1 / 5
文档名称:

楼盘销售策划优质方案.docx

格式:docx   大小:14KB   页数:5页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

楼盘销售策划优质方案.docx

上传人:微笑微笑 2024/4/16 文件大小:14 KB

下载得到文件列表

楼盘销售策划优质方案.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【楼盘销售策划优质方案 】是由【微笑微笑】上传分享,文档一共【5】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【楼盘销售策划优质方案 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2/6楼盘销售策划优质方案楼盘销售策划优质方案 优秀的营销策略应该立足于对楼盘产品、市场竞争和环境的全面客观分析,并根据分析结果提出具有针对性和可操作性的应对方案,对于大型楼盘也是一样。以下是我整理的楼盘销售策划优质方案,欢迎阅读。 楼盘销售策划优质方案(一) 一、开盘背景 1、近几个月,全国楼市普遍升温,局部城市呈房价爆发状态,可以这样说,国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安,由于楼市多年来已持续个性发展,受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大,会随着外部楼市变化后形成蝴蝶效应。 2、六安城南板块经近年开发经营后,渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后,着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标,说明六安消费者对区域价格已基本认同,区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏原因,一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看,这是不利的。 4、二期预约以来,截止目前,约已有70余组客户小订,计二期180余套的占35%,若按140套计(可售房源),则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期,预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中,若改进入大订可能会减少30%左右的客户。2/6 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景,我们现制订具有针对性二期推盘策略,力求既取得良好的销售,又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源,以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益,若匆忙倾盘推出,对追求最佳效益不利,亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源,具体看二期首推情况、价格拉升效益,但不迟于三期开盘。如遇特殊情况,价格持续上升,楼市趋热,且开发资金回笼,则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略 无论从大、小环境看,楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气,售价相对迎合市场,走势平淡。但二期价格必须拉升,在迎合市场基础上,取得主动性。我们应坚信:在目前背景下,此房子不愁卖。因此,我们建议本期销售均价为2400元/平方米,除掉折扣及优惠后,销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。 这样提价幅度的理由如下: a、大市趋上,影响消费心理;3/6 b、华府一期高开,已确立区域房价标杆; c、一期工程已亮相,新销售部已迁入,形象加分; d、本期为园区最佳位置,物有所值 3、效益目标 二期价位目标应与一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同时,更要强调效益,即经济效益。我们必须具有这样的共识:二期价位不单独追求效益,即使市场稍显迟缓,我们的效益目标也不变化。操盘须耐心,耐心即机会,机会即效益。应该看到,这种机会已经开始形成。 三、开盘活动方案 1、活动目的 为正式上市扩大市场影响力; 将产品正式推向市场,树立企业与产品的新形象; 以产品本身的特色扩大品牌知名度,吸引更多市场目光; 为产品后续内容的推出作前期酝酿,加快口碑传播,争取更多关注。 2、活动意义 吸引客户,形成良好的市场口碑效应 ,除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外,很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时,还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。4/6 达到传播目的 虽然本项目前期形象整体推进良好,但本项目建筑外立面出来后,还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式,可以迅速达到向公众传播的效果。 成交客户 通过展示企业开发实力等相关活动的衬托,前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质,增加社会亲和力,在强化立身投资和升值潜力意识的同时,进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象,促进销售的良性发展,形成销售热潮,从而吸引更多的购房者。 3、活动时间 20**年8月5日星期日8:00~12:00 4、活动地点 现场销售部和销售门前空地 楼盘销售策划优质方案(二) 一、房地产开盘主题: 对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度,体现**房产的五大优势:公司的雄厚实力、**第一拍的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立**房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间:20**年11月28日(暂预定)5/6 三、活动地点:**房产有限公司 四、剪彩嘉宾:贵公司确定 五、拟邀媒体:**电视台、**广告公司 六、活动方案 (一)前期准备 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。 一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备 提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。) 5、其他准备工作

最近更新

廉洁风险点方面及整改措施5篇 4页

家庭财产综合保险合同 1 8页

当代大学生道德观现状、问题及对策研究中期报.. 2页

家居行业开业庆典讲话 1 20页

2024年事业单位招聘考试安徽省马鞍山市职业能.. 22页

2024年事业单位招聘考试重庆市成都市职业能力.. 23页

2024年事业单位招聘考试安徽省芜湖市职业能力.. 25页

2024年事业单位招聘考试甘肃省武威地区职业能.. 22页

2024年事业单位招聘考试浙江省丽水市职业能力.. 25页

2024年事业单位招聘考试河北省石家庄市职业能.. 23页

DB32T 3762.16—2021新型冠状病毒检测技术规范.. 10页

2024年生物生化药品项目资金需求报告代可行性.. 69页

2024年鞣制毛皮、人造毛皮及其制品项目资金筹.. 66页

小学数学工作计划(5篇) 13页

高考励志文案说说范文(3篇) 12页

思想汇报入党积极分子范文(5篇) 13页

爷爷骑在给妈妈打针6篇 74页

好范文 中班教学设计模板 96页

2024年汽车发动机项目资金需求报告代可行性研.. 64页

电镀黑铬工艺 10页

电镀六价铬讲议 10页

中考历史非选择题答题技巧 4页

温康纳自动贴面生产线作业指导书 15页

计算机桌面运维技术服务方案 32页

ESC基础培训20100811-1 64页

《博微电力工程经济评价软件使用手册》 38页

不锈钢雨棚制作和安装施工合同3 6页

医用超声诊断仪超声源检定操作规程 4页

中观总义 益西彭措堪布 90页