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文档介绍:该【销售行业部门管理规定 】是由【春天阳光】上传分享,文档一共【11】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【销售行业部门管理规定 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。.销售部管理规定一、销售部员工工作准则依据我部员工的工作内容及工作性质,要求严格遵守以下准则:1、忠诚威洋企业,树威洋企业形象,创威洋产品名牌,最大限度地保护企业利益;2、遵从企业领导,严守企业商业奥秘;3、保持个人优异形象,侧重职业道德;4、建立质量第一,客户至上的看法;5、脚踏实地,言行符合,团结友善,真挚合作;6、讲究工作效率,增强市场危机感,敢于开辟,勇于竞争;7、任何人不得向客户索要或收取任何形式酬劳或馈送;8、追踪客户,自始自终,急客户之所急,解客户之所难。二、考勤制度1、内勤业务员按企业作息时间上下班,公事出门需在总台留言,说明外出工作内容,外勤人员一定按期报告工作;2、私事出门需经主管赞同,指定工作代理人;3、每个礼拜都要写周报表(即上一礼拜的工作总结和下礼拜工作计划);4、部门例会(办公室张贴例会通知)无特别状况不得缺席,不可以参加者需告假;5、以上事项如有违反视情节严重,分为提示、警告、上报、罚款50元/次等处罚。三、销售部关于对外一致报价的规定为方便企业业务和客户询价,企业对外实行一致报价制度。1、价格严格按企业拟定的标准执行;2、对达不到企业最低价格要求的项目,非经赞同不得成交;3、关于要点工程的追踪、报价应上报经理处,以便协助攻关和防备重复报价;..4、报价人应将自己填写的报价单,经另一有经验的业务员或经理审查后,方可报出;5、关于已报过价和简单造成重复报价的项目,需将报价单传阅于有关业务员防备重复报价,客户重复询价的,原则上应由原报价人招待办理,有必需时可由总经理重新报价。四、销售部关于合同(加工单)签订的有关规定为进一步明确签约人的责任,增强对合同管理系统,现将有关合同签订事项做以下规定:1、签订合同一定严格执行企业一致报价的价格标准和有关规定;2、业务人员签订合同,需经另一业务人员对合同内容及价格进行审查再签订。外勤业务员在外签订的合同,需拿回业务主管或经理审签后才能奏效。特别状况未经审查签订的合同,如出现问题,给企业造成经济损失的,签约人一定担当所有经济责任;3、合同的书写一定按合同规定的内容认真进行,不得漏项,要求书面整洁、行文规范、表达正确;4、对合同附件,如图纸、料单、特别要求的文字记录等,应视同相同重要,要编号并由两方签字盖章奏效;5、合同章由总经理指定人员保留使用,按上述规定审查后的签约方可盖章,特别状况可盖章后签约(限空白合同),但要由财务部严格掌握,带出几份交回几份,包含作废合同如数交回。6、合同签订后,原件财务保留,复印件销售部保留,上交秘书组一致存档,并将合同输入电脑,须做好签约记录。五、销售部其他有关规定(一)石材加工单1、一致到财务领取,并登记署名。加工单应于领出三天内交回财务部,领单未用交回总台,并办理注销手续。2、石材加工单:石材加工单共四联。第一联(白色)生产通知单;第二联(红色)发货单;第三联(黄色)财务存根;第四联(绿色)客户联。(二)合同(订单)货款财务结算规定..1、预支款:按合同总价款收取30%以上;2、外处订单提货前付清所有款项,经总经理赞同,工程货款在签订合同时,可以赞同5%金额留在工程查收付清;凡用电汇、信汇、支票、汇票、转帐或其他方法托收的款项,一律要款项到账后才能发货。3、上海工程若需分期付款的,需请示总经理,约定付款比率。六、关于销售荒料边角废料的计价规定1、每块数目≤,按报价表单价的60%计价;2、每块数目≤,按报价表单价的50%计价;3、每块数目≤,按报价表单价的40%计价;4、每块数目≤,按报价表单价的30%计价;5、每块数目>,视状况而定。七、关于提成比率的规定采纳一致按出货销售总数提成的形式:1、内勤部:荒料、大板5‰;工程板8‰;异型12‰;其他依据利润率按异型或工程板结算;跟单按接单人提成的30%在接单人的提成中扣除。2、外勤部:荒料、大板8‰;工程板15‰;异型30‰;其他依据利润率按异型或工程板结算。3、内勤工程需要外勤经办的,经总经理赞同,经办外勤在此工程中的待遇按内勤办理。八、关于执行底薪制度的规定1、内勤部:采纳固定底薪加浮动薪资加业绩提成方法;2、外勤部:采纳业绩提成。九、关于底价操作规定1、企业每个月供给一次销售底价或按每个工程产品估量的底价给销售部,此底价须具市场竞争力,有相当优势。新底价未拟定前,按原底价结算。2、关于难以确立的底价或特别客户,其底价与企业协商确立。十、关于违规及订单事故处罚条例1、因业务责任造成的损失,在该单业务员的提成中按损失额的20%扣除;2、发生飞单或业务员串连客户以低价成交而讨取回***者,一律开除并..充公该业务员在企业未结算的所有提成(包含未领部份业务经费),严重者,提交法庭追究其法律责任。十一、其他规定、若是订单货款因某种原由不可以收完,造成坏帐,而已收货款已达到企业底价,可按本方案计算提成,按企业实质收货款计算;、大工程因时间长才能完成,可按每个月所收货款,扣去合同规定定金部分,可在总经理赞同的状况下早先计取提成;、由企业接单而需外勤人员在出头洽商操作的订单,经总经理赞同,提成和花费按内勤部方案执行;、为防备各项业务工作重叠,引起误会,各业务人员在各项目开始工作之前,可向销售经理登记务案,以先入为主;、客户跟单号由电脑一致存档,以便查阅;、凡企业出资参加的各种展销会或促销活动所采集的全部客户资料及参照资料上交销售经理一致电脑存档管理。威洋企业上海威洋石材有限企业销售部异型石材报价一、空心柱弧板(接口2CM厚):元/M21、Φ200—Φ8002拼:荒料单价/—+500(大理石)650(花岗石)3拼:荒料单价/12—14+350(大理石)450(花岗石)4拼:荒料单价/13—15+350(大理石)450(花岗石)2、Φ800—Φ12002拼:荒料单价/—+500(大理石)650(花岗石)3拼:荒料单价/10—12+350(大理石)450(花岗石)4拼:荒料单价/11—13+350(大理石)450(花岗石)..3、Φ1200—Φ18003拼:荒料单价/8—10+350(大理石)450(花岗石)4拼:荒料单价/9—11+350(大理石)450(花岗石)6拼:荒料单价/12—14+350(大理石)450(花岗石)注:接口厚每增添1CM加资料费200元,尺寸复杂和批量大的可咨询开料主管或请示总经理和厂长。二、空心柱柱头、柱脚:(元/套)拼:[(接口厚+150—200)×荒料单价×+500(大理石)650(花岗石)]×直径××高3拼:[接口厚×—×荒料单价×+500(大理石)650(花岗石)]×直径××高4拼:[接口厚×—×荒料单价×+500(大理石)650(花岗石)]×直径××高注:尺寸复杂和批量大的可咨询开料主管或请示总经理和厂长。三、空心柱来料加工:大理石260元/M2,花岗石420元/M2四、实心柱:(元/套)直径×直径×高×荒料单价××直径××高×500(大理石)600(花岗石)本报价不含表面开槽等加工。五、石线(元/M)1、直位:宽×厚×荒料单价×+造型面宽×500(大理石)600(花岗石)2、弯位:(宽+拱高)×荒料单价×+造型面宽×800(大理石)900(花岗石)..六、雕琢(元/M2)每平方资料费+1500(大理石)1800(花岗石)其他异型报价另附报价表或咨询经验丰富的业务人员。以上为老例报价,资料按约数计算,回答客户询价时不可以低过此价,重要订单需请示经理、厂长或直接上报总经理。附:一、空心柱原资料计价说明:1、六拼大多数径弧板:荒料单价/142、四拼(Φ1400以下):荒料单价/133、三拼(Φ1100以下):荒料单价/114、二拼(Φ700以下):荒料单价/5二、荒料边角料:1、体积≤,按60%2、体积≤,按50%3、体积≤,按40%4、体积≤,按30%三、工程报价在此基础增添30%上海威洋石材有限企业销售部板材加工收费标准1、红外线桥切机切花岗石大板加工规格板加工费25元/M2,每增添1CM厚度则加工费增添5元/M2。2、大理石大板加工规格板加工费20元/M2,每增添1CM厚度则加工费增添元/M2。..3、2CM厚板材加工带造型类边如:棋子边、四分之一圆、直角边、小斜角抛光边、大斜角边等,加工费为12—18元/M,加厚2CM板材加30%。4、2CM厚板材加工带造型类边如:法国边、开槽边等加工费35—50元/M,加厚2CM板材加30%。5、火烧面、荔枝面以每平方30元。6、拉锯开介大理石大板2CM加工费300元/吨,特种厚度协商,打磨抛光20元/M2,板底加网20元/M2,板面过胶12元/M2。圆盘锯开介荒料大理石50元/M2,花岗石70元/M2。一、水刀切割收费明细表资料厚度(毫米)单价备注大理石10121515202025253033花岗石10151520202525303040..微晶石20422555二、其他水刀切割收费明细表切割项目大小:长×宽单价(元/个)备注中英文字体任一边≤80mm38任一边≤150mm78任一边≤230mm150标记性图案、商标任一边≤100mm150三、拼花制作收费明细表工序单价备注粘接、磨光110元/M2磨边、试拼40元/M2磨边大理石1元/(桥切)大理石15元/M2花岗石20元/M2包装12元/M2不包装免收上海威洋石材有限企业销售部异型底价表..为稳固异型产品销售价格,减小各业务员销售订价的差距,特拟定以下异型底价名称资料加工方式资料费(元/每平、米)加工费来料加工(元/M2)费(元/M2)圆柱弧大理石4拼¢800以下:荒料价/16320250板¢800以上:荒料价/13-153拼¢800以下:荒料价/13320250¢800以上:荒料价/10-122拼¢800以下:荒料价/5450400¢800以上:荒料价/3-4圆柱弧花岗石4拼¢800以下:荒料价/16450380板¢800以上:荒料价/13-153拼¢800以下:荒料价/13450380¢800以上:荒料价/10-122拼¢800以下:荒料价/5550500¢800以上:荒料价../3-4石线大理石直位(宽+1cm)×(厚+1cm)600600×荒料价××厚×荒料价×2800800石线花岗石直位(宽+1cm)×(厚+1cm)800800×荒料价××厚×荒料价×210001000罗马柱大理石光身直径×直径×荒料价500500×、柱直径×直径×荒料价600600头××直径×荒料价600600×、柱直径×直径×荒料价800800头×--600400--600复杂600--1000600--1000高难复杂1000以上1000以上注:;其他低价参照已有的报价表。以上底价规定望各业务员严格遵守,低于底价的订单需总经理署名方可加工,不然不予结算提成。.