1 / 11
文档名称:

《销售指标的制定》.ppt

格式:ppt   大小:2,501KB   页数:11页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

《销售指标的制定》.ppt

上传人:相惜 2024/4/16 文件大小:2.44 MB

下载得到文件列表

《销售指标的制定》.ppt

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【《销售指标的制定》 】是由【相惜】上传分享,文档一共【11】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【《销售指标的制定》 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。关于销售指标的制定1编辑课件??请同学们思考一下指标应该含概哪些?指标销售指标提货指标那么销售指标的制定需要考虑哪些因素,同时需要哪些支撑点呢?大家可以先来思考一下…..2编辑课件回忆去年同期的销售额销售指标之------权衡销售提升各种因素调整数据减去店铺因人员流失,货品结构不合理等因素而造成的销售流失加上去年未上传的销售、天灾跌损的销售加今年销售人员能力提升后对销售的增长加产品研发适应市场度比去年提升的比重减去新进竞争品牌带来威胁的销售跌损加上陈列突出、推广创新带来的销售提升加上店铺装修、扩大、移位等对销售提升算出今年的销售指标权衡销售提升的各种因素3编辑课件销售指标之------基准说明历史数据分析要按半个月,细分到男女、类别;确保销售预测周密、准确度高;如果历史数据缺失某月份的,需根据相邻月份,预测历史销售,将空白日期销售填补平;如果是新开店铺,需参考同区域,同样商圈、相近级别店铺历史销售情况,再根据自己的特性,推测此店铺的历史销售;对销售增长的各种因素定性时,要做到有理可依,对实现可能小的工程,增长幅度预估需慎重〔否那么产生库存的风险将增大〕,把握较大的工程,可放心设置增长幅度;还应回忆去年同期每周的促销推广活动、货品销售折扣信息。4编辑课件销售指标之------实例销售指标总额=去年同期销售总额x(1+增长点%)增长点即为综合判断每个销售提升因素的结果!例如:综合各种影响销售变化的因素后,得出判断结果是今年可以比去年同期增长25%,去年同期销售额100万,那么今天销售总指标为多少呢?答案:销售指标总额=100万x(1+25%)=125万5编辑课件销售指标之------总额如何摊分到每月参考前一年1到12月份的销售数据及其月份占比分析今年1到12月份的法定假日、销售黄金期、地区性特殊消费等做好重点销售顶峰月份和淡季月份之区分以下为某店去年的月份销售占比及其今年的销售指标07年春节与08年春节的时间差08年端午节首个法定假日小黄金周其它的月份我想让同学们自己思考及发现6编辑课件销售指标之------月份指标如何摊到每周每天-1重视业绩指标及指标分解个别月份当中有法定假日、销售黄金期、地区性特殊消费等区分指标必须分解到每月、每天、每时段、每人,以确定销售的重点及人员排班店铺所有人员必须随时清楚指标完成情况及未完成的差距根据指标分解及销售规律对每日业绩进行分段式管理????在讲如何摊清楚细之前请同学们思考一下月份中的每天销售占比该是多少?周六日的销售占比又该是多少呢??7编辑课件销售指标之------月份指标如何摊到每周每天-2第一步:以店铺去年同期或上月的实际业绩为准,将该月周一至周日的日均值计算出来,归纳出平销、旺销期天数〔如某店铺周一至周五平销,周六、日旺销〕,就会出来一个时间比21〔该月周一至周五共17天〕,10〔该月周六、日共10天〕第二步:平销日天数÷月总天数=21÷31=%,旺销日天数÷月总天数=10÷31=%第三步:平销日、旺销日的金额占比各为:49%,51%〔这两个数字都是预估出来的,各市场可根据市场实际消费状况稍做调整〕最后:本月周六、日总指标额为月指标额的51%,周六、日每天指标额=月总指标×51%÷10;周一到周五总指标额为月指标额的49%,周一到周五每天指标额=月总指标×49%÷21。以下为某店某月的销额摊分细那么,该店月销额为140700,具体如下:该表格为具体摊分公式计算8编辑课件销售指标之------月份指标如何摊到每周每天-3有了每天明细的销售指标,店长该如何跟进每天的完成情况?店铺销售进度控制表店铺名称:200年月日期星期指标实际达成差异竞品一竟品二1周四33343000-3342周五333440006763周六105004周日105005周一15006周二33347周三33348周四33349周五333410周六10500合计1500009编辑课件最后忠心的希望各位通过认识到指标的重要性而对一线的销售更加的投入,同时也预祝在08秋季货品即将上市之际,销售业绩通过各位的努力能更上一层楼!销售指标制定之结束篇今天的课程在于理论上,那实操应该怎么样去进行呢?希望各位同学要学以致用,即使你今天听的只有5分的内容,但如果回到店铺能根据公司自己下达的或你老板下达的月指标给你时候,你能运用月指标的摊分原那么将指标分到每天甚至于分到每个同事身上,那久而久之将会养成你指标制定的根底,它需要动用哪些客观与主观的因素去完成这些都不会成问题;做得更好的甚至可以跟你店经理建议年的、季度的、月份的销售指标制定方式,这些都需要你们一点一点去积累。10编辑课件

最近更新

对深圳特区A股上市公司股权激励问题的探讨的开.. 2页

对外汉语初级综合课文化教学研究的开题报告 2页

富源新纪咨询有限责任公司人力资源管理研究的.. 2页

宽带OFDM光通信中若干关键技术的研究中期报告.. 2页

家电下乡政策效果、存在问题及后续政策建议—.. 2页

室间隔缺损手术前后血流动力学的变化的开题报.. 2页

素质拓展活动总结-0 5页

宣木瓜罐头加工工艺的研究开题报告 2页

审计投入影响因素实证研究——来自中国审计市.. 2页

生理学测试试题库及答案 21页

定向多孔水泥膜的制备与表征的开题报告 2页

湖北民族学院科技学院2014年局部解剖学理论开.. 3页

2024年幼儿园升旗演讲稿15篇 20页

立体几何范围与最值问题 5页

宋河粮液品牌运作现状及提升对策研究的开题报.. 2页

空调安装施工合同 9页

初中英语音标教学 (5) 10页

河北省唐山市高职单招2022-2023学年英语练习题.. 19页

国家中小学智慧教育平台推动家校共育 4页

产品出厂证明书 3页

食品安全国家标准 GB5009系列(2022-2023版,有.. 14页

牧童之歌二声部钢琴伴奏正谱合唱曲谱 2页

大学生化学师范专业职业生涯规划书 7页

农村地区卡车与无人机协同配送路径优化 蒋丽 11页

整式乘法及因式分解纯计算题100道 10页

最新施工现场临时用电安全技术规范JGJ46-2022.. 14页

前行实修法1--92 76页

地藏仪轨 17页