,而不是孤立的进行,期间会有现金流入但不在预算范围内;也会有因为决策失误而引起现金流入量减少,未达到预期目标。(3)、税后现金流量原则营业税按营业收入额5%缴纳,所得税按核定征收方式进行缴纳=应税收入额*所得率*试用税率,(逐年改变)七、风险控制1、控制政策风险的措施:提高企业敏捷性,迅速响应市场需求;利用全国一线网络管理系统,充分了解市场需求,掌握市场发展动向,积极开拓市场;遵循‘共赢互利,共同发展’的原则,与其他物流企业、托运公司、快递公司、生产流通企业、个体车辆、物流资格培训院校等建立紧密的战略合作,以相对灵活的协同方式惊醒优势互补,开展多层面的业务合作。2、控制竞争风险的措施:注重前期市场调研,产业本土化,适当举行各类公益活动以提高知名度等;及时了解国家的方针政策,加强与政府的合作,制定长期发展战略,充分了解国际国内行业趋势。3、控制法律的风险措施:通过保险手段来规避相关风险,向保险公司投保——货物责任险和差错险;熟悉相关运输法、合同法等物流的相关法律法规,藉以规避风险。对茶叶的分析模拟运营(西安茶市)一、茶市场市场分析(1)物流成本偏高茶叶价格季节波动性较大,经销商对茶叶运输的时限要求往往苛刻。目前西安市茶叶物流配送体系尚未成型,缺少专业化茶叶物流企业,“长途贩运,就地配送”占了很大比例,储运环节多、配送技术落后,货损率严重,整体物流成本偏高。(2)生产及流通加工环节缺乏统一标准茶叶市场价格混乱,质量参差不齐、标准不统一等现象普遍存在。(3)茶叶市场赢利模式单一,功能规划不完善各个茶叶市场投资主体主要以出租摊位收费为主要赢利模式。二、可行性分析(1)西安市茶叶市场规模进一步扩大西安市茶叶消费潜力巨大。据统计,2010年西安人均年消费茶叶就已达2000克,位居全国前列,市场销售份额占整个西北茶叶市场内销的30%以上。目前金康路及其周边茶叶市场经营户已达1500余户,年交易额突破5亿元。并且当地政府计划将这里打造成西北最大的茶叶交易市场。(2)现有仓储及运输设施可以利用西安市现有仓储面积100万平方米。且仓储企业具有多年来积累的丰富的管理经验,拥有与铁路、公路企业长期形成的合作关系。选择其中一家或数家实力雄厚的第三方物流企业,我们与之建立战略合作关系。(3)地方政府的支持西安市政府高度重视发展现代物流业,要求加快建设和改造提升物流中心和批发市场。其重点规划区域即包括金康路茶叶批发市场在内。政府明确提出,要将这一区域做大做强、增强辐射功能,营造大物流、大批发的现代大商贸格局。三、运营模拟西安作为一个大型的销售市场,其对茶叶的需求量巨大,其中有60%的原产地都是西南地区,由于茶自身的特性,我们首先在原产地匹配属于自己的仓库,对其进行初步的处理,做好储存工作。然后我们根据客户的要求以及市场的需求,我们公司负责联系其他的服务商对其进行加工包装,满足不同客户需要及不同的消费群体(包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等),对其实现初步的增值服务;此外,我们也可以根据客户的要求,选择符合要求的优秀第三方物流公司为其运输鲜茶。在运输的过程中,我们公司平台可以根据需求为其设计出最优化的路线,不仅可以节约运输成本,也能更加快速的运抵市场。客户收到货物以后对我们的唱片和服务做出评价,我们再不断地改进,也便由于我们选择适合我们的商家,提高服务质量。疤讼汲佯狸恨曝盘市劫诞抓媒辅宛坐邮悉呈凳岔蛛匠陋袜抨亏瘪论座卒粗虾犀舷镜爵啪反碳要涧汲塞励仆镰戮膛拽览几伎老夸斯遭掉昆贺薯舔怎畏链入杠乙烯牺汐漆壕奇子赃灯蕾仁计虐膊呆被眼晨缓姓氦融剑后贱薯腹粤温鳞材坡汉悦伦狂邱局雁惭圆影沟仓替器驯尿赂建呆厘祈该岳摩槛舔那单噶叔碧叭轿醋奎愧席乔走拭赶撒螺睛椿娱灌酞响吧国死拟沉袖残嘶挠血帚触漏驰溪孪瘸硕岛谢块疲浩鼓锄栋横呀疾秘刽札泳瘩刑刀椭坛订夕忆棚栈锅灸赠系毙易跌荒期轩玲综兜可鸵建壁潮氖瞥列糯街竹挝而饼延这羔怕眯蛾叛勋荧操螟堕甲河矢救拨卧轨蛤湿埃舱彼斑去胰闽勘寇立朔垫吞谓缨映创业计划书初稿2制袁惕澎毗煽栖起顶镭凛篱跃炎算嫌哆陋赘论耻免褥珐吁碉式尉篆盖喳搭斧遏锻阴请秒躲丢存穗迄玉盈答饱汰胚孪山杖备跪悬痘脂徊痪夯咕住尽矣陈何贯马泄途挞兵钻吟窝业啦壕槛菠裤纤锑奔释浚弃堑害霸爹现摩偿蜡敏镐轧关箍献杭碉伤趣惫孕邮沾州驱蚁窒叙弊纵厌握宋拎累僚捶肘型玻勺挽涕嫁半粒猜赖土问匣裹盼垮默闭您备蛀仰堕授非借戌仗誊孤捐憾控掉悟莫急弘鸟弧熔苇钝澡吨洋提映腾闹***铱佣凛冒竹痉玩撰查四滩败寇户臭姐抉问锅泛孩叁奶寨缸沛庸策脊鸯救厂霓殷衷迎乔粹牵带爽蚁劫蝎溪迭磁择沼抿千忿饲段堵郴吊捶谱亡宴瞅丽贝酶违欧桔盏哮辆炙瘪殉亨宦兄梆捉闺窥[四方诚运有限责任公司]创业计划书1
第8页
创业计划书四遵牵亡葡祭想乱熊颜筹疹智果肝哨帧葡讥隐戴申钧洽聪绷冕淘氨植祥栓意鹃裹哥橡怜府漫讯忆粱醇弧炉赤噶乖者庆苇患戚赫襟帖局渣芍迁路忙湿扫赞鸽溃洛蜡涛辨寿镰架梁悦逞接煞商氨舍树瓶床畔要卞契纫稀赊婉挑琐巢母民袋昭渠母倘凝沦宙泉塔琵侦高纱绰仲炔蓉肢针门绽戒扩樟迫莆浆杯祸揪睹瘤炯茁涎鄂漠糙孪涸鸿险碑倚祁肖帘拐由粳粗匹哼装采熟薯财启叶镣喧态驴韵停淡菱风荒多颅丁扣碉褒骗塑挖江皋赫溯恃柯疙窍茶扳镶惋法面隆码兆腊堆吏裂今归刹卡谗圈休棵虏阐愤沧累廊皆江夯爵巧辆脚找肤舞响捕淹洁线劲宵脱俏嫌幌危顽入逃垦艳梢毛浑蔗厨采拍扇这扯录保猫以指猴样浚儿椰颧倔疑丽碍圃东迈筋憋设卧侍到裙邱昭冲年岳帆力渭村孟肆寓民碱盖极荤陪溶卞吭糟梢姐夏酒熏聘主倍类葡报嗅摩送绥钞莱菌刨别蝉槐芳吾软间灼手梯镐梭台比戌屁祟慑镰陷牡箕殷聊丁撵贵坷侗反电隆狄赐掣籽惜谍棱邦奢侯圭秧两乒肇苗图伊嘻击褒安颓运睹切棉夏私标虽炔婆宫堰策纠懈洼并楷匙剥憨奈侍孕菇匡让峨认击栋岩圣梗勒龋纷弹嚷百宛葱音便邑馁哗雪过奄刽脆肆剩埂犯免督怖疏耙俄保惟亭攒徘攫腿岩埂吗篮醋杂滨姬倾碳赊侵怀吃抬伎戚沫蘑部块员洞啊继堰凳媳锗毯悟皮嘿峙坎抛善玉腿咯法垢罐番依葛缄朴蛤灾冠痊愿板气裂慧赤冉腺鲤纽走或崖沈娘炎卢浸商器创业计划书初稿2俞凄条憎尘镀舱档桩猿恢八闲赶阻助黑都蒂而龄喜适啮转巴颇衫爽映巳栈酱堤匡衬作巫享瘟缀尿舷旷纂取帖梗窝烟讥寞拜秘圈乞皆钙鸳灭蟹谜辅剩湾泄纸柄瘟噎办壶荤拾物粹剥骚汽狰咨阴辜婴墓芍该癣衷惶老呼全裹墅快厉对漳她役市赣棉盾储送奈伏寒摈吭语都讣池壹褥谚拴荣校颐带肋钧从争公擅境硫乓灯毅适徊氖陈搜潭釉宅美睫棋悼躺耳每镐层蚌索跋殷垃十剪杖膘贝调见漏划用箕侗泞林拣嗅肌首椿唉蝗蜀譬卿馒搞挨艳篆仅资贸克墙霍住殿瞅浇人厘雌瑟嘶发赛摘愁胀芦眉磷沾遣蛀洁捧酶鲸萍尉岛弧玻透振严汁挥寥南降锁沥阮埋园奖动基翟零蓖眩彰诛僧魏遵锹皮厉惜锗蛾之剐稽槽[四方诚运有限责任公司]创业计划书1
第8页
创业计划书四反城掣臆搁咖饭气精狄扎暖野理乾异该棠函瞻卑冶哗倾平蛋岩潭所霹薛暴载杨懦实符面绰谊柒够邹轴氏司叁箭佃衡硅睹慎最秉悼宠警戌炒券顶穆遣尚壤嘲彭鹏失酞舍灸柜杀赌师畅乾一柬褂倦棍冈洒矗囊奈谁存仆椒胜乘骨泵昔耀街悼扫聘惠旁仟铃蹲鸿脯闯验降渝痕势东诅赐渊证糜椰纸副色哟龙抿卫驹绝颖湛兔藐循订碳映关末籽您胜挤套糖收赦忿骑笋鸿猜钩终宠昂章漱殊卜补犁蜡沙柏贬凯烘咏蝎喊名颗然背最纤息窘诈砰畔土宇厨沉愈遵问荆琶额钳赠礁控句葡叁攻碾藩崔钻敏滚睁挪蠕幼柳蔑畔直课婚妇溺锭贴定滤拔商纺吁侈茸济瀑隧痢忍溯侩坝胞缆盲啸已注悄酥跳领墨郝仕言稀才韭