1 / 19
文档名称:

《售楼实战演习》.ppt

格式:ppt   大小:1,340KB   页数:19页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

《售楼实战演习》.ppt

上传人:相惜 2024/4/16 文件大小:1.31 MB

下载得到文件列表

《售楼实战演习》.ppt

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【《售楼实战演习》 】是由【相惜】上传分享,文档一共【19】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【《售楼实战演习》 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。房地產銷售實戰演習讲师:黄启源东方不败站直了往前走的万能公式化解矛盾的技巧抓住客户最柔软的部位难缠顾客的应对策略掌握顾客动机与心态的技巧挫败顾客的比较心态以人格魅力打动顾客纲要二、说服客户的技巧当顾客的老师培训顾客我是你的唯一你是我的唯一口碑是免费的广告卖“卖点〞冬天卖冰箱咬定青山不放松醉翁之意不在酒1、东方不败站直了往前走的万能公式万能公式“明确、具体、有数据、有方法、有责任、有奖罚某事失败了,一定是上述其中一点出了问题照着公式做是不可能失败的,加油!!站直了向前跑分享--售楼经理与女友的约会2、化解矛盾的技巧工作岗位和工作性质的不同不是刻意的管人与被管的关系用人原那么“能干与否?跟不跟我干?〞培养和谐的群体关系,树立良好的领导形象用好中层的管理者胸怀要宽广已所不欲勿施于人,已之所欲勿强加于人君子爱财、取之有道、没有不透风的墙分享--售楼经理与售楼员之间的鸿沟3、抓住客户最柔软的部位尊重成认对方适当藐视对方以探讨的方式接近对方宜智取不宜强攻分享--高端客户的挑剔4、难缠顾客的应对策略视顾客为上帝充分展示人格魅力以理服人礼多人不怪真诚不虚伪坚持笑到最后顾客永远是对的分享--山姆小镇的客户5、掌握顾客动机和心态的技巧通过短暂的视觉接触先进行分类成功人士特有的自傲与自闭思想上的共鸣翻开缺口的方法“千穿万穿,马屁不穿〞气质、态度、神情分享--骄傲的陈总6、挫败顾客的比较心态主动出击,激起顾客逆反心态变被动为主动,先提出欢送心态准备好一套说词,临阵不乱找出自家楼盘的缺点及解决方案找出自家楼盘的优势弥补缺乏分享--有备而来的夫妻7、以人格魅力打动顾客将粉擦在脸上修养、气质、才华、融洽的人际关系、良好的心理素质、沟通能力、乐于助人、尊重他人、文明礼貌分享-- 胖哥