1 / 54
文档名称:

产酒会跟单回收操作指导.pptx

格式:pptx   大小:253KB   页数:54页
下载后只包含 1 个 PPTX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

产酒会跟单回收操作指导.pptx

上传人:小屁孩 2024/4/17 文件大小:253 KB

下载得到文件列表

产酒会跟单回收操作指导.pptx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【产酒会跟单回收操作指导 】是由【小屁孩】上传分享,文档一共【54】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【产酒会跟单回收操作指导 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。产酒会跟单回收操作指导产酒会跟单回收操作2012年8月目录会前接触6大流程10大促成时机5个现场促成动作3种客户促成话术上门12法跟单8大要点写在前面的话:产品成功销售的基础前提**产品是很好的产品,但为什么在实际销售过程中,却并未凸显出这种优势,到底其中的原因在哪里?对公司的热爱对产品的坚信再配以促成和跟单的技巧完美结合缺一不可会前接触六大流程流程1:业务员给客户倒上一杯水目的:破冰,做为沟通交流的切入点流程2:业务员询问来的交通工具目的:通过询问交通工具,初步判断经济能力与兴趣话术:业务员:您请喝水客户:谢谢业务员:不客气。(坐下来)大哥,这几天有比较冷,您怎么过来的?客户:我开车过来的。(通过交通方式可以判断客户的经济条件:开车的、打车的:经济条件都不错;坐公交车的、骑电动车和自行车的:经济条件可能一般;步行的离家近)流程3:业务员询问客户本人工作单位目的:通过询问工作单位,再次判断经济能力话术:业务员:现在工作节奏都很紧的,大哥今天有时间参会,看来您的工作很自由,真让人羡慕!大哥在哪里工作?客户:我在×××上班业务员:那可是个好工作!(赞美,很自然的了解到其工作单位。)流程4:业务员询问家属情况目的:通过询问家属情况,了解客户家庭情况话术:业务员:大哥,今天所有到会的来宾都能获得公司赠送的精美礼品。大哥怎么没带家人一起来呀?A、(客户如果带了)业务员:嫂子的工作也是个好工作呀,时间也很自由,那嫂子是在哪里工作?(赞美加询问)B、(客户如果没带)客户:没有,就我自己来了业务员:哦,他们工作都忙吧?没有时间?客户:是。业务员:忙点也好,充实。嫂子是什么单位的?(了解双方的工作情况)会前接触六大流程流程5:业务员询问客户是否参加过平台活动目的:通过询问,判断客户的购买潜力,同时,根据平台活动主题,进行提前的观念铺垫,让客户带着问题参加活动。话术:业务员:大哥以前参加过类似这样的活动吗?A、(参加过)业务员:一看您就是非常有头脑、乐于接受新事物、新观念的人,您都参加过哪些活动呢?客户:参加过×××。业务员:那您在这些活动中都有哪些收获?(了解客户对活动的态度,例如:中奖、办理过计划、或者受到启发等等。客户如果说有,表明客户不排斥,促成机率较大,如果客户说没有,也代表着机会,业务员要进一步强调这次活动的与众不同。)业务员:大哥,既然您参加过活动,相信您对于家庭保障计划并不陌生,相信您也一定同意这样一个说法......(接草帽图话术)B、(没参加过)业务员:大哥,正好我们今天是*****活动(再次突出公司的活动目的与主题)。相信今天您一定会不虚此行。业务员:大哥,不知您是否同意一个观念“人只要活着,就必须要消费”......(接草帽图)会前接触六大流程草帽图养老话题①张先生,您看这是我们的生命线,人从一出生到老,一直都在消费②可是我们挣钱的时间有限,还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储备;③就在这短短的十几年中,我们还不一定能保证安定的挣到钱,因为疾病和意外随时会不期而至;④当它们来临,我们所有的美好期望都会化为泡影;所以,人生不规划不行。张先生,您看,如果说疾病意外都是偶然事件,子女教育费也可以不支出,但是每个人都不能避免慢慢变老,您认可吗?也就是说,养老储备是每个人都会考虑的问题。张先生,我想您一定也和大家一样,都希望自己有一个幸福安逸的晚年生活,那请问张先生,您是如何规划您的养老储备的呢?......草帽图健康话题①张先生,您看这是我们的生命线,人从一出生到老,一直都在消费②可是我们挣钱的时间有限,还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储备;③就在这短短的十几年中,我们还不一定能保证安定的挣到钱,因为疾病和意外随时会不期而至;④当它们来临,我们所有的美好期望都会化为泡影;所以,人生不规划不行。张先生,我想您平时一定也经常关注时事新闻,从三鹿奶粉,到蒙牛事件,到地沟油等等,太多太多的食品安全每天困扰着我们。如果说烟酒、服饰类等质量不过关,我们至少可以不用或者少穿,但是日常的吃饭问题,却是我们无法控制的,所以现在各种各样的疾病频频出现,而且发病率也越来越高,也越来越趋于年轻化......更何况目前昂贵的医疗费,以及医保制度都让我们“谈病色变”!张先生,我想您一定也认同这个观念吧?......草帽图