1 / 24
文档名称:

《市场营销战略策划》.ppt

格式:ppt   大小:2,168KB   页数:24页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

《市场营销战略策划》.ppt

上传人:相惜 2024/4/15 文件大小:2.12 MB

下载得到文件列表

《市场营销战略策划》.ppt

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【《市场营销战略策划》 】是由【相惜】上传分享,文档一共【24】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【《市场营销战略策划》 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。第5章市场营销战略筹划内容提要:市场营销战略筹划概述目标市场战略筹划市场竞争战略筹划全球营销战略筹划*请课下提前复****回忆?营销管理?课程中的有关市场细分、竞争战略和全球营销等相关章节内容!精选课件一、市场营销战略筹划概述〔一〕:是市场营销战略思想、战略目标及战略方案的集合。:〔1〕全局性〔2〕长远性〔3〕导向性〔4〕竞争性〔5〕原那么性〔6〕稳定性精选课件一、市场营销战略筹划概述〔二〕市场营销战略的类型包括:目标市场战略、产品开发战略、产品生命周期战略、市场竞争战略、全球市场营销战略〔三〕市场营销战略与市场营销策略市场营销策略——是指企业为实现市场营销战略,依据企业外部环境因素和企业内部条件,所做出的具体营销规划和对策。具有:现实性、灵活性、适应性4PS精选课件二、目标市场战略筹划四个步骤:SWOT+STP〔一〕〔时机与威胁分析〕〔优势与劣势分析〕企业内部条件分析的重点——在有利于企业开展的环境时机条件下,分析企业的能力是否到达要求。精选课件二、目标市场战略筹划〔二〕?〔1〕消费者市场细分的标准:地理、人口、心理、行为〔2〕生产者市场细分的标准:地区及地理分布状况〔用户地点〕、最终用户的需求特征〔用户需求〕、用户规模和购置力精选课件〔二〕〔1〕可区分性〔2〕可衡量性〔3〕可实现性〔4〕:单一变量法、综合变量法、系列变量法、多因素分析法精选课件〔二〕:确定产品市场范围→列举潜在顾客的根本需求→分析潜在顾客的不同需求→删去潜在顾客的共同需求→为分市场暂时命名→进一步认识各分市场的特点→测量各分市场的规模精选课件〔三〕选择目标市场目标市场?:〔1〕市场上有一定数量的潜在需求〔2〕市场上有一定的购置力,即有足够的营业额〔3〕〔五种〕〔1〕产品与市场集中模式〔2〕产品专业化模式〔3〕市场专业化模式〔4〕选择专业化模式〔5〕完全市场模式精选课件〔三〕〔三种〕〔1〕无差异性市场营销〔2〕差异性市场营销〔3〕〔1〕企业能力〔2〕产品同质性〔3〕产品所处的生命周期阶段〔4〕市场的类同性〔5〕竞争者的营销战略精选课件〔四〕?〔1〕产品差异化:类别、形式、特色、性能质量、一致性质量、耐用性、可靠性、可维修性、风格、包装、设计〔2〕效劳差异化:订货方便、交货、安装、客户培训、客户咨询、维修保养、多种效劳〔3〕人员差异化人员素质:能力、谦恭有礼、老实、可靠、负责、沟通〔4〕渠道差异化〔5〕形象差异化精选课件