文档介绍:店长营销管理工作计划
计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点,订立明晰而具体的目标是成功的第一步,优秀的业务高手一定是计划的高手。
1、没有目标的人在为有目标的人达成目标!
2、没有计划就等于计划失败!
3、一日之际在于昨夜!计划活动包括
一、设定目标:
明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。
1、收入目标:
制订年收入、月收入
2、晋升目标:
年度晋升目标、三个月晋升目标
3、业绩目标:
年度、月度、公司奖励计划目标
4、客户目标:
根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标
5、约见目标:
每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数
6、名单目标:
保持足够的名单数:
跟踪的准客户量60-80人,拜访到的客户数30人以上,每成交一个客户至少要补充5个新名单;并且每月对客户名单进行更新整理。
二、制订计划:
制订月、周、日计划,月初填写工作日志。
1、收集名单的计划:
每月月初抽出一定时间专门用来收集名单,每次拜访收集名单
2、拜访客户的计划:
每天安排至少二次拜访客户
3、转介绍计划:
向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单
4、老客户再销售计划:
每月