1 / 3
文档名称:

实用的大学生销售实习报告八篇(全文共13960字).doc

格式:doc   大小:17KB   页数:3页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

实用的大学生销售实习报告八篇(全文共13960字).doc

上传人:raojun00001 2024/4/16 文件大小:17 KB

下载得到文件列表

实用的大学生销售实习报告八篇(全文共13960字).doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【实用的大学生销售实习报告八篇(全文共13960字) 】是由【raojun00001】上传分享,文档一共【3】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【实用的大学生销售实习报告八篇(全文共13960字) 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创2/4实用的大学生销售实****报告八篇(全文共13960字)实用的大学生销售实****报告八篇我们眼下的社会,报告的用途越来越大,写报告的时候要注意内容的完整。那么大家知道标准正式的报告格式吗?下面是小编帮大家整理的大学生销售实****报告8篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。大学生销售实****报告篇1随着社会的发展,实****已经是大学的一波新潮。因为在实****中,可以学到很多东西,了解很多知识,为以后参加工作有着不小的帮助。所以还是老话说得好:“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行”。所以在实践中才是我们最好的提升手段,学****只有理论知识,却没有工作经验。而现在社会的竞争力又大,所以多一些工作经验,对自己来说则多一份实力,所以学校就在学生即将毕业时,安排他们外出实****在学校的安排下,我到一家专卖店做销售员,在这里要实****一个星期,每天要做的基本工作是,销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存等等。在这个世界上衣服永远都不会淘汰,也没有人会嫌它多,而衣食住行,衣服又是在首位,所以有买就有卖。我所在的是一家女装专卖店,专卖女人的衣服,因为逛街是女人的天性,有多少大男人没事会去逛街买衣服的。所以选择女性衣服专卖店,也是一个市场,在刚去实****的时候,什么都不懂,我就跟在一位姐姐身后学****看她是怎样工作,推销产品的,有什么不懂的也是向她请教,她跟我说:2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创2/4“销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强……此处隐藏13800个字……量问题、实际使用时的产品特性和使用感受),帮助用户解决使用过程中出现的问题,提供技术咨询与技术服务。(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要),与从经销商处得到的信息核对,判断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒,如有必要可调整与经销商的合作策略。(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息,为我们省去找渠道的时间。如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(如果用竞争产品的话)。如从营销点了解经销商的信息,若该经销商不经营我们公司的产品,之后可以找该经销商谈,尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况,通过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/43、两个县级市场的对比走市场期间,我们碰到两个典型的市场模型,如何分别做市场的拓展或维护,以下是我和同事交流后想出的方法。(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上:做好经销商的回访工作,定期和经销商联系、联络感情,做好市场维护,保持原有份额的基础上促进份额增长。(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下:在县城所属市区或县城内发展一家具有一定实力的经销商,利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场,此为“上推”;同时拜访终端用户替换竞争产品,此为“下拉”。通过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后,产品即可逐步流入并占有这个市场。《实用的大学生销售实****报告八篇(全文共13960字).doc》将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印推荐度:点击下载文档文档为doc格式