文档介绍：该【销售人员佣金激励机制 】是由【智慧书屋】上传分享，文档一共【4】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售人员佣金激励机制 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2012年光彬庄园激励系统方法(销售激励系统-佣金制度)一、总则业绩划分和佣金发放分别依照会籍类、活动类和资助类进行划分。佣金分配比率参照销售分配比率方法(阶梯比率法)。佣金包含销售佣金、介绍佣金、指导佣金、公共佣金和管理佣金,此中公共奖金用于部门奖励和团队建设。佣金以全款到账为准,到账当月核发。销售员佣金20%滞留于公司账户作为保证金,每年核发一次,完成核查期销售任务50%以下不予返还保证金;完成核查期销售任务50%以上,按完成比率返还保证金。设部门年度特别奖,从拘禁保证金中提取部分作为奖励基金,奖励给年度销售冠军或有突出贡献的部门员工;本制度涉及金额均为税前金额。二、佣金比率说明(一)会藉类(高尔夫会籍、马会会籍)会籍销售佣金销售金额(整年)会藉佣金比率完成250万以下完成250万(含)—500万以下完成500万(含)-750万以下完成750万(含)-1000万以下销售自行开发%%%%介绍(非销售人员)直接成交%供给有效信息%,跟单人%完成1000万(含)以上%(整年)销售团队负责人管理部门负责人管理部门(指导佣金)(管理佣金)(公共佣金)完成25%以下%%%完成25%(含)-50%%%%完成50%(含)-70%%%%完成70%(含)-100%%%%完成100%(含)以上%%%说明:会籍类佣金总点数最高为%。若销售团队负责人与管理负责人(直属上司负责人)为同一人兼任,佣金不兼得。公共佣金用作对相应市场部门、运营部门及销售冠军、优秀员工等佣金奖励。销售人员单次销售完成后,即按累计完成销售总数所对应的佣金比率提取佣金,并补发过去差额佣金。销售人员绩效薪资占薪资总数40%,包含工作绩效和业绩绩效两部分,依照累计完成销售金额所对应的比率发放,并补发过去差额业绩绩效薪资。会籍管理类佣金依照累计完成销售金额所对应的比率发放,并补发过去差额佣金。会籍管理类佣金以销售业绩计算(不含自营),与销售人员佣金一同发放。(二)活动类(高尔夫俱乐部、酒店、马会、健康中心等事业部除会籍类产品,包含如高尔夫赛事、马会活动、场租、宴会、体检等)活动类销售佣金活动类佣金比率销售金额(月度)销售自行开发介绍(非销售人员)月完成5万以下%供给有效信息%月完成5万(含)-10万%落地招待人员%月完成10万(含)-20万%月完成20万(含)以上%(整年)销售团队负责人管理部门负责人管理部门(指导佣金)(管理佣金)(公共佣金)完成25%以下%%%完成25%(含)-50%%%%完成50%(含)-70%%%%完成70%(含)-100%%%%完成100%(含)以上%%%说明:活动类佣金总点数最高为%。若销售团队负责人与管理负责人(直属上司负责人)为同一人兼任,佣金不兼得。公共佣金用作对相应市场部门、运营部门及销售冠军、优秀员工等佣金奖励。销售人员整年业绩指标以月度为单位分配。销售人员绩效薪资占薪资总数40%,包含工作绩效和业绩绩效两部分,依照累计完成销售金额所对应的比率发放,并补发过去差额绩效薪资。销售管理类佣金依照累计完成销售金额所对应的比率发放,并补发过去差额佣金。销售管理类佣金以销售业绩计算(不含自营),与销售人员佣金一同发放。(三)资助类佣金资助方式佣金比率现金资助%实物质助%资助类为全员销售,不设介绍佣金。实物质助佣金以财务部赞成的行业参照价进行核算。庄园主导活动的资助类收入计入当月销售业绩。(四)实物置换类佣金实物置换佣金点按相应的产品类佣金点划分。置换实物类价值:会籍、活动、开销储值(会员储值除外)按财务部门开初提出的基价提佣。媒体广告类、拍摄类、软件类、参加组织等置换,销售人员只计业绩,不计佣金。三、佣金发放流程财务的确认收入账款是佣金发放的基本依照。(一)销售人员佣金发放方法销售人员佣金按月发放,销售部每个月(14)日前与财务部核对上月销售业绩并上报销售佣金表,由财务部签字确认,返回销售部。由销售部依照财务制度办理手续。销售人员佣金由公司代扣个人所得税项,每个月由财务部一致转入销售人员银行账户中。(二)指导佣金、管理佣金及公共佣金发放方法指导佣金、管理佣金及公共佣金与销售人员佣金一同上报、一同发放。公共佣金分配方案上报庄园总经理签字确认。(三)、一同发放。。审订by:华彬公司市场总监梁丽飞