文档介绍：该【销售经理绩效考核表格 】是由【春天阳光】上传分享，文档一共【31】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售经理绩效考核表格 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:姓名岗位序核查项目权指标要求评分等级号重完成销售额40分1销售额40%每个月300万完成90%以上30分不足90%为0分每个月10个10个以上20分27-10个10分新客户开发量20%低于7个0分任无流失10分务每个月3个之内310%3个之内5分绩客户流失率超出3个0分效7个以上课时10分4培训新业务员10%7个以上课时不然0分每个月5号前按标每个月5号前按标准上交510分市场解析报告10%准上交不然0分6客户投诉解决10%在一个工作日内按要求完成10分未达标0分响应100%解决加权合计序核查指标权指标说明核查评分号重1级:供给必需服务2级:迅速而不能够辩白解决客户需求1级5分3级:找出客户深层次(真实)需求并供给相应产品服力2级10分1以客户为中心3级15分行25%4级:成为客户相信对象,并保护组织为利益下影响客户决策4级20分5级25分考5级:保护客户利益,而促进长远组织核利益1级:接受邀请,保持正常工作关系1级5分2级:建立友好关系议论非工作案例3级:社会交往广泛发生2级10分2人际关系3级15分25%4级:成为好友并能正当拓展业务4级20分5级:亲和力强,传染不一样样层次社会伙5级25分伴成为战略合作方:认可结果,而不是重申梦想1级5分2级:肩负责任,不推辞,不训诫2级10分3肩负责任25%3级:着手解决问题,减少业务流程3级15分4级:贯穿交融,改进业务流程4级20分5级:做事有预示,有防误设计5级25分1级:委任职工合理2级:能正确议论职工付出与回报协调性1级5分3级:对职工业绩与态度进行客观议论2级10分4领导力25%4级:掌握岗位精确工作技术及全面专3级15分家技术并组织实行产生优异见效,培4级20分训职工为胜任力者5级25分5级:影响力大,职工自觉追随并付出贡献加权合计总80%+行为核查得分×20%=总分=业绩核查得分×分考签字:(月度)核查时期:年月姓名岗位序权得分核查项目目标值要求评分等级自上结号重评级果1合同归档20%在规按限时内归按要求准时完成得20分档合同未准时完成每次扣5分业客户档案20%延缓率低于%延缓率低于5%得20分2延缓率高于8%得0分绩考平常工作20%在规按限时内完按要求准时完成得20分3成平常工作未准时完成每次扣5分核必定周期内信息有效率达到95%得20分4信息采集20%采集有效率达有效率达到85%得10分到%有效率未达到75%得0分5信息传达20%、技术、%,,扭转局势,%,,,,,,并能对上司不当的命令提3工作依照25%,%%+行为核查得分×20%=总分=业绩核查得分×分考签字:销售员核查评分表(月度)核查时期:岗位核查项目权目标值要求评分等级重完成销售额30分销售额30%每个月20万完成70%以上15分不足70%为0分每天采集最少达到目标值30分客户信息采集30%5条客户信息,任意一项为到达扣15分可信率100%每天20点以前达到目标值20分销售报表20%未准时提交得10分体表销售报表未提交得0分一个月拜会一达到目标值10分10%拜会多数以上5分客户关系保护次全部客户多数以下0分在三个工作日两项均达到目标值10分客户投诉解决10%内响应,100%达标一项的5分解决其他0分加权合计年月得分自上结评级果精选文档精选文档31精选文档序核查指标权指标说明自上结号重核查评分级果评1级:等待指示1级10分2级:咨询有何工作可给分配2级20分行1主动性50%3级:提出建议,此后再作有关行动3级30分为4级:行动,但例外状况下征采建议4级40分考5级:单独行动,准时报告结果5级50分核1级:认可结果,而不是重申梦想1级10分2级:肩负责任,不推辞,不训诫2级20分2肩负责任50%3级:着手解决问题,减少业务流程3级30分4级:贯穿交融,改进业务流程4级40分5级:做事有预示,有防误设计5级50分加权合计总总分=业绩核查得分×80%+行为核查得分×20%=: