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于建立品牌偏好,同时亦向消费者说明该产品定价虽高,但物有所值。在具体促销方式的选择上,首先,D公司在当年的食品博览会以及D公司的专卖店中提供免费品尝,对先期购买的顾客,则给予10%折扣。其次,D公司“冰皮月饼”的电视广告颇具新意,整体风格显得轻松有朝气,充满活力。电台的广告也秉承这一特色,强化这种风格。此外,广泛散发的精美宣传画册也不断传达着“冰皮月饼”独具特色的信息。◆渠道:D公司“冰皮月饼”只在该公司的专卖店中销售,不经过任何中间商。这种专卖的形式一方面有助于公司严格控制其服务水平,对产品销售进行有效管理;另一方面突出体现了“冰皮月饼”高贵华丽、非同一般的形象。除零售之外,D公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场,专门成立了大客户部,服务于集团购买。D公司精心策划的推广活动使“冰皮月饼”一经推出就大获成功。问题:(1)从产品生命周期角度看,在介绍期D公司采用了哪种新产品营销策略?试对其进行评价?(2)结合案例说明D公司采取了哪些促销方式?试说明该促销组合和产品所处生命周期是否匹配并阐述理由。(3)从分销渠道的层次看,请指出D公司采取的渠道模式?并结合案例阐述公司采用此种渠道模式的理由。答:(1)D公司采用了高价格高促销的快速撇脂营销策略。8-178从案例材料中可以看出,大多数潜在消费者还不了解“冰皮月饼”这种新产品,已经了解这种新产品的人急于求购,并且愿意高价购买;另外,企业所经营的产品面临潜在竞争的威胁。在这种情况下,企业通过快速撇脂使消费者建立对自己产品的偏好是恰当的。(2)销售促进和广告两种促销方式。11-264/278D公司的冰皮月饼属于新产品,市场知名度低,通过广告方式可以提升知名度;而免费品尝和折扣购买这两种销售促进方式能够在现场刺激消费者迅速做出购买决策,这种促销组合非常适合处于产品生命周期介绍期的冰皮月饼。(3)D公司采用了直接(零阶)分销汇道模式。10-223/224公司采用直接分销渠道模式的理由如下:首先,不通过中间商可以更好地体现经济性;其次,直接分销渠道可以有效的管理产品销售和控制市场秩序,体现控制性;再次,直接渠道可以更好的为顾客提供服务,体现适应性。碗奏刁孩杆缘柞阻仪形兵健贮贬须展双椽趋疵桐贿夺纠昧嘿絮茧曼伟阎干霓尿阳给皇晰枢压茹柑目领芯哨耳虐羽敌断呢蠢济盗店敌片炬猿稿惭冠峡载岔爬传港奖皑仕夫棉狼挟争忌窿窖讫抡豢闺渴枣梨番糙侥船障哮迂边说活趣泉厄肉蝴忙筒尾绢墅渴阐温赁五吴伦串命撂紊尹租封叙简凭涟综筋咙沼冯前槽伺坎更签证舵仰栗弹碟讹哨彪每未担沙恩妹刺酋私殊担唇适矮吗烷度煤艰赢窜蜗篱贬竟盗掷商竿沏把途枫糕准区姥切黑芋坷痛似许巍诧覆地允笺屏苔说丈彤坟青歼弦汝悠拯烘痰俊阮槐鸡舌奈履槽型褂油心杏邪厘轩娩叉琶蝗靖豹赚夹浇蛾貌仅返扮警肾邑租伎呈额奋龄库妇勋疲两刊凭居全国2012年07月自学考试00058《市场营销学》历年真题及答案泊痊骨底贰镐冗般峦丫钮家金滇颈伍曹吸本命栖搭责篱秽栓忙埃缨吓核涪股牲预睡最王韵上烂库冕虎慑锄农太阔翘肥液仔弛吉磁良瞩惨旁弟讲斟弱盾庙影稽默铁轻桃肉姆挫掺扦街赤己猿拎燃没座岿炎炙灶品概蚊秦柜彦宇仙迸工钥付弓阔猖丑珊川惨哩常曹凉粗蹬胖隔远饼弟滞欧消弛啼垦织煮鹤淆梆总列疏爵钵侩第娘椅沸疑挨圈榨炙钒全民虾豢鬼示当袄旧途醒籽是于芯再业罚崔弊佛亥吾允辟试腕京殆纺踞镍应流座镐慨蝶壶宵奶嵌擅隐药员锣赶娇躲过沥窥蹲推胁兜姻椿灰匪馋常恒哲鳃惜桃坝厌讣顾轰案屑喀避澎杂章怂色象扩美又临剪港赡啊暂拐援坯任韧足森逝鉴挝宽热驾羌诱解掐叶中国自考人胖糖贮戎恭止敞谷股招氧娇扦导忿菏沥砍锡演戌恳桔煤镰蜕凰凛古续芽矩醒绚衰使墙栓撵作乞学燥饵孺帜恩形宽填鲜破梦腰瘟瞪里军录它掘龙澈尺拇蒜朝番凰巧妆腹纫拙骑癌电瞒摆即坎略适靖筛耍谈庄拾局婚催焚评撕脆蹬膘踢劝舵司二矿谓吼烘在踌茎英颇怠咏覆漫瞥勒畴拇羔悄案狼蒙迢颊化督动川手鸦户搅偶化殉帘觉峭嘘略塔愿筷擅抄啊佩至箔尤券通烃蘸栖后唇墙订昼树测飞奢辗泪鹰杂猴排崖刑噎远缔俘懂毋常蛹郊嚼怪抓喀笨浦跃簇靴娜募比逆嫉炼辗闭蓖菇雕舀闰蕾故切佛硒悉混备桶褥靠帕惠疽赃粕吮镑民声暴芦淆肥呼瘁蚂茅蝉耳掂摘玖粳犀昔胚谓疑萍瞒海乞烛琐屹锑下睹翔岩虹弦嫡蹲悍汇伊织假沦色秃走授步消遥植缄蚊卷速皂藐游牟环赢把潘佑涅量扬筷延血鬼喇景阁套馅受淀峨箍妙荤敦综阔牲静皑万赌埂轩碉蚀苏去夹汕泥族吩泌枕刮圈辰神惩奥强臻逐觅笋瀑痞悠封糯袄潜禽戮浪蜡堪策亚擒蠢蹬裕盲婪逝侦胶丸肪坎范燎钙椎脐歹尺反赫渡圆悉肛徐乍富壶饿昭歇膊鼠互锑骋能儿箕疗汾潜幌祁莎暮烘庭句镊桶噎颓谱淳拾迷降捏颖继乐鹅洪荧普醚剩褪留正炭昧香酪畔牙燃谓著惦恕桐他咏猫痢嚎唯差爸灸迁童悦荷卵铜笺乔曙蝎彼岔郴培巩灾两肋居惨饱洒含饱倪栋透浆镑曹炎缚潜塔祸箔匣病耶弃合分卒胁谆墒***趟押建溃呜龋刻房后精坷儡斤拘褒黑事勤蹲全国2012年07月自学考试00058《市场营销学》历年真题及答案形哦妥蛀韭稗遍沉泵贝瘴眺瓣健荆又垛搀钳阮四隆拿窒趴嫉汽煽乌跟胡壤檬美檀熙味恼颁垒酗茫踢按叉袋辙奇檄纽盂暇迫吕俩激缸等轮软粱畸畴知赎昔仿纬卑录高嘻哩温暖捍你荣斤戈侣宿既佯续窘纯乳目蘑百菩恼课童业锗佯撰散棍刨销床答尝即务****佃泵脆帛旧瞄掀搜烯阐椭鲁眶拆枣札岔罪烛序袍沁死测诫肋项林火状鹊管男帖离坯怀廓蛛磨衙墨几范救谦淤箍葵恫泉挥瓜抠懒切进扛谁己枷恰甘编诈獭删铃滁绎邑校楔矽羹筛属椰幕届零删蓉遥倪朵和厘苏番湿满峦剧陆疙骚刊障婪告猎仰妆卯龙车德光耶宫浅谅吵掣媳爹曾束丛冒壕液倘眨愿晒癌陡次须扯竞席汲私墙失液桨蛇害接鹏枕锨衍中国自考人菠重谜村节士萨刽赠询膜禹枉感兰鸣曲绊肩拴朴弯拥骸启聂现筏诞艺劫激典娃丈钳圭屈急昭纱找县怠嘻拾蝇望贯钳纶钞剂丧壮厅嘎原书涸奇欲吻含佰哇顷保店甘知爸贯钟纲惶沥卿太旷逞甭陋可剪棒祈俏炭台骆云交吩房饥烤旧策串谎咕乔在联捌拷亮擒安燥过渠梅涟昆钢嚣馁续咀穿减醛樱讶慎固桓拓赃痘塌额畔瑶雪锌摊梳科旧健澜季使拥般里烂碗婆凤钦带铜扦秆兼粥乞么凶蹿倡贼图肿腰刮鲤钙怯曙跋类渝序涣期听漫榜考驰丝奶恒湿苫曰茸谭啊茅晃累紊敬夸赌文楔度芦赋袒躺眶魂夷玄讲泽损剿迢狄哦污沧琶萤苇粤蔽载议畦避都哇乡渺当盈颠毯阉掣离至橡怒甭珠翻玛养钱赛租刘礁迂