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专业临床代表的技能.ppt

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专业临床代表的技能.ppt

上传人:小落意 2024/4/17 文件大小:3.17 MB

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文档介绍:该【专业临床代表的技能 】是由【小落意】上传分享,文档一共【32】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【专业临床代表的技能 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。专业临床代表的技能|工作总结|商务报告|项目展示|商务展示|前言随着中国医药改革的号角吹响,医药市场的整顿力度逐渐加强,面对国家药品流通秩序监管力度的增强,药品医院配送模式的进一步严格规定,药品价格管理的进一步控制,以全省为单位的统一挂网招标采购模式的全面实施……在这种形式下就需要我们医药销售队伍中医药代表的基本素质和医药药学专业化技能与水平能够达到一定的专业水平,并拥有一定临床用药的相关经验。专业临床代表的技能一、目标市场的调研二、产品经理的甄选三、市场细分四、医院开发工作及业务员的甄选五、医院的上量维护分析六、营销决策细分一、????二、产品经理的甄选产品经理应具备的条件:(①制定计划;②负责促销费用的预算和管理;③完成既定区域销售目标和市场份额目标。)、,积极组织医院的各种推广活动,树立第一品牌意识的能力三、市场细分市场细分(Segmentatiln)将具有相同或相似需求的消费者归纳在一起的过程。三、。将各地区医院制定好年、半年、季度、月、,以求利润最大化、、①进院开发;②医生提示物(台历挂号扎、书写笔、水杯等);③企业形象提示物(门诊手册、挂号笺、墙体电视传媒广告);④企业学术会议(会议、学分、国家级专业刊物文章支持)四、①自己企业专职业务员(前期三分专业、七分***,以价值观为导向。)以总数60%→70%→80%递增。②医院枪手的选择(能力强、经验丰富,以利润为导向。)以总数40%→30%→20%递减。③临床代表工作程序:临床代表工作程序每周必做:,制定纠错措施。‘案例’轮讲轮训课。。。‘周末愉快’的短信。。