文档介绍：该【培养高绩效的团队 】是由【小屁孩】上传分享，文档一共【77】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【培养高绩效的团队 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。深度营销系列培养高绩效团队12021/10/10战略营销过程22021/10/10营销战略制定的过程1)公司经营定位,业务使命陈述;2)公司外部环境分析:3)内部环境分析:4)目标制定:32021/10/10营销战略制定的过程(续)5)战略制定包括公司总体战略和营销战略的制定如何完成公司目标?如何打败竞争对手?如何获取持续的竞争优势?如何加强公司长期的市场地位?6)营销计划制定将战略转化成具体营销方案,在预算、策略和资源分配上决策7)营销管理营销计划的具体组织、执行、控制和评估,通过信息反馈不断对计划和战略做调整,保证有效实施。42021/10/10战略规划阐释公司使命:为公司文化奠定基础,指引战略制定与实施体现出公司愿景,以及现在和未来的市场和客户不是具体的,应高度概况、内涵丰富的优秀的使命陈述书有三个突出的特点:第一,集中在有限的目标上;第二,强调公司想要遵守的核心信念和共享价值观;第三,?客户需要满足的需求是什么?公司的客户/客户群是谁?客户为什么从本公司购买?公司采取什么样的方式来满足客户的需求? 是什么使本公司同其竞争对手区别开来?62021/10/10外部环境分析:机会与威胁影响因素机会威胁宏观环境因素经济环境 人口统计 技术 政治/法律 政府及其管理机构 社会责任/文化 自然环境微观环境因素总体行业情况 竞争环境 当前客户 潜在客户 竞争对手 营销方式 供应商72021/10/10内部环境分析:优势与劣势1因素优势劣势营销能力公司信誉和品牌 市场份额 覆盖区域 产品/服务质量 定价效果 分销效果 促销效果 营销队伍能力 组织效能财务能力资金成本/来源 现金流量 资金稳定性82021/10/10内部环境分析:优势与劣势2因素优势劣势制造能力设备 规模经济 生产能力 人力资源 按时交货能力 技术和制造工艺研发能力新产品开发能力 技术创新能力组织管理能力有远见的领导 具有奉献精神的员工 创业导向和企业家精神 弹性/适应能力 共有价值观和企业文化92021/10/10公司目标原则可接受:目标与经理的认识和愿望一致有弹性:特殊情况下,目标能够被修改激励性:目标设置适度一致性:符合公司的整体使命可理解:表述要清晰,衡量标准要明确可行性:现实的、可行的,而不是一厢情愿的想象102021/10/10