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(四)主营业务销售物美价廉的DIY鞋,可自己进行操作绘制,也可请店内专业人士设计与绘制。(五)鞋店宗旨满足消费者的求异心里,用我们物美价廉的商品和真诚的服务实现您展现个性、引领时尚的愿望。编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第-4-页共13页第-4-页共13页(六)鞋店目标在五年内在北京的不同城区开设分店。(七)产品介绍产品口号:秀出个性,引领时尚。DIY鞋店,在了解到DIY市场行情及对部分青少年做市场调查之后,迅速对DIY市场做出分析与考察。经过不懈努力,很快决定在DIY领域打造自己的商品及品牌,开始经营一家DIY鞋店。DIY鞋店简称“ST”DIY鞋店,这是一个能够彰显青少年个性的领域、是一个创造世界上独一无二物品的领域、是一个将你的魅力凌厉尽致展现出来的领域。相信它一定会成为你难以割舍你的空间。DIY鞋店根据青少年的消费水平,打造能与世界品牌鞋相媲美的产品,我店质量上乘,价格低廉,舒适美观,适合每一个人。产品特点:质量:我店不会为了增加更高的利润在购买原料时偷空减料,买劣质商品,不会让消费者担心我们店商品的质量。在市场调查过程中,众多消费者更青睐于品牌鞋的原因就是因为质量因素。若我们能打造出质量好的产品,以质量取胜,相信经过时间的见证,我们一定会更大的市场。价格:众多青少年并不具备强大的经济实力,购买能力有限。所以我们定价时就要定一大部分青少年能接受的价格。他们既是实在消费者又是潜在消费者,所以青少年的市场才更具有发展空间。造型设计:在聘请销售人员时会注重美术方面技能,这样即使顾客不能会出理想中的构思,我们的销售人员也可以帮忙完成。也会引进当代时尚因素,例如:彩绘、用照片制作、刺绣等等。这样就能尽量多的拓广市场。也能适应更多的消费人群。编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第-5-页共13页第-5-页共13页进货渠道:进过实地考察及上网查询相关资料,我店准备在北京市场大型批发市场进行货源采购。其中,天兰批发市场帆布鞋双售价大概在15~20之间。大量采购还有优惠。其它类鞋最会也不超过80元,这就大大的降低了成本。二、市场分析(一)市场描述当今世界,衣食住行已经不仅仅是满座人类的生活需求,人们更注重的是精益求精。不仅要穿的暖,还要穿的个性、不仅要吃得饱,还要吃得健康、不仅要住的安逸,还要住的舒服······这样一个不断追求精神至上,新意创新的社会,就要拥有一个永不落后、能够永远跟上时代步伐,永远能够引领时尚的市场出现。DIY就这样的市场。当人们看腻了市场上产品的千篇一律,或千篇一律的市场产品无法满足自己心里特殊需要,"Doityourself"(我自己动手做)的念头就可能油然而生。做你需要的,做你想要的,做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品,成为DIY更高层次的追求。然而,在北京,以DIY为主题的店面并不是很多,而且如今的DIY也没有成为百姓们茶余饭后的话题。由此可见,DIY的市场在北京还没有完全打开,所以市场前景光明无限。(二)市场调查根据新店开发前的调查,我们从街头随机抽选20名青少年进行问卷调查,问题是品牌鞋和DIY鞋你选哪个。根据调查结果,绘图如下:70%10%20%经过市场调查显示,DIY鞋的需求非常大,市场前景也极其乐观。编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第-6-页共13页第-6-页共13页(三)目标市场我们把经营不同时期的市场分成三部分:第一部分是经营初期,主要在学校附近经营、第二部分是经营中期,主要在商业街经营、第三部分是鼎盛时期,主要在市中心经营和开设分店跨省经营。(四)目标客户我们主要目标客户是青少年(十四至二十四岁)。据2010年人口普查数据记录:十四至二十四岁大概近10万人。可见市场广阔。(五)建设进度我店从筹建、准备到开始经营预计花费两个月时间。第一个月:我们将在北京各个高中、大学附近根据学校内学生人数、普遍消费水平及租金等都方面因素考虑房屋租赁,建立店面。其中,我们准备在北京工业职业技术学院即石景山南宫附近建立总店。第二个月:我们将装修店面,同时与鞋店厂家进行洽谈协商为我们进行物美价廉的原鞋供应。后期招聘人员,完成建设开始经营。三、外部经济环境分析根据中共目前的经济状况,中国是发展中国家,但是部分发达城市例如:北京、上海、广东等城市的消费水平已经达到发达国家的消费水平,所以近10年以来,中国GDP连续高速成长,追求优质生活不再成为国人的奢望。据最新消费数据,在北京的千万富翁人数超过10万,受此影响,DIY时代的大幕已经开启,而且潜力无限。四、内部环境分析(一)优势DIY鞋店在北京鞋业市场可以算是空白市场,起步早,由于到厂家购进半成品鞋,所以成本小,售价比其他鞋低廉,在质量有保证的基础上,销售量一定客观。经过初期的打造相信对于消费者会有很高的信誉度。编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第-8-页共13页第-8-页共13页(二)劣势本店处于创业时期,对此行业还有着不完善的管理及经营机制。(三)长远战略店内正常运转应该会在半年左右,经过五年盈利后,我店决定对于鞋制造研发并生产,打造自己的品牌,提高生产率,降低成本费用,获得更大利润。五营销策略(一)产品组合描述1、整体产品策略我点的核心产品是鞋,质量至上是我店经营的首要标准;包装方面我点决定把鞋店的外部照片印制在每一个鞋盒上,其中鞋盒上还包括我点的地址、电话。一方面可以帮助顾客随时找到我们,另一方面可以做宣传。来我们店里每一位顾客我们都为他们留下客户资料(顾客自愿),在我店消费的每位顾客在生日之际我们会送上祝福短信,并在当天给予8折优惠。2、产品组合策略我们店的产品项目主要为:帆布鞋、运动鞋、高跟鞋、拖鞋、凉鞋等鞋类。前期以帆布鞋为主,后期进行调试。3、各阶段销售策略我点现处于开发期,等步入介绍期时,我们会及时了解顾客反馈信息,提高质量,进一步完善内部管理与服务,搞促销形式例如8折优惠、买200返50现金等等;步入成长期后,我们着重扩大市场占有率,巩固市场地位,提高售后服务质量,根据营业收入,适当做广告宣传;步入成长期后,我们就会扩大营销范围,开设分店。调整产品项目比重;若步入衰退期,我们就沿用过去的营销组合,使用相同的销售渠道、定价及促销方式。(二)竞争策略我店会首先采取成本领先战略。尽量压低成本,一次性多购货,选择最佳运输线路,平时节水节电。利用这些方式降低成本,定价低廉。用产品的差异化辅助竞争,我店特色商品有DIY高跟鞋、DIY拖鞋编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第-8-页共13页第-8-页共13页、DIY情侣鞋;DIY方式也多种多样,彩绘、刺绣、照片印制等形式。六、财务预测(一)资金来源1、我店准备向银行申请小额贷款,20万元。(以房屋作抵押)2、创业初期我们三名创业人总共投资10万元(二)资金年预算支出费用如下:年度支付费用项目金额合计(元)店铺租金2000元/月24000支付职工工薪2500元/月30000购货4000元/月48000日常杂物费用500元/月6000总计108000(三)主营业务概况及定价由于第个一月本公司进行准备筹划阶段,第个二月起进行营业。1、销售店数量北京工业职业技术学院附近至今还没有DIY鞋店,我点会根据每年的销售业绩,逐渐增加分店数量。2、销售产品数量销售数量我们保守预算平均每天售出10双DIY鞋按这样计算平均每月能销售300双左右。根据我店知名度的增长,每月保守估计应该会比上月增加20双。3、产品预订净利润DIY帆布鞋定价为50元,其中产品成本为15元,而每双鞋原料利用为15元左右。也就是每一件产品净利润为编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第-9-页共13页第-9-页共13页20元。(每件种类利润我们都会控制在20元)(四)利润估算项目季度销售产品数量(双)产品净利润(元)总计(元)第一季度9602019200第二季度114022800第三季度132026400第四季度150030000总计492098400根据年度初步保守预算,我店年净利润近10万元